山西汾阳农商银行充分发挥“贴近市场、快速反应”显著优势，积极对接辖内中小微企业，加大信贷产品营销力度，满足中小微企业个性化、差异化的金融需求，结合当地产业特色，推出“调料贷”“花生贷”“副食经营贷”等产品，为辖区新型农业产业注入一剂金融“强心剂”，全力做好“菜篮子工程”保障工作。

“调料贷”，接续企业“资金流”

走进位于冀村镇南浦村的调料制品厂，一股浓郁的辣椒香味扑面而来，忙碌的工作人员、有序的流水线、整齐的成品库让人眼前一亮。这家调料市场在当地很是出名。该行客户经理主动了解调料市场经营模式，入户摸清有金融需求的客户名单，及时把“真金白银”送到贷户手中。

耿先生于2013年进入调料市场，主营花椒、麻椒。经过多年的“摸爬滚打”，逐步形成稳定的上下游供销链，如今生意小有规模，但是他在客户经理面前道出苦水：“调料市场利润可观，可是生意一到旺季，大量囤货会让资金回笼紧张，加之今年物流费用水涨船高，这样就会损失一大部分利润。如果我们有自己的调料物流运输，就可以压缩成本，进而再扩大规模。”客户经理听了急忙说道：“你们不用发愁，这几天经过我们工作人员走访调研并及时反馈情况，推出了针对符合你们这样的客户群体需求的‘调料贷’，这款产品无担保、无抵押，一次授信，循环使用，随用随贷，手续简单，快贷快批。”耿先生急切地想知道利息如何计算？客户经理笑了笑并耐心地解释说：“你用信多少算多少的利息，用信多长时间算多长时间的利息，而且随时可以主动还款，没有其他费用。”随后，汾阳农商银行为耿先生授信150万元额度。贷款投放后，该行客户经理进行贷后检查，了解到耿先生现在已经拥有自己的物流运输服务部。

“调料贷”迅速获得南浦村村民认可并得到推广。截至目前，该行发放“调料贷”产品共55户，授信金额达600万元。

“花生贷”，纾困解难“及时雨”

该行紧紧围绕支持涉农产业链条，将信贷资源和资金充分向“三农”倾斜，针对小微企业需求开展实地大调研、大走访，主动上门服务、精准对接，以实际行动为企业纾难解困。

该行客户经理在唐兴庄村“扩面增户”中了解到，当地一家花生购销专业合作社的成品花生由于疫情原因被“困在家中”。眼看着花生购销市场马上进入旺季，合作社急需大量加工储备成品，快速占据市场，但现有的冷库设备不能满足成品花生的储存。该行客户经理手拿着“花生贷”的宣传单，逐字逐句的向该合作社负责人介绍信贷产品。张女士当即表示有贷款意愿，随后该行在符合贷款要求的前提下，成功为花生购销专业合作社授信300万元。

截至目前，该行已授信905万元，真正让老百姓从心里认可农商行是自家金融服务的“主阵地”“大后方”。

“副食经营贷”，吃上续贷“定心丸”

“这10万元贷款能办理续贷，为我们商铺解决了大困难，真是太感谢了。”当该行客户经理为其办理完续贷业务，辖内某商户老板感谢地说。

近期以来，该行对处于起步创业期的个体工商户和小微企业逐户上门走访，并安排专人对接，根据实际情况，优化贷款办理流程，提升金融服务水平，得到了客户的一致认可。截至目前，该行累计为相关产业领域授信18户，金额达160万元。

汾阳农商银行在追求经济效益的同时，承担起地方金融机构的使命坚守和担当，促进辖内新型农业产业的兴起与壮大，为乡村振兴建设尽一份绵薄之力。

作者：尚思雅