赚钱的动作，就像杀人一样，越简单越好。

《倚天屠龙记》的文末，少林寺“屠狮大会”结束以后，元军携两万铁骑，来势汹汹。面对元军，原本我以为会是切瓜砍菜般容易，结果那些平日里我觉得屌炸天的江湖人物，在正规军面前被打得手足无措，毫无还手之力。

文中的描写是：

群雄先前均想纵然杀不尽鞑子官兵，若求自保，总非难事。但适才一阵交锋，见识到了元军的威力，才知行军打仗和单打独斗的比武确然大不相同。

四面八方都是刀枪剑戟，乱砍乱杀，平时所学的什么见招拆招、内劲外功，全都用不着了。

啥意思？混社会的马仔，打手，碰到了真正的职业军人，遇上硬茬了。

人家职业军人，学的都是咋能一刀封喉。成天就研究一个事，怎么样可以用最省力气，最高效的方式杀死更多人。这个时候，就没有那么多的花拳绣腿了，又不是擂台比武，我还给你一分钟的时间摆架势，施展内功？搞笑吗，这是在杀人，不是幼儿园过家家！

是不是有一副马保国老师，被职业散打手一拳KO的画面感了?真正的打架是没有那么多的表演成分在的。即使职业拳击手，街头斗殴，在遇到对方手拿凶器的时候，也得“避其锋芒”，正所谓功夫再高，也怕菜刀。

而我们在创业路上，更要警惕自己变成这种“花架子”“表演派”。花里胡哨的动作是一大堆，蓝buff消耗也很快，可结果呢，却没给敌人造成一丁点伤害。

记得小时候在农村杀鸡。把菜刀磨得飞快，然后穿上小围腰，摆好小板凳，那前戏做得很足。可真到了动手的时候，抓鸡的过程是鸡飞狗跳，灰头土脸。杀鸡的过程那也是一言难尽。一刀下去，滋溜一下，溅我一身血。手里的公鸡没能在我手上待够三秒钟就挣脱出去，满地乱窜，一地狼藉。

旁人就没看过这么菜的人，手拿把捏地给我做示范，一手捏着公鸡的两叶翅膀和鸡头，一手拿着菜刀封喉，下面一个碗接血。公鸡在挣扎了几十秒之后，全然没了动静。除了小范围地溅了那么一丢丢的血在碗的周围，整个过程没有任何拖泥带水,没有任何多余的动作。

这就叫啥，专业啊！！

前几日，我在星球发了一篇帖子。大意就是一个圈友找我咨询，小红书选品这么多工具，该选哪个工具？我就提到了，要做减法。

事实上，很多时候，是我们自个把简单的事情给复杂化了。明明一把菜刀就可以解决的事情，非要去研究斧怎么用，弓怎么射，剑如何刺，多此一举。

你就问一问自己，真的需要那么多的招式，那么的工具？工具并不是越多越好，也不是越高级越好，适合的才是最好的。能把一个动作练顺手了，他照样好使，一招鲜吃遍天的事那可太多太多了。

同样是做闲鱼培训。有的人靠着公众号投放广告，9.9体验课程，一年做几百万。有的人去做IP，知乎写写文章，朋友圈做做人设，一年也可以做几百万。有的人抖音信息流砸广告，背靠着牛逼的销售团队，一年做那好几千万。

有的人，换个工具，是为了效率更高。有的人，多用一个工具，是为了规模做得更大。可有的人，他且不是为了提升效率，纯粹就是懒，本质上就是想走捷径。

做着做着一个项目，发现，诶，问题多，难度大。这时候，犯嘀咕了，老毛病出来了，开始想招了，琢磨着怎么可以躺着就把事干成了。于是，换项目，换平台，换工具，最后发现还是啥都没干成。

其实，这时候这种人，差的不是工具，是执行力。你以为GPT出来了，你就飞黄腾达了？GPT确实是一个跨时代产品，AI确实是会颠覆行业，可记住咯，你别亢奋，和你没啥关系。屠龙刀有一百来斤重，你连提都提不起，他再锋利和你毛关系啊？

有时候吧，确实是平台不行，项目不行，但更多时候，可能是你自己不行，是你自己没抓住主要矛盾，没往关键节点付出足够的努力。

公众号之前写过一篇文章，【四两，拨千斤 】。有的人找我咨询这个项目，给我说他有XXX民宿群的资源，有的琢磨着可以做个民宿付费社群，还有的担心民宿供应链的问题，交付质量的保障问题，更有的觉得要搞一个微相册或者小程序来方便客户筛选。

