2月关键回顾
Part.1
流量渗透
● 2月丽人休娱行业整体消耗中，微信流量占比89%；其中朋友圈、视频号消耗较上月分别增长32%、37%，从基建数量上看，在朋友圈、视频号流量上，丽人休娱行业整体广告基建数量环比上月分别增长112%和188%
● 在平台与内容广告流量上，2月消耗环比上涨20%
Part.2
品类增速
● 2月丽人休娱行业主投top5品类为眉形设计、祛斑、减肥塑形、祛痘、唇形设计，增速较快的品类为眉形设计、祛斑、祛痘、祛眼袋及运动健身；除当前优势品类外，运动健身、减肥塑形、脱毛等潜力品类进入需求旺季
注：不同广告主投放数据会有差异
Part.3
主要链路结构
● 2月丽人休娱行业主要消耗链路：原生页加企微链路--占比50%，消耗环比上月上涨58%；公众号关注开口链路--占比27%，消耗环比上月上涨87%；表单线索链路--占比7%，消耗环比上月上涨353%，表单链路主要受祛痘、祛眼袋、运动健身广告主复投影响带来消耗提升
创意策略
核心利益点
找准视频核心传达信息，本月推荐
1 | 【价格直给】--只要xxx/特惠价xxx |
2 | 【效果明显】--眉形设计/祛斑后➔变漂亮/变年轻 |
3 | 【结合节日】--结合节日产出对应素材，如女神节、妇女节等 |
素材形式
形式推荐实际服务流程，真人口播+混剪展示，及门店环境展示等相关内容；投放端已提供3·8女神节衍生模板如下，使用方式：动态创意-自动衍生-选择模板
“前3秒”重点推荐
1 | 退钱体现价格优惠--“拿一沓钞票给客服要求祛斑/眉形设计/祛痘等服务，客服退钱，反馈只要298/xx” |
2 | 大龄人群容貌焦虑--“为什么这群六七十岁奶奶还这么好看，聪明的女人都在这家店设计眉形/祛斑..” |
3 | 体验者亲身说法--“一个小时，我的脸都发生了什么，从来没想到祛痘/祛斑可以这么舒服” |
文案
句式上突出情绪词如“千万要、再也不要、后悔吧、哭吧等“，权益上突出【效果】、【价格】、【距离】。对应节日前建议添加节日元素进行测试，如“女神节限定”等内容。
音乐
节奏感强烈bgm+近期热门音乐为主。建议剪辑时注意BGM的节奏卡点与画面协调。
场景
近期跑量场景主分两类
1 | 【服务场景】--服务过程展示、服务过程介绍等 |
2 | 【门店口播】--门店视角更容易给用户信任感，提升用户对于品牌的认知度。 |
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流量：朋友圈
素材亮点：人物角色-抱孩子的宝妈
视频公式：过程展示+效果展示+场景展示
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流量：朋友圈
素材亮点：美女无暇肌
视频方向：第一视角+效果介绍+专业展示
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流量：视频号
素材亮点：美女主播自拍vlog
视频公式：真人口播+门店展示+效果展示
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流量：视频号
素材亮点：门店爆满写实拍摄
视频公式：实景展示+细节处理+真实体验
本地生活
丽人行业
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新品商机
Part.1
祛痘
1 | 商机解读：“颜值经济”蓬勃发展，美容消费的需求升级带来祛痘品类的迅速发展，面对潜力巨大的祛痘市场，商家可通过朋友圈/视频号广告精准触达目标人群，以低价体验祛痘套餐吸引用户点击，引导高意向用户填写表单留资，后续通过电话邀约到店，实现高效转化、拓客引流 |
2 | 产品包装：9.9/12/16元50分钟8步祛痘体验、新人专享祛痘单次体验/xxx元祛痘套餐 |
3 | 投放链路：外层广告→原生页/蹊径互动/自研小程序落地页→表单收集 |
