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嗨咯，各位朋友们；

我是元榕，一名被淘客耽误的rapper。

年终岁末，很多宝子们都写了自己的2022年总结。我也忍不住想借此机会，分享下今年过来的收获。

元榕的2022年依旧在快速成长，做了很多事儿，有成功有失败，收获颇丰，一切都在往好的方向走。

看了其他的年终总结，发现啊，大家不是说好的都很难，天天躺平吗？怎么年度总结搬出来，都瞒着我们偷偷做了这么多事儿？

玩笑话，玩笑话。今年过来，和很多同行老板讨论，大家做了这么多项目恰恰反映出个问题：原本赚钱的业务缩水严重，不得不向外拓展，尝试新的项目。

我们心里都知道，越是难的时候，越应该迎难而上，多找机会和突破口。

包括我在内，今年也尝试了很多项目，这方面待会儿和大家慢慢聊。

去年也写了年度规划总结，主要是针对我成长方向做的规划，相信宝子们都看过，没看过的感兴趣可以翻看下：2022我们如何弯道超车，实现逆袭？将自己立于不败之地（元榕）

借此反思，针对去年定的目标，不敢说都做到，但完成率至少在90%以上。

今年我个人成长很快，无论是在项目操盘、认知、资源、人脉、见识上，都翻倍啦。

也建议大家，一定要给自己的发展做出具体的规划，哪怕只是简单的列出明年要做的几件事，也会让目标更清晰；

毕竟：凡事预则立，不预则废；

其他就不多说，回到正题；

聊聊今年我在项目及成长上的一些收获吧，也算是给今年做个记录和交代

1、淘客美妆、捡漏是今年少有的小红利

都知道，元榕的主业是淘宝客及私域，有家50人的互联网公司，主营淘客社群、返利等业务，沉淀私域用户150w+，月佣金200w；

淘客作为我司的主线业务，是重中之重，我亲身在一线操盘。

和只聊方法论的媒体不同，我一直坚信只有亲身实操才有发言权。

淘客就是帮助互联网上的商家推广产品推手，一个存在多年的互联网项目，受到近几年新流量平台、短视频平台的崛起，商家的推广渠道多元化等因素影响，其实逐渐在走下坡路；

好在今年淘客社群模式中，有美妆、捡漏等新玩法的出现，赋予了这个市场新的生机。

社群模式简单来说，便是淘客们把用户引导到自己的微信群聊内，在群内向用户推荐产品，引导用户购买下单，自己赚取产品出单佣金的模式。

具体的社群运营思路，在之前的文章里聊过多次，我就不过多延展；

我司今年在美妆、捡漏项目做了两批投放，共计投放成本500万，累积私域群聊900个；

第一批上半年投放200万，目前单群产出在10元左右，3月份投放的流量，现金流已在11月回本完成；第二批下半年投放300万，目前单群产出在30块钱，今年9月份投放的，预计现金流回本还要2个月左右。

图2

我这边说的是现金流回本，周期在6-8个月，按照单纯流量成本计算的话，回本周期大概在4-5个月。

淘客项目，圈内同行的发展方向主要分为以下两个派系；

1、运营派；这派系的操盘手，追求的是精细化运营，充分发挥每个流量的价值，以及拓展营销渠道等。

例；有同行在尝试私域+直播的方式，这点很有创新性，等于是再拓展了个运营端口，两个端口同时去操作放大推广。

秉承的逻辑，是在运营模式中升级，在原本的用户基础上做进一步增收，创造出更多的价值。

2、流量派；这派系的操盘手，追求是在流量端口做升级优化。

例如：今年淘客们去短视频平台上大规模投流，这是淘客圈前几年没有过的，之前存在的都是少数的引流，并非今年这般大批量的信息流等多渠道全面投放。

元榕关系不错的兄弟，能一天最多消耗上百万去做投放，可见对于流量的执着。

流量派打法也是我更倾向的发展方向，希望在流量端口去做到更多的放大，比如：通过不同的平台或者引流形式上的创新，捕获更多流量，来控制成本。

此逻辑本质，从流量端口解决问题。

两个派系没有对错，有各自的看法而已，结合自身情况做判断罢了；

明年我司仍会侧重在淘客项目的运营和开发上，这方面有兴趣和经验的宝子们可以私下找我多交流。

2、淘宝逛逛项目，是次低门槛的赚钱机会

今年还实操了个传统电商结合短视频操作的项目：淘宝逛逛

项目的逻辑是；开个淘宝店铺，上传商品，在猜你喜欢和淘宝逛逛栏目上发布视频获取流量，通过在视频下方挂商品，引导用户点击进入，到你的店铺完成下单，赚取利润。

就是无货源电商的逻辑，只是流量端口变成了短视频种草。

若大家还是半懵半懂，观看下方的视频，就基本清楚了。

经过多次的玩法迭代，我司操盘这项目，如今更偏向于精细化运营，追求单人运营的质量，一人只操作2家店铺；现总计操作店铺10家，月利润在10-15万左右。

因为平台的不稳定性，战略上只留了个小组在操作。主要是逛逛流量规则机制一直在变化，且对视频内容要求也在上升，甚至原创视频都会被查重违规下架，市场也越来越卷，所以选择“小而精”的操盘思路。

