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来源：老成常谈收集编辑：老成谈
董奉年轻的时候做过官，行医只是业余爱好，所以看病从不要钱，只让看好的人在自己家门前种植杏树，时间长了就成了一大片杏林。杏林结果他也不要钱，让人拿粮食来换，他在路边设立粥铺，免费请路过的旅客喝粥。董奉没有任何医学专著留下来，却位列中国古代十大名医，还留下一个典故：杏林春暖。听完这个故事不知道大家有没什么启发，我再来补充两点，利他和长期性。有些靠信息差，以及市场小的产品，确实适合闷声发大财。但还是有很多项目是不怕别人知道的，比如抖音小店，淘宝蓝海，虚拟项目玩法，个人IP等等，因为这些市场太大了，一个人是做不完的。当然，我做淘宝蓝海，我可以不告诉别人我在做什么品，但我可以告诉他们，我是用什么方法选品的，怎么运营的，全网有几十几百万的品类，我们不怕别人去选，市场太大了。你们通过这个方法去选自己的品，然后去运营，我帮你赚到了钱，我还愁自己赚不到钱吗。再比如个人IP，我教100个人做商业IP，我会有什么好处？我有这么多IP矩阵，我可以去跟更多的品牌谈合作，我们一起给你推，这种效果比个人去做要更大吧？我通过赋能出去后，帮N个人打造出了大大小小IP矩阵，作为一个拥有矩阵资源的人，不管是我，还是我们，都远比个人更有主动权，这就是资源的好处。把种子散出去，后面开花结果了，自然能为你遮风挡雨。之前提到过，我们需要三类师傅，财富师傅，资源师傅，人性师傅。前者很简单，就是教你怎么去具体解决某种问题，能直接帮助你赚钱的。这种一般会比较细分，比如当你做抖音遇到难题时，比如播放量只有几十几百怎么办？那就去请教做抖音的前辈，问问他们这种情况是什么原因，该怎么解决，以及调整心态。当你转化和运营有问题时，转化率一直提升不上去，那就找比你厉害的人，给你一些转化运营的细节建议。当你项目遇到瓶颈时，业务决策不了时，业务定位迷惑时，往往就请教这种老师。遇到什么难题时，他会帮你分析，比如战略，方向，人性，资源，圈子等等。概念不错，但听完就是没感觉，只能是唤起客户痒点，但却没有唤醒深处的用户痛点。而且凉茶这个意识一般是存在于南方，特别是广东，对于北方而言，上火这个概念，明显认识不足。最简单的，就是良药苦口，王老吉虽然定位是凉茶，但喝起来甜甜的，所以用户对于王老吉的定位，显然是摇摆不定的。不仅解决了虚假宣传的风险，还唤醒了用户深层的痛点。喝了到底有没用不谈，但喝了，至少有个心理安慰，这就是王老吉定位的妙处。占领客户心智资源，占领用户认知，唤醒用户痛点，而不是痒点。最近有小伙伴跟我探讨一个问题，他目前在做抖音餐饮培训IP。他问，你觉得2w的公众号粉丝，和4w的抖音粉丝，哪个更值钱？如果光看粉丝价值，无疑私域大于公域，毕竟市场上一直流行一句话，私域粉丝价值等于十倍的抖音粉丝价值。其实私域好就好在一个私上，客户属于你，你可以无限触达，无限靠近。你的私域如果仅仅用来维护和转化，这就是在存量博弈，如果你的交付和服务不能让整个私域系统进入正循环状态，那每一天对你来说，无疑都是损耗。抖音没有基础粉丝，就没有基础播放量，反过来说，有了基础粉丝，就有了基础播放量。虽然粉丝不属于你，但你可以通过账号标签，基础粉丝，去撬动更多精准的公域流量。比如直播间，你可以利用基础用户，做留存，做互动，甚至配合付费投放，去迎合算法，去跟官方拿到更多增量垂直粉丝。比如你可以做私域铁粉群，这就是你的千军万马，当你视频号做直播前，先预告一下，直播后导入私域流量进直播间，你能导入1000的流量以及互动，平台再送你1000流量，这就是私转公的撬动方式。他说，上个月，我们线上服务了50位餐饮老板，一个3980，除去运营成本和投放成本，利润在十多万。我说，我之前看你直播间，基本在线人数都有几十个，一次直播转化一两个没问题吧。这也是我在布局的方向，大部分垂直行业，都可以抖音化，IP化。他说，但我现在其实有个问题，就是找我咨询的，大部分都是小店铺以及夫妻店，还有一些想通过抖音做招商的镰刀方。所以我们的成功率，还是不高，这是让我很纠结的一个点。还有规模问题，现在的体量就是我的一个坎，有点瓶颈的焦虑感。我说，很多人都说参哥割韭菜，但我觉得参哥绝对是一个非常厉害的人。除去他的一些商业认知和经验，以及踩上了短视频红利外，还有一点，就是把微商模式＋高客单价发挥到了极致。你在抖音能刷到N多的参哥账号，其实很多是他的操盘手矩阵号，不同操盘手运用不同账号，形成内部赛马机制。包括运营，剪辑，导流私域，都是操盘手在操作，无限复制N个自己，然后按照导流流量的转化率来拿分成。这个基础，就是他们的后端非常成熟，而且分工明确，前面的就是专心搞流量，后端就是专心吃流量。今天这个视频就算爆了1000w播放量，后端团队也有能力去承接和转化，这非常考验后端体系的稳定性。很多人可能视频突然爆了，就手忙脚乱了，要么账号被限制，要么运营客服转化不过来，导致很多流量的流失。韩信其中有句话非常有杀伤力，上级问他，你能带多少兵。参哥有个非常厉害的点，就是他开直播，可以有N多素材，不管是对于项目的点评，还是娱乐整活，都是信手拈来。
所以对于他而言，有无限的选题和素材，供这些矩阵号自己去剪辑。包括很多操盘手，比如网红校长，他们孵化的对象，都是企业家，高客单价。因为企业家才容易出成绩啊，他们有基本盘，有认知，有经验阅历，那为他们做抖音，做孵化，成功率远远大于低客单价的人。所以你想想，你是做50个小餐饮店，还是专注做一两个品牌方，做出类似荣膳荷这种大餐饮IP？哪个更容易出成绩，更容易更上一层楼，其中的取舍衡量，你可以想想。而且你仔细看参哥，就能发现他非常喜欢推荐模式简单，可复制的生意。都是剑指一个方向，最小从0-1的可行性MVP，然后投多少钱批量复制，能赚多少钱。不过这是一个普通人赚到小钱，或者说中小钱的一个项目指南。
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