4 | 创意素材：常规竖版视频格式，内容展示祛痘过程，并配有文字解说，强调利益点。视频结尾与文案均突出低价抢高价套餐的卖点，可提升转化率 |
5 | 落地页：活动信息+表单+组件，推广页首屏内容为外层视频展示并突出展示低价抢购套餐活动内容，配合滚动已提交的用户表单信息，刺激新用户填写姓名、手机号留资，并增加一键填写，提高用户体验，后续客服电话邀约到店 |
6 | 定向：中青年人群，性别不限，门店所在城市/区县，自动扩量开启+不突破地域年龄 |
7 | 大盘数据：ctr：0.8-1.5%，cvr：4-5%，表单成本200-250（不同城市投放成本会有差异） |
Part.2
运动健身-下单链路
1 | 商机解读：进入春季后，大众对于运动健身的需求日益旺盛。因此，对于运动健身商家来说，此时是不可错过的营销旺季，可通过低价健身吸引下单快速获得新用户，实现高效转化 |
2 | 产品包装：新人特惠/超低新人折扣/1元/1.9元/9.9元 |
3 | 投放链路：外层广告→跳转自研小程序→下单 |
4 | 创意素材：视频素材可使用课程画面，结合居家健身场景，同时配合显示卡路里实时消耗和排名等关键指标数据，让用户沉浸式体验健身全过程，更有代入感，从而提升点击率 |
5 | 落地页：首屏展示专业化健身教学场景，并突出新人体验价仅需1.9/9.9等，下拉重点介绍健身内容，展示品牌实力，以专业健身和低价优势，吸引用户下单 |
6 | 定向：中青年人群，性别不限，全国通投 |
7 | 大盘数据：ctr：1.3-1.8%，cvr：3.5-6%，下单成本：95-135（不同城市投放成本会有差异） |
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Part.3
补发
1 | 商机解读：补发是在局部缺失的头发位置，通过补充发片的方式和原有头发完整结合，最后达到真实自然的效果。受社会压力和生活饮食作息习惯等影响，越来越多的人面临脱发问题，颜值时代下，大众对形象管理更加重视，为补发市场提供了巨大的商机 |
2 | 产品包装：私人1V1量身定制补发方案/局部补发、xx元补发体验/xxx元全头假发/xxx元补发设计 |
3 | 投放链路：①外层广告→原生页落地页→公众号关注开口；②外层广告→原生页/蹊径互动/自研小程序落地页→表单收集 |
4 | 创意素材：竖版或横版视频，以补发效果吸引用户点击，展示补发过程，发片补齐前后对比情况，突出补发的逼真效果 |
5 | 落地页：补发效果+优惠试戴信息+组件，落地页首屏以补发效果凸显商家补发的技术实力和专业性，并展示不同脸型的真人补发效果，增加用户对品牌的信任，同时突出补发优势（逼真、自然、轻薄） |
6 | 定向：中年男性人群，门店所在城市/区县，自动扩量开启+不突破地域性别年龄学历 |
7 | 大盘数据：ctr：1.3-1.8%，cvr：1.5-2%，关注成本：105-130（不同城市投放成本会有差异） |
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Part.4
室内儿童乐园
1 | 商机解读：临近3·8节点，儿童乐园将迎来一波需求小高峰，商家可以通过朋友圈/视频号广告精准触达目标人群，借助形式丰富的场馆体验、低价门票等吸引用户留资，后续通过客服电话引导用户到店，实现高效转化 |
2 | 投放链路：外层广告→原生推广页/微信小程序→填写表单/一键授权手机号 |
3 | 创意素材：文案-突出票价优惠，如限时活动、新人福利；素材-突出场馆环境、项目趣味性和萌娃游玩体验等 |
4 | 落地页：原生页-主视觉大图突出福利，高清震撼，视频突出项目趣味性、益智性，转化按钮主打预约、领取优惠、查看门店等字眼，降低用户选择门槛 |
5 | 定向：地域-门店所在城市全城通投；年龄-以年轻及中年宝妈为主 |
6 | 大盘数据：ctr：0.4%-0.8%，cvr：5%-15%，表单成本：30-50（不同城市投放成本会有差异） |