个人判断：逛逛项目适合个人操作，赚点外快，暂时不具备我们这种大团队化操盘的模型。

说来也巧，这项目是偶然从朋友那里得知的。在圈内问了下实操的兄弟，发现这个项目当时入局的人并不多，且淘宝对于猜你喜欢的视频流量上的扶持力度大。

觉得还没那么卷，赶快抽调出公司的同事出来，上手操盘；

这也是我在去年做的决策：储备公司项目机动人员。

就是为了迎接这种红利项目而准备的，项目出现马上安排人上手实操。因为之前“淘客9元首单礼金”玩法切入不及时，吃过亏，吃一堑长一智，后面宁愿做好人员储备消耗，也不希望白白错过项目红利。

鉴于上手实操过，并且拿到了一定成绩，发现这个项目入局门槛并不高，适合大部份人上手。

于是，在【聚知】内发起了一场训练营，带着我们圈里的小伙伴一起上手，训练营时长近一个月，最终结营完成率在68%，期间最高阶段变现超过6000，最高当天访客破5万，跑通项目变现赚钱的占比75%.

图3

当时逛逛视频的爆款周期在个把月，结营后，还有学员过来反馈说赚到了不少。

图4

【聚知】里带的项目都是自身团队上手实操过，觉得难度相对不高，且容易上手，容易赚到钱的项目，才会拿出来带。

觉得，会员宝子们花费时间、精力来学习，作为组织者，就得对训练营的内容严格把关。每个人的时间和精力都是很值钱的。既要对会员宝子们负责，也要对他们的时间、精力负责。

这是聚知第一次举行这种手把手带圈友赚钱的活动。说句实话，通过我们的分享和陪跑，能帮助圈友宝子们赚到钱，真的很开心，很有成就感。

相信帮助别人，便会让自己更强大。

明年也会尽可能寻找些好的项目和内容，带圈友宝子们参与，在实操中成长！

3、抖音无人直播并没有想象中那么难

抖音无人直播在今年上旬特别火，那段时间在外面游学，发现10个人有5-6个做过，太夸张了。

顾名思义，无人直播就是不需要人去露脸，就可以在直播间里面卖东西，直播平台就是抖音。

当时入局操盘的时，形式还比较粗暴，固定1张图片或者1个循环视频作为画面，直接去匹配对应的音频素材放到直播间进去，呈现出直播效果。

图5

现在由于无人直播被平台打压、规则变化等原因，也更精细化运营了。

这个项目让我很惊讶的一点，直播是真香啊！

第1场开播，刚1小时左右，就卖了1万多gmv。说明根据玩法的套路，养号、操作，上手难度并不大，也应证了那句话：出来做项目，想是想不明白的，最重要的是上手试试。

图6

到后面，同行将无人直播的玩法进行升级半无人直播、结合事件、热点玩法做引流、本地生活服务等方向也做出了不错的成绩和效益。

图7

4、尝试了下抖音知识博主赛道

抖音这件事很早之前我就想入局去做，在21年初的时候就开始拍些视频上传到各个平台上，都是瞎玩，为此还买了很多课程，结果都没怎么看。

开始认真学习、拍摄、写内容算是今年年初，很多圈内的朋友都有刷到我的账号，来和我聊天，哈哈。

我做抖音的逻辑很简单，并不看重账号能多少粉丝，而是能在抖音上引到多少流量进入私域，有句话很接地气：在抖音“偷”流量！

图8

第1次拍视频，直播时还是蛮紧张的，有点慌，在想场景应该怎么样？这么说行不行？用户会问什么问题？

后面才领悟，所有的技巧都是花拳绣腿，只有真诚自然才是必杀技。

以自己最自然的状态去呈现内容，去真诚聊天即可；刻意的模仿永远都不是自己，难以持续。

可惜的是，在抖音上也没有产生很好的效益，没做起来。反省后，主要的原因是，确实没有全身心把精力投入到这个项目上。

但至少，尝试抖音这个事儿让我成长了很多，例如表现力，演讲力，分析能力等等方面都得到提升。

后面的话，可能会尝试其他的方式来操盘，具体啥样，因为还没做出结果，就不多说啦，拿到结果再分享。

5、圈子和交流是自我成长的突破口

前面聊到，今年我成长的非常快，其中个重要的因素就是，增加了对外链接的次数。

21年的时候，刚刚开始做自媒体不久，认识的朋友也不多，处于积累阶段。基本上没有对外链接，很少去外面参加活动，更别说游学了。

