潮新闻 记者 叶锦霞 共享联盟·青田 邹俊 通讯员 陈阳莹

记者叶锦霞（右）跟着主播叶耕君在直播带货。共享联盟·青田 邹俊 摄

编者按：共富路上，如何将组织优势转化为发展优势？浙江有新招。

去年6月，我省探索实施党建引领“共富工坊”建设，提出3年要打造1万家“共富工坊”，实现山区26县乡镇全覆盖、乡村振兴重点帮促村全覆盖。据最新数据统计，目前我省已建成5500多家“共富工坊”，累计吸纳就业27.8万人，其中低收入农户达2.7万人。

小小工坊，有什么不一样？里面藏着哪些增收秘诀？日前，我们前往温州、嘉兴、丽水三地探寻。

最近，在青田县山口镇的智享方寸·共富工坊，千姿百态的青田石雕通过直播间“上网”后，带来不少话题量和热度。这个占地4800平方米的工坊里，开设56个直播间，入驻优质电商商户900余家，并覆盖1187家石雕企业、850家电商石雕上下游企业。

作为青田人，我们对石雕产业的印象，还停留在疫情期间的新闻报道中——由于销售渠道单一，加上受疫情和市场环境双重影响，青田石雕销售几乎停摆。这次探访期间，记者从“买买买”的消费者，变身为直播间的一名助播，跟着主播叶耕君来了一场沉浸式直播带货。

一块展示转盘，两个摄像头，三个补光灯，配上面前摆放的各类石雕作品，这就是我们的直播间。

开播之前，零经验的记者超紧张，不停向一旁的叶耕君请教：“有没有什么话术？”“直播的时候需要我怎么配合？”“不是很了解石头的石种和品质会有关系吗？”

“刚开始我们先跟直播间里的粉丝聊会天，等观看人数到了二三十人后再讲解产品。”“你可以先做个自我介绍，中途问我一些关于石头的问题，我来讲解就行。”为了缓解紧张情绪，叶耕君还开玩笑说，“就美美地坐在这，等着我cue你。”

“来，3、2、1，开播！”随着场控示意，我们戴好麦克风，跟进入直播间的粉丝们一一打招呼：“哈啰大家好，我们来自浙江省青田县，是青田石的原产地。进来的朋友们可以点个关注，卡个粉丝灯牌，多点点赞。”

直播间里，如果有粉丝对某件石雕产品产生兴趣、进行留言互动，我们便会将镜头切到转盘，由叶耕君对产品进行详细的讲解。

“菜花黄是青田石中唯一会变色的石头，刚锯出来的时候是青白色的，随着时间的推移，会慢慢变黄，越发好看，所以它又被称为‘时间的朋友’。”

“在印石里，一直都是缺蓝少绿，我手上的这一方就是青田石的一个名贵品种——山炮绿，石色似翡翠，十分艳丽。”

“这个是老挝南部的料子，也属于印石类，可以手工篆刻。”

……

不同于其他直播间一些主播卖力地吆喝，叶耕君一直轻声细语地介绍每件石雕作品的成色、质地以及色泽。

这天，我们从18时30分播到22时，下播时，直播间仍然热闹非凡，弹幕不断。一场直播下来，后台的数据也十分喜人：3个半小时，成交金额已过万元。

“没想到直播带货还能涨知识！”作为土生土长的青田人，这是我们第一次全方位去了解青田石背后的石文化。

“‘直播+石雕+石文化’的销售模式，就是我们的致富秘诀。”一起随行而来的山口石雕行业协会党支部书记刘宙说，区别于其他直播卖货，“共富工坊”将石雕技艺和石文化结合起来，集原石加工、销售、文创、直播于一体，摆脱了传统线下单一销售渠道的束缚，给传统石雕产业注入了新活力。

游客在研学体验区体验篆刻。青田县委组织部供图

“共富工坊”带动的不仅是产业振兴，还给不少周边村庄的村民提供了就业、创业机会。

当天这场直播，对另一名助播杨伟玲来说，就是一次直播教学。“我老公是石雕从业人员，但我们都缺少直播经验，所以我就来直播间‘偷师’学艺啦。”杨伟玲说，她准备开设账号，尝试线上销售模式。

“‘共富工坊’自运营以来，带动了切石、雕刻、物流、助播等就业岗位500多个，有不少村民争相来应聘助播等相关工作岗位。”山口镇党委委员、组织委员金豪丽介绍，目前“共富工坊”已促进周边农户就业超400人，推动村民每月人均增收1100元。

“石雕振兴了，我们的乡村就能兴旺。”刘宙说，今后还要吸引更多年轻人来“共富工坊”创业发展，让这座石雕小镇在电商直播这片新蓝海中焕发生机。