一个项目,两个人干,一个人说(老板),一个人干(员工),能干起来的几率非常高。一个人提供战略,一个人提供执行力,战略意义大于执行力,执行力人人可以复制,决策能力,大家复制不了。
现在我招了一个小姑娘学拍照,学拍视频,学剪辑,我就一直指导着她,你该这怎么做怎么做,她就一直跟着我的思路,一直做做做,我说这个图片拍的非常好你学着试试,这个视频做的非常有特色你跟着它学学做做.......我不断帮她找各类解读电影镜头的素材,她啊,不断做做做,学学学,练练练......她呀很快就掌握了这个技术。如果她自己找素材,自己去研究,去学,她很容易被一些垃圾素材牵着鼻子走,所以她行走江湖,需要一个指导老师,需要一个掌舵人,需要一个登高望远的人。
我说过,我现在是各宁肯晒太阳睡觉,也不会去具体做事儿的人。我刚开始去学Photoshop,学好了,我去了婚纱摄影店做照片处理,在婚纱店赚不到啥钱,就辞职去了广告设计公司做平面设计,平面设计还是不赚钱,后来又学磨具设计,模具设计还是不赚钱,又去学数控.......我习惯了似的从一个坑不停的跳到另一个坑里。我想说的是,人啊,一旦习惯了做具体的事儿,就会被下一个非常具体的事儿吸引,这样就没法从一个坑里跳出来,去找寻正确的道路。比如我找房子,都是让中介帮我找,A中介不行,找B中介,我不会自己去找房子,找人比找房子容易,人的价值,大于房子的价值。
我做的事儿,都是大概则有,具体则无的东西。这个事儿,就是战略,就是决策,就是第六感。战略有了,决策有了,第六感有了,我不断说说说,让身边的人不断做做做。我眼高手低。他哪儿做的不对了,我会立刻说让他立马纠错。
这事儿,让我去做,我啊,会不断降低做事儿的标准。人啊,总易原谅自己。老板眼高手低,公司就能活,老板过于务实,总是做非常具体非常具体的事儿,做着做着,就被这些非常具体的事儿吃掉了。
这个事价值100万,做好了,也就是能忽悠个70万或80万。这个事儿做好了,老板还想找个这样的事儿做,就会陷入一个误区,觉得这辈子,我只能在这个跑道搞银子,换个赛道,我啊,就会被活活饿死。
真正的老板,他是一个不断找水的人。今天找到一口井,明天找到一条河,后天找到一个大海,水找到了,怎么把水转换成钱,他不断去想这个。这个想没法复制,这个具体怎么做事,较容易复制。执行力是很廉价的东西。
我这样说好了,村里有5000人种地,这5000人的执行力都非常强,这些执行力毫无价值,因为种地不赚钱。现在有个人,他对这5000人说:你们不要种地了,我帮你们种,利润我们对半分,我给你们找一个比种地更赚钱的活。这5000人的地,他找了2个老外种,这两个老外用他们的技术去种地,表示啥压力都没有。原来5000人搞定的事儿,现在2个人搞定了。
让这5000人干什么啊?他对一个制造厂的老板说,把你的活,放给这5000人,你不用给他们底薪,他们干好了,你回收就行了。你不断找老板,不断让老板在村里放活,收活,是不是他做了很多比较虚的事儿,搞了很多很多钱。一个老板,要是做很实很实的事儿,业务结构缺乏想象力,根本搞不到钱。
我对一个老板说,现在去非洲卖自行车比较暴利对吗?他说对啊,对啊。我说我们要做的,不是去卖自行车,而是找比卖自行车更暴利的项目。结果我们找到了,比卖自行车更暴利的项目是卖流量卡,我们不是找2个人去卖流量卡,我们是去找谁谁谁卖流量卡非常牛逼牛逼,找到了这个卖流量卡非常牛逼非常牛逼的人,我指挥40个人50个人去复制他,用40个人50个人去吃一个人,是不是成功率高点儿。在指挥这40个人50个人的同时,又去找比流量卡更暴利的项目。
说白了,老板存在的意义就是找项目,找人,指挥人,而不是做非常具体的事儿。老板只要做非常具体的事儿,这个公司就完蛋了,老板喜欢做比较有想象力的事儿,这个公司就有希望。老板做的事儿,缺乏市场想象力,获取的利润就非常有限非常有限。
有个人,他对一个大学生说:现在电动车,电池废了,再换,成本非常高,你能把这个成本弄到只有10元,只有20元吗?如果能,我们可以去卖这个技术,这个技术,我们卖个几百万几千万。大学生是不是来劲儿了?
