你好，我是阿豪，来自广东揭阳，一个97年从业互联网多年的创业者。

本篇文章我将带你了解我如何从0到20万宠物粉丝，背后的引流、运营和思考。

目前宠物粉年佣金将近400万，如果你对淘客、社群、私域有兴趣、或者已经在做的同行，接下来的内容都会对你有帮助。

为何我会选择宠物赛道

2021年10月我有幸接触猫车群，最初我的朋友阿锐跟我提起猫车群，以为是行业最近刚崛起的“猫超群”，但猫超群产品佣金普遍都在5%~15%甚至更低的还有3%，只发天猫超市和大牌活动。

阿锐跟我介绍：“猫车群”与“猫超群”并不相同，猫车群主要是围绕养猫精准人群用户，推广猫粮、猫砂、猫罐头、驱虫药、猫玩具等一切猫用品的相关优惠活动。

当时我还在做免单群，经常出现封号、封群，还找不到优质的流量渠道。

了解到猫车群能大幅度降低人工成本、一个客服就可以运营上千个群，无需人工选品，可直接挂采集群。每月光运营人员工资就能省下几万块，当时我就分析即使回本周期长点也可以接受。

在运营免单群的过程中出现过各种封号、封群，甚至有一个朋友一天就封了几百个群，直接损失几百万。

因此，我决心如果换赛道肯定得选择一个长期且稳定可持续的。

我思考着猫车群这个项目如何？算不算长远的项目？

据我了解，猫车群用户投诉率极低。只要投诉率不高，一般不会出现封群情况，这样就可以避免项目因为平台风控导致巨额亏损。

那项目生命周期有多长呢？

只要粉丝的猫一直养着，不就需要一直购买猫砂猫粮罐头吗？猫车群掌握着天猫京东百分之七十以上的猫用品优惠，大多数铲屎官经常购买。

赖以信任的品牌，都可通过猫车群找到优惠信息，猫车群实实在在地为粉丝提供价值。

另一个朋友在2019年就开始接触宠物群，当时是将猫车、狗车的优惠活动汇总为一个群，统称“宠物车”，如今已经过去了3年时间，他的群产出还是维持在一个稳定的收入水平。

有“宠物车”的案例作为项目的参考铺垫，这让我对运营猫车项目信心倍增。

猫车群不像免单群，以免单的噱头引导用户进群，后面则通过各种收割单去快速变现回本，一旦群里没有了免单输出，产出和粉丝自然会离你远去。

但猫车群则是明确分享推送各大平台的猫用品优惠活动，用户需求性大且粘性强。

宠物赛道还有一个重要优势，那就是线下卖猫用品的商店少之又少，即使有线下宠物商城，售价对于普通用户来说也是可望不可及，因此大部分养宠用户更倾向于选择线上平台购买。

用户更是可以通过猫车群的优惠活动购买到线上日常更低更优惠的宠物用品，何乐而不为呢？

另一方面，有报告研究显示，在经济下滑的周期，宠物类目消费水平反而逆向提升，猫车群在疫情期间仍表现出极其稳定的佣金产出，丝毫不受疫情影响。甚至部分用户出现囤货心理，个别时间段产出出现上升趋势。

对于猫粮，铲屎官也不会轻易更换品牌，突然变换猫粮，猫咪短时间内会产生不适应性，容易出现呕吐、软屎的现象。

我认为猫车群只要不封群的情况下，猫车群持续稳定产出2~3年肯定是没问题的。

积累20多万宠物粉丝

说干就干，积累了20多万宠物粉丝。

运营猫车群整体分为三大板块：投流、转化、运营。投流是项目当中最难的一点，流量也是一切业务发展的根源。

流量承接步骤分为：钩子——公众号承接——公众号转化到企微——企微再到企微群，最后通过企微群和企微朋友圈变现。

投流渠道是“抖音星图”，通过投放豆荚进行引流。阿锐也带了一些人引流，但他们则出现粉丝量少或粉丝价格偏高的情况，只有我和阿锐能维持日均新增几千粉丝量且单粉价格控制在预期区间内。