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丽人休娱行业投放指引
投放指引
室内儿童乐园
眉形设计-KA
眉形设计-区域
祛斑
链路
MP关注
ADQ关注
表单
优秀运营案例
Part.1
探索新流量
➢ 投放背景：祛眼袋广告主投放区域集中在北京，区域流量竞争压力大，广告主急需探索新流量提升量级
➢ 投放版位：平台与内容广告
➢ 投放链路：外层竖版视频→落地页表单收集
➢ 运营策略：1）创意优化：新素材结合平台与内容广告版位特质，测试生活场景口播介绍+祛眼袋体验流程画面素材；2）出价设置：低于朋友圈版位出价20左右阶梯测试；3）产品策略：祛眼袋核心人群提权+行业探索提高起量率
➢ 效果数据：成本较朋友圈低26%，线索有效率达50%+
Part.2
分人群出价
➢ 投放版位：视频号、平台与内容广告、优量汇、朋友圈
➢ 链路：外层视频→表单+下单链路
➢ 优化策略：1）从美体瘦身品类人群，深入洞察分析客户核心群体画像，分析中老年群体属性和对健康的需求以保健养生、三高慢病、银发兴趣[广场舞、听书]不同维度控掘标签人群，使用分人群出价配置；2）根据核心群体画像分析，使用中老年喜爱的做菜、户外运动等素材形式
➢ 效果数据：整体消耗提升30%，ctr提升18%，起量率提升15%
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行业热点预告
Part.1
3月营销节点
● 3月8日：美容、美发等与女性消费高度相关的服务将迎来一波需求高峰，广告主趁机可推出限时促销、团购等优惠活动，吸引顾客
1）基建准备：为迎接3·8女神节流量高峰，建议广告主在投广告数量较平日提升至少20%，并开启大力度抢量，针对潜力广告提升出价10-15%，快速提升竞争力
2）创意元素：创意层面结合节日热点，在日常活动文案和图片/视频素材中加入“女神节特惠”“约惠女神节”“女神节进店有礼”等元素，通过限时和福利引起用户点击
3）承接话术：后链路承接话术结合女神节热点增加节日权益等利益点刺激，提升用户转化率，快速引导到店
● 3月21日春分：春季保健养生需求旺盛，广告主可整合推出足浴按摩、spa类优惠团购项目，吸引更多顾客到店消费
● 风险提示：3月15日消费者权益日，广告主在营销时务必保证真实，避免虚假广告或虚假价格，切实维护消费者合法权益，从而获得更好的口碑
Part.2
3月流量信息预告
● 微信广告流量
朋友圈
朋友圈场景库存优化，有亿级曝光增量；在3.8日当日流量有明显上涨，后续流量库存环比2月有明显提升，建议广告主合理增投；流量高峰：早午高峰8~13点，晚高峰17~22点。
视频号
视频号持续增量，伴随着3.8时间节点有明显流量高峰，广告主可提前储备3.8女神节相关素材及承接话术；流量高峰：8点~22点全时段流量充裕，早高峰10点~13点，晚高峰18点~22点。
小程序
小程序广告流量环比2月基本持平，游戏与非游戏库存此消彼长，整体流量库存随时间呈现上涨趋势，整体竞争环境宽松；流量高峰：早高峰8~10点，午高峰11~14点，晚高峰18~21点。
公众号
公众号流量预估较2月环比增长10%，流量库存持续增长，流量竞争环境相当宽松，广告主可把握机会进行增投；
流量高峰：早高峰7~10点，午高峰11~13点，晚高峰17~22点。
●优量汇流量
3月优量汇大盘库存稳中有增，环比2月预计上涨3%-5%，周末较日常增幅约10%-15%；3·8前夕用户消费需求较旺盛，库存充足，丽人休娱广告主可重点关注，建议提前储备素材，抢占投放先机
流量高峰：早晨7:00-8:00、午间12:00-14:00、晚间20:00-23:00为全天流量峰值，广告主可在流量高峰适度提价，抢占优质流量
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