开门见山，聊点干货。

今天我讲的这个事情，如果能执行到位的话，一定是能赚到百万以上的，如果专业对口的话，说不定能翻好多倍。

很多人知道，我去年年初就开始做抖音IP，想喝一口汤。

结果汤没喝到最后赔了一些钱，然后我就想着这些经验都是实打实真金白银砸出来的，就写了一篇文章总结下来分享给大家。

抖音IP，干倒闭了。

其实上一篇文章的最后也讲了，我不算严格意义上的没做成，而是我根据当时自身的精力和业务情况选择了先停一停，优先做更重要的事情。

大家都说经验是最宝贵的财富，那么我当时尝试了这么长时间，难道就没有一点收获？

实话讲，我收获可太大了，因为找到了门槛相对低且可持续的玩法，并且之后把我的一些想法告诉了一些朋友。

他们后面都拿到了不错的结果，验证了我的结论是对的。

今天就把这些观点分享给大家。

1.

在讲之前我先说个观点。

无论在公众号、小红书、视频号、抖音等等任何平台 ，我们每个人看到的东西，都可以统称为平台的“内容”。

这些内容，大部分都是平台的创作者生产的。

说到内容，可能很多人想到的就是写文章，讲干货，觉得很难、很难、自己不可能做得了。

其实这是大多数对内容极大的误解。

写文章、讲干货，这种在内容创作领域来讲，属于难度级别最高的。

因为有了写作能力，基本上就能写书了，讲干货也需要有肚子里有很多的墨水才行。

难道不写文章不讲干货就不能产生内容了？

肯定不是。

我想问问大家。

大家有没有刷到过探店的博主视频？

大家有没有刷到旅游博主的视频？

大家有没有刷到过街头采访的内容？

这类视频肯定都刷到过。

这些内容可能不需要讲什么干货、也不需要写什么文章、只需要记录“过程”，就可以产生内容。

只不过这些内容在我看来商业价值相对比较低，当然这个也得分人。

继续简单点理解。

比如我前几年也经常会拜访一些圈内的牛人，把他们讲的话整理下来，就变成一篇干货十足的文章。

必看！90后年佣金超3亿电商CEO绝密成长级干货（狗哥）

其实，我这个过程何尝不是“探店”呢？

你要看到这里能看明白，就继续往下看。

2.