最高单个投放视频达到了5000万的播放量，通过这个视频在宠物赛道一战成名，当然这也离不开运气和努力的相互作用。

我比较喜欢尝试研究性的工作，做了一些成就后能兴奋上一整天，这点是不能用钱衡量的，有时候一些项目明明赚的还不错，但却不能在这个过程享受到这种愉悦感。

在2021的10月20日至11月20日的期间，短短1个月的时间累计引流5万粉丝用户，截止今年4月份我们累计宠物粉丝已达到了20多万，其中猫车粉占比8成；狗车粉占比2成。

做了猫车后，为什么又尝试做狗车呢？

看到同行在投放信息流广告，就同时测试了狗车群的产出。狗车和猫车群玩法是相同的，只是换了引流视频素材，同样是挂上市面的采集群，狗车群主要销售狗粮、零食、牵引绳、驱虫药等一切狗狗相关的用品。

测试阶段狗车单粉价格比猫车粉还要低一些，我猜是因为市面投放的人不多，没有同行在进行抢量。

我们惊呆了，前期狗车粉产出居然比猫车粉还要高，就这样我们决定猫狗车粉丝同步进行投流。

但只分析对了一半。一个月后，在对比猫车，狗车粉两者的产出时发现，狗车粉是猫车粉产出的60~70%，好在是自己投流，即使是这个产出我们也能很快回本。

停粉后我们都干了些什么

2022年5月份，猫车停粉后干起了抖店无货源。

这块经历就不展开讲了，团队这两个多月的精力都放在无货源项目运营上，猫狗车项目一直处于忽略状态。

产出并没刻意关注，直到无货源下架产品，腾出时间盘算着近期猫狗车群的产出时，结果大吃一惊，产出居然直线下降，掉了三分之一。 

这和一开始分析理解的猫车项目差距甚大。产出这样持续下滑，不到一年时间肯定基本无产出可言。

于是连续几天追溯了产出下滑的各种原因，通过各种数据分析对比及源头采集群近3个月的选品变化等因素，最后锁定源头群是产出下滑的最大问题根源所在。

相信很多同行跟我们一样，群里平时发什么产品都不太过于留意。一直认为流量为王，只要有流量干啥啥都行，但现在发现，在运营上出现很大一块漏洞。

重组团队做自己选品

和团队商量后，一致形成了相同的想法：放弃抖店，重组团队专注猫车群选品。一个月工资要多支出一万多，但我们粉丝多不用怕，只需要将之前跌的佣金恢复一部分，那这个决策就值得了。

终于通过团队20多天的不断优化总结，对其中一批粉丝产出进行数据对比分析，8月份自己选品的产出竟然比挂市面采集群高出了23%。

纯采集群公司需要依靠服务费去维持公司团队的运转，对于他们来说，选品宗旨就是：服务费高就是好产品。

他们会想方设法去提高自己每个月的服务费，这一系列利益操作必定会影响社群的采集产出。

就如我之前所说，很多源头采集群，同一个产品一天重复发了4-5次，采集群为了达到商家要求的出单量，拿大家的信任当做他们赚钱的工具。

自从自己选品后，每个产品背后我们都会细心的观察评价、淘汰一切劣质和低佣的产品，不懂品牌就查小红书，出单好的都买回来自己验货，确保粉丝在群里购买的产品不踩坑，提高复购率。

自己运营着这么多猫车狗车群，肯定会绞尽脑汁力求自己的社群多存活2年，就能多吃2年的佣金。

不断提高粉丝的粘性和留存率，给粉丝提供长期的价值，这才是想要的和坚持的原则。

开始自己选品之后，不仅8月份佣金产出得到了大幅度提升，在9月份、10月份社群产出还在持续的上涨。

做过社群的朋友都知道，在不加粉的情况下，群产出只会不断的下滑，如果能保持不下跌那都非常了不起，何况还能保持持续增长。

以上便是我做猫狗车群的经验，分享给大家。