春节将至，面对这一手游产业最重要的年度档期，不少游戏开发者们已经开始为即将到来的市场推广和运营工作摩拳擦掌，希望在春节档爆发出喜人的业绩增长。

开动之前，大家不妨先来研习某游戏开发者团队的增长参谋合作案例，看他们如何成功实现投放和产品调优，甚至推出高吸引力新品，再参考复刻制胜春节档！

成长期团队之困：数据能力短板，

难为投放变现提供参考

2021年下半年，Adam带领15人团队，开始进入投放变现型游戏赛道，目前已开发数款广受玩家好评的热门游戏应用。

与多数处于快速成长期的游戏团队类似，Adam团队在团队规模和产品快速扩张的同时，也逐渐暴露出数据能力方面的短板。作为新晋后起之秀，团队能力暂不足以在短期内自建数据后台，而投放变现型游戏的上量周期很短，并且游戏本身测试、上量都需要投放回收效果数据进行支撑。

数据能力的不足，导致团队面临买量策略缺乏科学参考、无法衡量计划粒度ROI、数据精细程度不足等问题，甚至因为没有相应的数据辅助决策，对于新游戏题材的选择也处于模糊判断阶段，无法根据自身用户池的真实情况进行针对性定制。

穿山甲增长参谋正是击中了 Adam团队的调优需求，通过数据为开发者买量和产品调优，提供一站式分析洞察和科学指导策略。

增长参谋：用数据提供分析洞察，

科学指导投放策略

增长参谋是穿山甲推出的以提升买量回收效果为目标的一款数据分析产品，在打通投放变现数据的基础上，提供一站式分析洞察和科学指导投放策略。

增长参谋的核心价值在于帮助开发者有效提升投放ROI。通过增长参谋，开发者可以轻松查看计划维度的ROI、LTV和留存数据等核心指标，并据此优化或关停不达标的计划，增投ROI可回正的计划。

在实际操作中，团队负责人Adam表示，“我们会先行制定首日ROI和留存目标，并据此作为计划关停标准，通过增长参谋监测ROI、LTV和留存数据，明显优于标准的计划则会加大投放消耗，反之及时关停，这一操作让我们能够及时止损，从而提升利润率。”

除优化买量回收效果外，增长参谋还可以帮助游戏开发者提升产品的爆款潜力。

「人群定向分析」是增长参谋全新推出的产品能力，根据用户的基本属性、用户偏好、生活习惯、用户行为等信息而抽象出来的标签化用户模型，包括8项用户属性和5项设备属性。

「人群定向分析」功能示意

借助人群定向分析功能，开发者不仅可以更直观的看到不同标签下的用户变现价值和回收成本，实现精细化广告投放和用户运营；还可根据用户的不同属性分布对游戏的美术风格、关卡设置和游戏活动等进行调整，提升产品吸量和留存能力：

• 性别分布：

  可以帮助迭代游戏风格，比如通过性别分布发现，女性用户偏多且ROI更好，则可以将美术风格变得更卡通，男性用户多的话，美术风格则可偏写实；

  
  

• 年龄分布：

  可以帮助对游戏关卡的难易程度进行调整，若用户以中年群体为主，则可将游戏难度往简单方向调整，如年轻群体居多，则可以增加难度，让游戏更具挑战性；

  
  

• 地域分布：

  可对运营活动给予参考，例如可在游戏内增加用户分布最多的地方特色、更换对应的美术风格、做一些特殊活动等，以活跃用户的游戏参与度；

  
  

• 消费能力：

  可进一步了解不同类型产品的消费人群分布，有针对性地推出游戏活动，为广告变现策略提供参考；

“人群定向分析功能甚至可以作为辅助参考立项开发全新产品。”团队负责人Adam说，“人群定向分析功能，为我们的新品立项起到非常重要的参考作用，包括游戏题材玩法、美术风格、关卡的难易程度和变现策略等方面，都可以根据返回的用户标签确定。”

通过增长参谋提供的小时级数据，开发者可以明确每个小时的买量用户ROI，从而及时调整优化投放策略，有效节省投放成本。

比如Adam团队发现，上午某个时间段获取到的用户首日ROI明显高于目标值，而下午某个时间获取到的用户则明显低于目标值，最终通过对前者提价上量和对后者限制预算，来实现整体买量用户ROI的提升。

使用效果：首日ROI

惊喜提升80%

在接入增长参谋后，Adam团队实现了首日ROI提升80%、14日ROI提升46%的效果。

对此，团队负责人Adam表示：“增长参谋提供的数据，很好地帮助了我们进行买量决策，并且辅助优化游戏的风格及关卡设置。同时，团队的专业性也让我们非常惊喜。未来我们会持续使用增长参谋，并将全线接入所有产品。”

产品再升级：深度分析功能上线，

助力锁定投放方向

通过数据帮助开发者快速明确调优方向，提升买量回收效果，是穿山甲增长参谋始终努力的方向。

近期，增长参谋产品能力再度升级，推出「出价方式分析」和「关键行为分析」两大能力，将洞察下沉至投放产品维度，帮助开发者一眼锁定投放和预算优化方向，再次提升买量回收的效率和效果。

「出价方式分析」功能示意