当时就反思，一直封闭自己肯定是不行的，得走出去和更多人产生交集。

所以在今年，给自己制定了KPI：

每两个月内至少要有次游学；

每个月至少要和10位以上的老板深度沟通聊天。

高频的参加了各种高端圈子线下活动、游学活动，例如：生财有术龙珠圈友见面会、孤狼私董会课程及各种线下游学活动。

图9

图10

这个决定对我来说还是有挑战的，之前没怎么出去过，突然出去见到各行业的大佬，难免会有压力。

出去的多了，见的人多了，自然就轻车熟路了；

多走出去，见各行业拿到结果的人。对人脉和资源的拓展是一方面收获，更重要的是能从他们的故事和经历中去迭代自己，从他们的经验和教训中去提升能力。

明年还会更高频的增加游学次数和线下活动次数，这是必然的。我已经是通过这个方式得到明显成长的案例，所以宝子们也可以行动起来，不会后悔的！

6、组织400+人线下大会，看起来简单其实很复杂

“同频交流”是大家的追求的共识。

无论是老熟人还是新朋友，见过面和网上聊天，两者能碰撞出来的信息量肯定是不一样的。

受到口罩问题影响，淘客圈已经两三年没有组织大型的线下聚会。

当时和几个兄弟聊天，对于组织线下聚会的期待值也是蛮高的。想了下，刚好我手上有这部分的资源和能力，能组织策划起场大型的聚会。

索性就由【聚知】牵头，联合圈内知名平台【好单库】一起策划场【聚知×好单库淘客大会】。

举办大会的目的有三个：

1、好久不见，是时候见一面；促成圈内的“老熟人”、“新朋友”见见面，互相线下认识，先混个脸熟再看看以后能否有故事。

2、嘉宾分享，看看圈内高手都在干啥；邀请淘客圈内各个赛道的操盘高手，来分享下操盘经验。

3、碰碰大咖，链接圈内头部大佬和资源；参会嘉宾里有头部公司、团队、服务商负责人、系统作者等，由我们牵线搭桥，帮助大家和这些资源进行链接，提供合作的可能性。

原定300人的活动，刚放出要举办淘客大会的消息，两天内就已经报名了200多个名额，都震惊了！因大家的热情支持，临时调整方案，把人数扩容到400人左右，没几天又超过了400人。

后面，不得不对报名条件设置门槛，最终报名人数我们卡在了450人左右。

遗憾的是，原定在22年10月举办的大会，由于疫情爆发严重，无奈延期。目前考虑在年后举办，具体通知访问下方链接：聚知×好单库 淘客大会延期公告

看起来简单的大会活动，从策划到执行部分内容，两个环节就准备近一个月的时间。

为了保证大会整体的呈现效果，方案策划、考察会场、酒店考察、物料设计、物料制作准备、核对现场流程、现场效果等各个环节都是由我亲自负责跟进。

一场大会真的没有那么简单，通过这事也检验了聚知团队的运作、策划、协调等各方面能力，值了！

图11

注意！延期不代表取消，明年我们还会来！

总结：

2023年大家一起加油，拿到更多结果！

全面开放，现在口罩问题也不能再成为借口和阻碍。

2023年必将重新开始，所有人都将站在同一条起跑线上，肯定会有很多的机遇与挑战，任何的环境下，都会有契机，而我们要做的就是找到对的目标，对的方向，持续努力。

引用罗振宇老师的话：宁可被困难击败，也不要被困难定义。

非常契合我们应有的状态，去直面困难与挑战，以“一将功成万骨枯”的心态在流量、在私域、在项目里厮杀。

最后，元榕预祝宝子们在新的一年里，突破自己、拿到结果。去见更多的人，做更多的事儿，去探索更多的未知，收获更多的结果！

2023年，一起加油！

至此敬呈。

我是元榕，99年互联网创业者，联盟年带货GMV破亿，个人微信：eco289 ，我组建了一个互联网项目操盘手圈子「聚知」，里面都是公司掌舵手和项目操盘手，聚知致力于提供项目和高效链接同频创业者。

你在找项目、做项目，就赶快加入聚知，一起高效互联。我期待与你赋能，共同成长。最后劳驾下方点个赞和在看，你们支持是我继续写稿的动力！