作者 l 圣矾

来源 l 圣矾思维说（ID：shengfanwz7）

“让所有认可我的人都学会独立思考和赚钱的能力是我一生的责任”

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请牢记下面这个赚钱公式：

利润=流量 X 转化率 X 产品的（销售额-成本）

这几天没更新文章，是去了徐州看朋友他们公司的直播细节，我带着线下徒弟和联合创始人我们五个人，从早上5点盯到凌晨一点半，看了他们公司七八个人直播，总结出来了一些我们之前的问题，并把他们的经验分享到了围观群...

回来后会再继续测试，我会在围观群里分享我们从0到100的所有过程和经验故事，加我的任意一个微信回复：直播   会告诉你进群要求

1.考察学习

我们27号中午出发的，还没上高速轮胎就爆了，之前我这个轮胎就有问题，一直没处理，幸好没上高速就检查出来了，否则一车人就出事了。

晚上到徐州杜总公司后，杜总就帮我们看了直播数据，直接就分析出了问题，然后说第二天早上5点帮我们起号。

专业的就是不一样，帮我们播了1个小时多的时间，就起到50人在线了。

可能你看那些带货，娱乐直播间都是几万人在线，现在我跟你说50人在线你觉得好像太辣鸡了，但是...

我告诉你，这种创业分享直播间，播到50人在线，我这一场引流人数就是在30人左右，成交率10%，客单价500-1000.

直播间到50人左右就够了，到50人只需要花两三天就能起号，但是做到几万人那种带货直播间，投资的成本可能都需要小半年的时间才能收回来。

而且稳住几万人跟稳住几十人，对主播的能力考验也不一样，肯定是人少更容易。

2.徐州杜总公司的业务模式

这里我要跟大家讨论的是他们公司一天赚5位数是怎么做到的。

他们公司主要是做直播引流，之前是自产自销，自己引流，自己转化，自己售后，但是有个问题，就是他们公司大多数人都是搞直播的，所以转化和售后就有一些压力。

所以就在我们去的那几天，他对接到了一个资源，就是导流，把流量导给别人，赚导流的钱，一个流量10块钱，他们开播两小时的话就能赚一千块钱。

之前是一天导流三五百个到自己的私域，现在是导流给自己一百多，剩下的出掉，这样就能缓解转化和售后的压力，并且收入也少不了多少了。

28号在他公司一天，他公司十几个人轮着直播，一人直播几个小时，累了就下播换人，两个直播场地，可以同时5个人用。

所以他们公司一天5位数是很轻松的，每个主播每天的收入都是两三千打底。

之前一直在公众号圈子里混，玩法就互推，投广告，搞截流，换个圈子一看，发现公众号圈里的玩法已经太落后了。

不是指方法落后，而是指结果落后，同样的一两个小时，人家搞直播的播一两个小时引流几百粉，变现几千块钱，而写公众号的一两小时写出来一篇文章，还赚不了钱，差距太大了。

我不管了，我今年就是要带着线下徒弟和联合创始人搞直播了，现在玩的人还不是很多，这个风口我一定要抓住。

我会把我们做直播的全过程和一些经验分享到围观群里

对了，有门槛，过滤广告狗。