平台永远需要内容。

不知道大家现在有没有发现，你刷到的口播类视频越来越少了，取而代之的是更多的带有场景或者过程的记录型视频。

就好比为什么文字现在看的越来越少了？因为视频可以场景化带入了。

同样的道理，口播也就越来越没有优势，与其听你坐在那里瞎逼逼，我怎么知道真的假的？你怎么证明你讲的事情？

当时，我研究短视频的时候，做了很久的口播视频，当时遇到了几个问题。

第一，很多事情你用口播说不清楚。

第二，口播要想获得流量一定要被骂。（要有争议）

所以之前很多人都讲究什么黄金三秒，说白了就是争议点留人，我认为这种是极不健康的内容生态，因为这种情况下，很多人为了流量要说一些违心的话。

中间的过成就不细讲，反正就是试了很多次错之后，我就开始思考这事的逻辑，我总感觉不是特别的对。

后面，我也做了一些新的尝试，无论是换场景，换内容，换形式，都没有找到特别好的切入点。

直到有一天，看到了有个人写他去补电动车然后收打赏的事情，我当时还写了一篇文章。

我跑去修电动车了,你猜我赚了多少钱？（狗哥）

当时我在写这篇文章之前，我就在想，如果把我修电动车的这个过程，记录下来，是不是也是完成了“内容”的创作？

我当时的内心想法很简单，我先不考虑赚不赚钱，我就尝试到底哪种类型的视频大家喜欢看。

然后这条内容发布到了视频号和抖音上，分了两段。

一共获得了差不多100万的播放。

这还有个前提条件，我们当时没有任何拍摄脚本、没有任何设计、我也没有花时间去思考，你可以理解为什么都没有做。

好，第一步验证成功，这个可以理解为题材新颖，或者大众喜欢看。

我当时又做了第二步的尝试，根据我的业务人群，我切进到项目领域尝试。

过去讲项目都是口播，大家听的也是似懂非懂。

这次采用“记录过程”的方式尝试，同样没有任何拍摄脚本、没有任何设计。

然后分了几次分发在抖音或者视频号的形式进行，每条播放量加一块都在15~20万左右。

高峰期每天私信1000+，确定了框架没问题。

哪怕到半年后的今天，依然还有人找我，还有人问我接不接广告。

确认没问题之后，因为我当时确实业务太多，所以不得不暂时停止。

为了继续验证我的思路，我就把我这个观点告诉了一些身边的朋友，我这些朋友最开始也是天天怼着脸拍自己，之后全部改成了“记录”形式的内容，哪怕是做脚本，也要这么干。

去年下半年开始，他们流量获取差不多的是原来的10倍以上，不过具体的类目在这里不太方便说，总之，就是有用。

继而验证了大家爱看这样的东西。

3.

为什么这个事能干。


不知道大家有没有发现，今年很多采访类的视频越来越多了？

采访也是“记录”类视频的其中一部分，我们就从这个业务简单讲讲。

关于用户为什么爱看我就不细讲了，我们换个角度从生产者来讲。

大家知道，一个人无论多厉害，内容能力一定都是有限的，99%的人做不到天天输出，就算能输出，也没法保证质量。

但是，采访的内容不需要我自己生产，都是被采访者做输出，一个人只要活了几十年，或多或少都有一些经历，这些经历，就是内容。

解决了内容，就解决了持续的问题，所有的创作者应该懂这有多重要，而且还是优质内容。

好的，采访者可以获得内容，被采访者可以获得什么？

被采访者一定是有自己的业务的，说白了，可以通过被采访获得影响力和曝光，对事业也是极大的帮助，何乐而不为？

用户不出家门就可以看到别人讲了什么，去了哪里，有什么经验和经历，岂不美滋滋？

所以这个事情就变成了一个三方得利的事情。

所以后面就一定会发展成。

媒体方采访收费+后端业务分成。

被采访方获得流量，曝光，品牌影响力，赚更多的钱。

用户看到自己喜欢的内容停留为平台做贡献，同时对被采访人的产品或者业务感兴趣就有利益往来。

在这里，补充一个观点：

商业的本质一定是多方共赢！

比如自己有业务的人，付费加入社群里，做一些分享，一般都能赚回几十倍门票钱。

比如别人开直播打赏连麦，看似咨询问题，其实在自我介绍，一般业务合适的话也能赚几十倍。

再比如，付费找别人做采访，跟过去传统上报纸一个逻辑，获得影响力和曝光，一般也能获得几十倍回报。

这事的逻辑本质是多方共赢，在社群里做分享本质是帮助平台建设，平台得利，用户得利，自己得利。

在别人直播间里连麦，本质也是提供内容，用户得利，主播得利，自己得利。

找别人做采访逻辑也一样，用户看到优质内容，媒体获得流量，自己获得影响力和曝光。

比如，有1400万粉丝的名郑言顺。

他套用这套公式完全没有问题，不过我看了他的很多视频偏向实体的居多。

那么一定可以套用到

比如做商业、加盟、养殖、副业、品牌、美妆、创业.......等等等，任何一个赛道上。

所以肯定是有机会，而且是巨大的机会。

4.

最后的话。

可能有人看到这里会说，你讲这么好你为什么不干。

首先第一，我就是分享我的一些经验和观点，并且这个事情也并非完全没有门槛，拍摄剪辑要会吧，要能找到适合的类目吧，要找到合适的人吧。

第二，我并非不打算做，我上周还发了一条朋友圈讲要忙完这阵重新拾起来干抖音，目前也有几个赛道选题在进行思考。

不过我也说了，如果维度不拔到很高的话，这个项目也会比较累，又没有专业团队，又不擅长短视频，我觉得做到一年100~200万的营收就不错了。

我自己有自己的业务去忙，100~200万还不足以让我全力投入这个项目，不过要是对这方面比较擅长的话，也可以找我聊聊。

希望这次的分享，能给大家带来一些启发，如果有收获，请帮我文章点个赞，是我更新最大的动力。

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