诶哟喂，你是有上百人的团队，你是要做上市的项目吗？这就开始考虑民宿方供应链不够充足，交付质量无法保证的问题了。你已经在抖音或者小红书把流量加到微信了吗？还要搞个微相册或者小程序。开个大排档，你就好好地先把大排档的活干好了，你想啥品牌建设的事情。

整个路径明明很简单，产品是民宿，由民宿方自己完成交付，咱就靠分销赚个差价，流量就从小红书以图文笔记形式获取，销售在微信端完成。

事够清楚了，该干的活也就明了了。去携程等平台把那些个高逼格的民宿方挨个挨个谈过去。有不愿意合作，放客户鸽子，不如期给佣金的等等各种问题的民宿方，那就拉倒不合作就是了呗。咱活了几十年，追女生都还被拒绝好几次呢，还怕这个？接着，去参考小红书平台做得好的账号，将合作的民宿方产品照片发布到小红书获取流量，内容形式小步测试，快速迭代，找到适合的就付费或者矩阵放大。最后，在微信端做好朋友圈经营，做好话术总结，完成销售。

先把整个闭环跑通，再去针对性地优化流量端、产品端、销售端，然后再考虑拓宽流量渠道，拓宽产品线。初期涉及的环节，一定是越少越好，动作越简单越好。围绕着清晰的目标，所有的动作都是有结果导向的。

有想法是好事，但是太有想法了也是灾难。想明白自己当下该干啥，做好聚焦，好钢要使在刀刃上咯。别成天有的没的，抓不到工作重点，胡乱一通操作。

就好像做民宿这个事，你就想几个简单问题。能不能拿到更优质更稳定成本更低的房源？能不能获得更多的流量？能不能提高转化率，提高客单价？如果你做的事，不能帮助完成这几个目标，那就是无效动作。

我们的猫咪项目，当下已经跑通了小红书渠道 搞钱，一单利润10000！。我就经常和这个项目的合伙人讲，当下所有的工作重心应该是缩小打击面，集中兵力，把小红书这个单点，这条路径打穿打透咯。其他任何和这个目标无关的动作，咱都不要去做。

具体来讲就是招到更多的小红书运营，做出更多的账号，更多的爆款，往微信里加更多的人。这个流量渠道做起来以后，就可以招更多的销售，就可以往供应链端砸入更多的资金。在此期间，只要和这个目标不相关的动作，都要先放一放。

猫舍有没有必要开，有必要，但现下没有必要。在没有流量和销售支撑下的猫舍，开出来也是累赘。一个猫舍的日常运营，其工作量是超出我们这种没有做过线下，更没有涉足过猫舍行业人的预期的。

抖音有没有必要做，有必要，但现下没有必要。小红书是已经跑通了的渠道，得到了实践论证了的。而现下这个渠道我们还没有做到极致，可以优化的点还很多，可以放量的空间还很大。为何我们不把已有的优势巩固放大，而要去要舍近求远，从0到1再次开辟一个新的战场？招编导，摄影，剪辑，演员，这些都是需要花费我们大量时间和力气的。

我们在做茶叶项目的时候，为了了解供应链的产品品质，供应链负责人会把茶叶都买回来自己亲自去品尝比较。这个过程中，我们的抖音运营，摄影，主播这些岗位同事也都会参与去品尝。

有意义没有呢？没有意义。产品品质是很重要的，但是运营，摄影，主播这些岗位的同事去品尝买回来的每一种茶是没有意义的。运营，摄影，主播的精力应该是花在如何去获取更多流量的工作上，而不是产品品质，否则“团队”“合作”这些词都没有了意义。

诸如此类，做无用功，无效动作的事情太多太多了。所以写下此文，用于自省，也希望读到此文的你也能去认真想想，你当下的目标是什么？为了完成这个目标，需要做的是哪些工作？完成这些工作，需要多久时间，以什么标准算完成？

如果想不清楚，那就拿张纸笔把它一一写出来，拆解出来。此后，和这些目标不相关，无价值的工作都不要做。如果做了，没做完，没做好，去复盘，去倒推，究竟是哪个节点没做好，就重点去打哪个节点。

记住，做减法，不要做无用功。