自“首季开门红”活动开展以来，山西漳泽农商银行不断拓宽发展思路，创新营销方式，着力在早布局、细管理、强宣传“三部曲”上下功夫，全力奋战首季“开门红”。截至目前，该行各项存款较年初净增5.23亿元，贷款净增3.35亿元，其中实体贷款净增3.25亿元，取得了良好的实效。

打准“先手牌”。该行紧跟省联社党委、审计中心的党委的安排部署，坚持“早谋划、早组织、早研究、早行动”的工作理念，把每项工作都具体到每个指标，落实到支行、部室、事业部，细化到各个进度节点。围绕省联社党委2023年工作会议精神，结合辖区内工作实际，明确任务目标，明确目标客户，明确责任人，明确完成时限，制定具体措施，形成了全行上下“齐抬石头，合力攻坚”的工作氛围，全力助推首季“开门红”。

打好“管理牌”。漳泽农商银行领导不定期对网点“开门红”营销活动进行督导，参加晨夕会，对营销工作中存在的堵点、难点进行沟通，并建立督导跟踪机制，帮助基层一线解决实际问题。同时，该行采取“以强带弱、钉钉晒单、上下联动营销、农商快办服务队”等方式进行全员营销；各网点结合工作清单及本区域内客群分析制定出各行的“一行一策”，严格规范微信群营销宣传工作，提出了“早有晨会、中有动态、晚有总结”的战况要求。此外，该行通过召开每天晨夕会，切实总结经验、分析问题，集体研究并提出改进措施，固化好的经验，全员分享，切实提升活动质效；通过每日“业绩”晒单、每周“龙虎榜”PK等方式，将压力传导与激励机制双管齐下，营造“比学赶超、你追我赶”的开门红营销氛围。

打赢“宣传牌”。该行采取“线上+线下”相结合的“双平台”宣传模式，充分发挥厅堂营销主阵地作用，在网点营业大厅内全方位、无死角摆放宣传彩页，发挥大堂经理的职能，利用客户等候时间积极宣传。并通过微信公众号、抖音、视频号、直播等新媒体平台，对外宣传该行金融产品，扩大影响力、吸引客户群体，对内推广先进经验和典型做法，推动各网点开展营销竞赛，互相借鉴提高。此外，该行实行“全员营销”机制，全面启动网格化外拓营销活动，根据“全员营销电子地图”，明确时间表、路线图，扎实开展商户走访活动，勤跑市场、勤跑客户，深挖客户需求，精准推介该行金融产品。

作者：李雪