老板也就是让自己有想象力,让做事儿的人也有想象力,赚钱就比较多。如果老板自己务实,让员工务实,老板赚到的钱就非常少非常少。是想象力重新塑造了我们的肉身,想象力没了,什么都没了。毁掉一个人,不断遏制他的想象力就行了,想把一个人立起来,就是让他充满想象力。
想象力有了,才会有所谓的创造力。多看科幻漫画,科幻电影,想象力就会多点儿。培养什么, 都不如培养自己的想象力,因为执行力可以复制,想象力谁都复制不了,大家觉得呢……
所以呀,我现在老是想,赚钱,不要老想着提高自己的执行力,要想着提高自己的想象力,人到了中年,执行力会变的非常廉价非常廉价的。
为什么说执行力会变得非常廉价啊?你去招聘广场人才市场看看,能具体做事儿的人非常多,这些能具体做事儿的人,连找工作都难,就是他们做的事儿,大家都能干,这个活,只要能被人批量复制,市场价值就不高了。
以前我说,什么都可以复制,唯有勇气复制不了。现在我想说什么?我想说什么都可以复制,唯有想象力复制不了。现在能搞到钱的,就是有勇气,有想象力,且能把勇气和想象力转换成商业价值的人。
我有一个朋友,他跟翻新电动车的人合作,他做了一个翻新电动车的供应链,然后又免费帮100个网红做供应链。搞到钱没有?搞到了。是不是他搞到钱了,继续完善这个供应链啊?不是,他去找比这个供应链更高端的商业模式。
他说求真务实,对于能具体做事儿的人而言,这4个字价值连城,对于想搞大钱的人来说,是一种诅咒。
他说他父亲开了一个养殖场,他天天想着怎么把养殖场的规模拉大,一辈子都在琢磨这事儿,我接手了养殖场之后,我就天天想一件事儿:怎么能拿到更多的单子?我们只接单,不干活。干活才能赚钱,这个业务的含金量就低,不干活也能搞到钱,这个业务的含金量就高,且无人复制。
然后我就成立了一个接单团队,到处找单子做,单子有了,让厂子内的员工承包,谁报价低给谁,这样,我一年搞的钱,就是我父亲3年搞的钱。我从具体的业务形态当中退出来,我开始指挥父亲干,妻子干,弟弟干,我去找出水更多的井,我不喜欢做非常具体的事儿,我喜欢找含金量比较高的事儿。一个靠谱的项目,可以让人少奋斗30年,这个项目我找到了,我不用去做,我找人去做就行了。
2023年,我找到了一个项目,就是卖养生保健品,这个老板有100多个员工,年利润有1个亿,我啊,找到了一个他的业务员,他的业务人员,告诉我这个老板的商业模式是什么,供应链是什么。我说我给你2个员工,你用微信指挥他们作战就行了,亏了,算我的,赚了,我们对半。此后,这个项目,我就没管过,现在这个项目,每年能为我创收1000多万。现在我在想,怎么把1000万变成1个亿啊?其实就是搞对赌协议,搞承包制,激活他们的创造力和执行力。这个公司怎么运营,我只是看着,哪儿不对,我就纠正下,引导下,我要做的就是不断爬山,不断爬山,我站的高了,才能帮大家找到路。
2017年,我投了一个项目,这个项目比较简单,就是搞了一个讲师联盟群,在这个群,我问大家:xxx类的课谁能讲,能讲的来找我合作,这样,我就有了一个讲师团队。讲师团队有了,运营团队有了,这个钱怎么分,我们到底复制谁,跟着谁走,搞定了,就是干干干。具体怎么做,我指挥,他们干,这个公司在3个月就实现了盈利。实现了盈利,我从具体的业务形态当中退出来,开始研究出国劳务,这个业务我研究了一段时间扔了,油水很小。我就跟某学校合作,我啊,帮他们设置了一个专业,他们用这个专业,去招生,确实招了不少人,帮高校找含金量比较高的专业去圈钱,这个路子确实不错,而且跟一个学校合作成功了,可以找N个学校去做对接。
这个活具体怎么干,我啊,还是找了一个小姑娘,我天天跟这个小姑娘讲课,让这个小姑娘去跑,成了,就是年赚千万,失败了,也没什么,反正我不会做太具体的事儿。我是一个一天到晚找项目的人,我是一个游手好闲的人,我做的事儿,没人能复制,因为没有具体的复制路径。
我去一个业绩不好的庙去玩,我对方丈说:我帮你们把业务激活,我们赚钱了,五五分怎么样啊。他说五五太狠了,三七还差不多。我说这样吧,一九分。我们一,你九9。他很高兴。我没帮他们搞业务增值,只是复制了怎么拿批文盖庙这个流程,我们去卖这个服务了。我们参加企培培训,在峰会上给大家讲投资寺庙会怎么样怎么样,有人想修庙,我们就帮他们拿批文,一个批文,卖个20万30万非常简单。有没有比这个批文更暴利的批文呢?我们的战略团队又开始找。
也就是执行团队非常好找,战略团队就不是太好找。我呀主要就是做战略,太具体的事儿我不做。现在我一无是处,也没啥绝活,我看自己一年的收入,却是那些具体做事儿人一辈子的收入,还是比较惭愧的。人呀,习惯性务虚,赚钱会多点儿,习惯性务实,想象力没了,赚钱就会相对难点儿。我啊,还是希望大家多少有点儿想象力,把我们的想象力转换成商业模式,这就是我们的核心竞争力。什么叫核心竞争力?大家复制不走的力。这个力,大家复制不了,才会产生实实在在的利。