编者按：在我们生活中，总是有朋友和家人会给我们提供一些建议。你是否曾经认真考虑过这些建议呢？或者觉得这些建议缺乏论证和支持而觉得不靠谱？Salesforce的创始人马克·贝尼奥夫就是因为听了乔布斯的一个不靠谱的建议，才创造了价值近2000亿美元的软件公司。事实上，我们身边的朋友和家人，可能比我们本身更为了解我们自己，他们某些建议虽然有时候说不出理由，但可能是最适合我们的。他们不是乔布斯，所以我们很难听进去这种建议，但乔布斯在成为乔布斯之前，也不是乔布斯。本文作者Alan Trapulionis，原标题为“Steve Jobs’s Advice Turned This Programmer Into a Billionaire”，希望对您有所启发。

20岁时，马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)在创建Salesforce并成为首席执行官之前，曾在苹果实习。他自称是“生产线上的程序员”。

（注：Salesforce是创建于1999年3月的一家客户关系管理(CRM)软件服务提供商，总部设于美国旧金山，可提供随需应用的客户关系管理平台。）

在他任职苹果公司期间，团队正忙于开发第一台麦金塔电脑(Macintosh,简称Mac)。尽管苹果公司已经筹集了超过1亿美元的资金，但它仍然是一个非常年轻、炙手可热的车库创业公司，创始人史蒂夫和实习生马克可以一起排队喝咖啡。

20年后，当马克开始创办自己的公司时，史蒂夫告诉他，如果他在管理Salesforce的过程中需要帮助，就来他的办公室。

事实证明，在创建Salesforce仅仅两年之后，互联网泡沫就破裂了。马克和其他联合创始人需要帮助，他们接受了乔布斯的提议，并安排了一次会议寻求他的指导。

马克打开他的笔记本电脑，展示了Salesforce的演示。

过了一会儿，史蒂夫回答说：“这简直是狗屎！”

你可能听说过，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）不是那种说话会拐弯抹角的人。

但它与斗牛犬的区别在于，它会立即给出可执行的反馈。

史蒂夫的前两条建议虽然严格，但并不出奇，也不独特：

“你最好去争取你能争取到的最大客户，比如像雅芳这样的公司。”

Salesforce不是消费品，我的猜测是，Salesforce的目标客户，也就是这些企业用户，会非常关心大品牌公司的动作。

“现在，我想让你真正理解的是，你需要在未来24个月内扩大10倍，否则你的公司就完蛋了。”

好吧。或许这其中隐藏着某种逻辑，又或许史蒂夫只是想激励马克。但真正起作用的是他接下来说的话。

“还有最后一件事。你需要建立一个应用经济(application economy)。”

什么是应用经济？马克问。

我不知道，史蒂夫回答。

你敢相信一个凭空做白日梦的梦想家吗?

具体来讲，那是2001年，也就是第一部iPhone发布的7年前。那还是CD的时代，应用程序这个词还没有被创造出来。

Salesforce的核心是客户关系管理(CRM)，过去是，现在也是。这是一个基于云的应用程序，企业可以在程序中跟踪他们的项目和订单。

但是贝尼奥夫并没有建立一个适用于所有人的解决方案，而是斥巨资让客户和第三方都可以定制。它成为第一个商业应用程序市场，比苹果应用程序商店推出早了好几年。

简而言之，这就是乔布斯无法解释的那个梦想，实现了。

回顾过去，马克特意强调了史蒂夫的建议的重要性。

他说，如果没有史蒂夫的投入，Salesforce就不会成为今天这样一个价值1650亿美元的软件公司。

听进去一个身价数千万的人讲话很容易。但事实是，我们大多数人身边都不缺像乔布斯这样的梦想家，他们知道什么对我们最好。他们只是不能解释他们的梦从何而来，或者为什么他们说的是对的。比如：

• “你得离开他，我能感觉到他不适合你。”

• “你在公开演讲方面很有一套，你应该在Youtube上开个账号。”

• “你真的很擅长写东西，你应该试着为客户写稿子。”

• “你为什么不试试呢？”我一直觉得你很善于与人相处。”

• “我昨晚做了一个梦，梦见你站在舞台上，大家都在听你讲话，简直了。”

你从你的朋友或家人那里听到过类似的话吗?

不同的是，他们可能不是史蒂夫·乔布斯，但即使是史蒂夫·乔布斯在成为史蒂夫·乔布斯之前,也不是史蒂夫·乔布斯。我知道这听起来有点绕，但你对史蒂夫了解得越多，你就越会意识到，他有很多决定都是用这种方式做出的。

根据我的经验，朋友和家人总会在生活中纠正你的方向，这是一种强烈的内在冲动，在我的生活中创造了持久的动力。

你唯一需要的就是勇气。显然，这也是区分输家和赢家的一个因素：你是否有勇气去追求一个让你充满疑问的、没有根据的、以“可能”开头、以“我不知道”结尾的建议。

译者：Jane