3 月 21 日，第七届「Morketing Summit 灵眸大赏」在上海拉开帷幕。本届大会以「穿透 PENETRATE」为主题，聚焦营销行业趋势分享，近百位行业大咖带来了专业独到以及多元化的行业洞察。
其中，在「数智未来-宏观格局场」中，知乎副总裁、商业广告销售团队负责人付继仁带来了「让产品力真正穿透消费者」的主题演讲，从「创作者」「讨论场」「科学营销」三个方面，分享了知乎如何帮助品牌传递高价值产品力内容，成为连接品牌与消费者的信任枢纽。
此外，知乎还在本届灵眸大赏打造了一场「脑洞大开」的圆桌讨论。邀请到来自捷豹路虎、永璞咖啡、滴露的品牌伙伴，展开了题为「好品讨论场」的圆桌对谈，讨论了趣味十足的脑洞问题，同时围绕品牌如何看待与传递「产品力」进行了一场专业讨论，也成为本场活动中的一大亮点。
洞悉消费趋势，用好内容加速产品力传递
随着消费市场进入由产品力驱动的新消费时代，消费者正在愈发「务实」。更加看重「产品力」，并习惯在进行消费决策前，去多个内容平台寻找答案。而这一消费习惯的变迁，也让品牌面临着新的挑战，数据显示，过去一年有超过八成企业开始注重向市场打造产品力认知。
作为「专业讨论场」，知乎聚集了来自不同领域的专业创作者，他们是来自不同行业的「企业行家」，同时也是拥有深厚学术背景的专业人士，乐于在知乎分享自己的知识和经验，用更专业的内容帮助消费者更好地认知产品，帮助品牌更具深度地传递产品力。
「一问一答本身就是一个创造信任的过程」，付继仁说道，知乎的每一个问题下面，都是被社区用户和算法甄选出来的可信任的回答。这也让知乎在帮助品牌传递产品力方面具有独特优势，成为链接消费者与品牌的「信任枢纽」。
同时，知乎多元、繁荣的内容生态也促使着关于消费生活的天然讨论场在知乎形成。付继仁指出，大到汽车和家用电器的选购，小到一款零食的选择，大量关于出行、科技、护肤、母婴、食品等消费品类的话题，从实际生活场景衍生而来，并在知乎不断沉淀。
在专业讨论之外，还有无数角度独特与脑洞大开的问题每天在知乎被提出、被回答，这些新奇的内容也正在不断为品牌带来更多新鲜的表达形式。
现场，付继仁分享了知乎与博朗的一次合作。从「给诸葛亮十万个电动剃须刀，能北伐成功吗？」这个脑洞问题出发，背后传递的是博朗剃须刀的强大产品力。知乎创作者用天马行空的想象力，描绘了诸葛亮如何用电动剃须刀解决木牛流马的动力问题、发明新军械甚至开启科技革命的硬核画面，并结合内容点明了博朗剃须刀的核心产品力，生动有趣地传递出了产品卖点。
在知乎广阔的话题讨论空间下，不管是基于用户好奇心所产生的脑洞问题，还是社会议题和泛生活问题，都可以成为品牌传递产品力的新途径。这些专业的分享与不设限的表达，不仅能帮助产品力进行丰富立体和具象化的呈现，更可以助力产品力更好地渗透进消费者的心中。
从专业到有趣，产品力表达不设限
用专业知识回答脑洞问题，是知乎独有的社区氛围，站内多元的脑洞问题吸引着答主们热烈讨论，「诸葛亮如何北伐成功」系列问题就极具代表性。当不同的品牌遇上这一脑洞问题，又会给出什么有趣的答案？
此次大会现场，知乎就将「专业讨论场」搬到了线下，在「好品讨论场」圆桌环节，用「如果当初向诸葛亮xxx，他能否北伐成功？」这一经典脑洞问题，邀请各位参与圆桌的品牌嘉宾，进行了一次「亲自答」。
「当初给诸葛亮 1000 辆路虎，他北伐能否成功？」对这一提问，奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁马振山从行军道路的选择切入，分析了诸葛亮六出祁山的失败原因——「暗度陈仓是因为只有陈仓这条路能过，其他小道都是山路，大军过不去」。基于此，如果诸葛亮拥有「为山地、坑洼地形打造的路虎」，从小路出发，定能北伐成功。
谈到「1000 斤咖啡」对诸葛亮北伐的作用，永璞咖啡创始人铁皮分析了咖啡对「兵马」的重要性：永璞咖啡液易携带，能瞬间拉满士兵和马的「能量条」，还能让诸葛亮精神饱满地听取刘备的劝言，这都将提升诸葛亮的胜率。
一千瓶滴露能否让诸葛亮北伐成功？在滴露&家化品牌 CMO 胡蓉的回答中，将滴露类比为「古代的金疮药」，指出滴露「主要成分 PCMX 可以高效消毒杀菌且非常温和」，同时作为公共场所的消毒产品，还可以助力行军的健康，可以作为消毒产品助诸葛亮一臂之力。
品牌嘉宾精彩的「亲自答」，再次展现了知乎衍生脑洞问题与品牌产品力表达的高契合度。此外，三位品牌嘉宾也就知乎站内与品牌相关的原生问题进行了讨论。
对于「为何成功男士爱路虎」的观点，马振山认为「从汽车产品角度来讲，产品可以分层次满足消费者，比如满足出行需求、满足性价比需要、满足成功感等精神需求。这要求我们的客户洞察和我们的技术能力充分融合，从产品策划层面，提升产品表现力，获得消费者的爱」。
对于消费者关心的「4 年实现 20 倍增长，永璞咖啡是怎么火起来的？」这一问题，永璞咖啡创始人铁皮认为「产品力是最基础也是最核心的，同时做好深耕供应链，以及做好沉淀品牌，达到盈利的增长」。
对于「滴露号称能杀灭 99.999% 的细菌，还要 84 干什么？」的提问，滴露&家化品牌 CMO 胡蓉则从科普的角度分享了滴露的差异化产品力，用「滴露的 PCMX 可以用于皮肤消毒，甚至是进入救助产妇的产褥热这个环节」的例证，说明了滴露的产品实力。
随着「产品力」成为当下企业与品牌的重要发力方向，知乎正通过专业、有趣、多元的问答，持续输出高价值的产品力内容，「有好品来知乎」正在成为品牌共识。知乎也希望可以帮助更多品牌将优秀的产品力传递出去，与品牌、创作者一起创作更多优质内容，让好产品触达更多用户。