我们一直引以为傲的大店——「住范儿超级家居MALL」，就要满1周岁了。
建材家居市场太难逛，已经是件积重难返的事情。
开「住范儿超级家居MALL」的初心，也是想在这个行业里做出一点改变，激起一些水花。
经过一年中的布局调整、选品更新、服务提升，我们确实做出了一些成绩，但，还不够满意。
调整前的大店-部分区域
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当用户群体变得越来越广，需求也越来越细分的时候，我们也必须要始终走在用户的前面，才能更好地为大家提供更精准的服务。
所以在去年12月的时候，住范儿超级家居MALL进行闭店升级。
全新迭代plus版本的超级家居MALL，也将在即将迎来的一周年店庆之时和大家见面。
届时，你将会看到：
·不同需求走不同的路，全新的布局让逛店更高效；
·真实人家1:1样板间统统换新，装修灵感与时俱进；（顺便一提，还有狮子家哦！）
·无论是国际大牌、小众厂牌还是住范儿优选的自营产品，店内统统都有；
·专业的整合服务让入住更轻松舒适，精装房/局部改造/家电选配，涵盖用户90%的需求；
我们将在3月1日重新开业，并同时举办店庆活动，【全年力度最大】的优惠，一直持续到3月31日。
欢迎大家来逛逛买买、找找灵感。
地址：北京市丰台区成寿寺路甲2号
·在店庆期间，我们不但有免费畅玩赢奖品的游戏，还有无数大额立减劵；
·如果你来得早，将可以低价买到膨胀金，更多优惠的套餐拿到手软！
ps：有逛店计划的朋友可以直接拉到文章最后一部分，更多活动细则等着你，还能提前抢购膨胀金哦！
正文部分，还是想跟大家聊聊「住范儿超级家居MALL」，聊聊我们对“更适合现代用户的装修体验”的理解。
让装修变得「更简单」
只做装修万万不够！
其实我们也有收到一些质疑的声音。
「做内容？搞装修？卖建材/家具/家电？住范儿到底想干什么？初心在哪里？」
可能你们看到的是，我们做了越来越多的事情，甚至是越来越“杂”的事情。
其实没有变过的，是“让装修更简单”“让家更美好”，这算是住范儿的“初心”。
只是逐步发现，要想简单，不只是做装修做能实现的。
关注我们早一点的朋友知道，住范儿是做租房改造起家的，在那时我们就发现，年轻人对居住环境有要求，但不知如何下手。
住范儿的第一个改造案例
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Before
After
于是我们开始做深度的装修避坑内容，帮助年轻人了解装修，学会梳理自己的需求。
公众号部分干货文
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当大家开始有自己的房子要装修时，又发现市面上的装修公司/建材市场是深渊巨坑，审美拉垮，找熟人也靠不住。
行业内乌烟瘴气，消费者又无可奈何。
所以我们决定做整装套餐，让装修更轻松，定价更透明，过程更可控，效果更好看。
整装产品-颜值革命1.0-5.0
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陆陆续续，我们完成了一个又一个的整装案例，并把这些案例做成了「真实人家」栏目，发布在公众号上。
慢慢的，有了来自全国各地的粉丝群体，想get真实人家的同款主材或者家具。
于是，我们便拓展了电商业务，让大家足不出户也能买到同款。
合作的品牌（部分）
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消费群体的壮大，需求越来越细化，整装服务里面的产品开始满足不了更多的用户。
想要更多的品牌/产品，仍然需要大家自己去逛家居卖场，对于普通人来说，短时间内接触到那么多人，跟那么多商家周旋，无疑是费时费力的大工程。
也渐渐开始有粉丝喊话：都在你这装修了，就不能一次性在你这买齐所有产品吗？
这也让我们意识到当下消费者的困境：建材市场跑断腿、产品挑花眼，最后还得为品牌溢价、商场租金买单。
买一套房已经花光2代人的积蓄，还顶着房贷的压力，拿出钱装修已是不易。
我们决定为普通的消费者们做点什么，即使不能改变整个行业现状，也至少能让他们的装修旅程变得轻松一些。
这便有了住范儿超级家居MALL的构想，我们要做不一样的零售卖场。
从「理想」回归「现实」
一开始，这个店是一个【理想方案】。
比如说，我们完全取消了“品牌”，用品类-选购时间顺序-产品的选购要点来铺货。
调整前-分区概览
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比如说，每个单品类，从产品大池子里划定三个价格档：
·较低的档是“低于这个价格就不要买了，没保障”；
·中价是“普遍适用的主流款”；
·高价是“颜值、功能、专利、声光电总得有点特长吧”。
至于产品来自TOTO还是厂牌，是进口的还是隔壁山东工厂的，都在这些规则之下。
但是——来线下店的用户远超我们的预期，有多年老粉也有邻居阿姨，有年轻的北漂打工人也有北京土著老炮儿。
大家的需求没办法被单一的「理想方案」满足。
即便已开业就有了很好的业绩，甚至被行业各界大佬强势围观。
我们依然决定放下眼前的光环，对住范儿超级家居mall进行【调场重装】。
也是同样的原因，在1周年即将到来之前，再次升级。
大分区+大动线，怎么都好逛！
为了有不同需求的用户都能获得更好的逛店体验，我们对整个店面布局及动线都进行了重新规划。
装修方式决定选材分区
目前我们的装修业务可分为两大板块：标准化整装&个性化装修。
像标准化装修是大部分人的选择，要求高效、透明、成本可控。
整装案例
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图源：住范儿-真实人家
套餐内的主材已经能覆盖到大部分需求，所以我们将标准化装修的主材都放到了一起，方便用户进行比较，做出适合自己家的决策。
而选择个性化装修的用户，对于颜值、设计、材料等都有着更高的要求，需要更多样的选择和更自主的决策。
个性化装修案例
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图源：住范儿-真实人家
所以我们将整个零售大区+供应链开发能力作为他们的选材支撑。
集中选购更方便
就拿买衣服举例吧，懂穿搭的人买衣服跟不懂的人完全是两个逻辑，一种是买单品回来自己搭配出适合自己的风格，另一种会直接照着搭配好的案例成套买。
买家里的东西就更难了，空间大、要素多，大部分朋友都不具备自己单件选品再搭配的精力和能力，想要更集中的选购方式。
所以我们将此需求与我们的知识、供应链、服务结合起来，用户会买得更轻松。
比如卫浴和建材，我们更建议同期选购，就将这两个品类放在一起，相应的服务人员的专业度也更聚焦；
比如家具根据审美和功能需求分成了7个独立的软装店。
软装区效果示意图一览
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ps：上下滚动查看图集
想要经典基础款、好功能的，想要潮流样式的，想要中古元素的，轻奢的、现代的、放在儿童房的……都可以直接在馆内成套购买。
全屋定制专属区
全屋定制作为大单值消费、复杂品类来说，有可靠的交付、主流的设计审美，是我们比较推荐的选择。
全屋定制链条
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改造后集合了市场上主流的7个品牌，中高端全覆盖，有对比、有侧重，只要你有需求，在这里一定能选到合适的。
门窗自营区
门窗在市面上都是分开来卖的，但这却是住范儿自营的综合大区。
调整前的门窗区
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防盗门、断桥铝窗、室内门、金属门，其实很多用户都需要统一选购和配合服务。
住范儿整体自营了这个区域，不仅运用知名供应商+住范儿自运营体系，还搭建了自有交付的团队，售前、售中、售后由住范儿统一服务，大家再也不用去对接不同的品牌商了。
跨品类集中交付
传统卖场的门店都是品牌各卖各的，什么物流、安装、售后都不通用，想要买更多品类甚至还要多个卖场来回辗转。
住范儿的自营区都是统一的自营交付，物流、安装、售后均是我们的自有团队。
哪一环出了问题都可以直接找我们来解决，非常适合跨品类采购的用户。
提供整合服务
专治疑难杂症
以前我们认为，跟大家分享干货知识、让大家有自主决策的能力就够了。
真的做了零售面对大量客户才知道，更多人尤其是在北京快节奏之下的人，更想要的是“我相信你的专业能力，你给我解决方案，方方面面都考虑到，我愿意为这种专业服务付费”。
如果你是精装房验收，或者只需要买家具，我们提供全+整屋软装的服务，除了产品过硬之外，有设计搭配，还有多档次套餐全覆盖，价格、颜值、产品都有得选。
多重风格+多种户型统统满足
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如果你不会看参数，家电选择一头雾水，我们还有全屋家电选配服务，你只需要提供预算及需求，我们直接出全套方案。
用户需求梳理示意
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如果你是二手房，只需要局部整改或更新的，我们还提供焕新服务，精装房也同样适用哦！
更有设备综合运营商，为你家的居住环境统一出方案，解决空气、水、温度相关的前装设备问题。
舒适家解决方案
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相聚3月1日，欢庆1周年！
说了这么多，就是想真诚地邀请大家来店里逛逛。
尤其当你更在意看得见摸得着的服务、更注重亲身体验眼见为实时，完全可以来店里和导购聊聊，摸一摸瓷砖，坐一坐沙发，在床垫试睡间躺上半小时。
我们将于3月1日正式重新开业，并开启为期一月（3.1～3.31）的周年庆活动！
店庆原本就是全年最大力度，加上升级新开业，买建材家具全年最优惠！
1、多重优惠叠叠乐
全场满额减500活动，还能叠加分品类大额优惠包，再叠加膨胀金...多重优惠累加，不搞虚的，就是让利！
举个例子
选上一组原价11000元的沙发+5500元的床垫，满减、软装家具券、膨胀金福利叠加，最后只要15300元。
分分钟省出一张桌子钱！
膨胀金翻倍返现，100直返200元，最高直返6400元！
戳下图中二维码可提前抢购膨胀金
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2、免费礼品拿不停
除了诚意满满的优惠之外，还有游戏活动礼品、预约礼品，buff叠满。
前台登记【公众号粉丝】，还能领一份专属到店礼！
福利加磅早到早得，在3月1日～3月5日期间到店，还可享受「首周福利加磅」！
进店即领价值299元料理锅
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棉花糖&爆米花，想吃多少吃多少！
真人玩转大富翁活动，额外大礼送不停！
游戏说明：根据骰子点数走相应步数，获得相应礼品及奖励 （点数越大，礼品价值越高）。
ps：首周到店顾客，只要消费就能额外参与「真人大富翁」活动！
我们还会不定时举办很多有趣好玩的活动，也是周末亲子的好去处～
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还可提前预约到店！
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纵观一路走来的这7年，从优质的装修干货到整装套餐，从线上团购到线下零售，我们的服务和产品升级的脚步没有一刻停歇，奔着让大家【装得更轻松】【活得更自在】而努力。
有朋友可能会说，你们也是为了赚钱啊！
没错，做生意当然要赚钱，但问题是赚什么钱。
我们认为，提供专业服务和解决问题的方案才是最适合我们的。
最后感谢一直以来支持住范儿的大家，我们伴你装修，你陪我们成长，还有什么想说的，我们评论区见！
来源：住范儿原创
编辑：壳子
商务合作邮件至：wangqiaoqian@zhufaner.com
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