从塔吊林立的工地、机械轰鸣的车间，到分秒必争的运输一线，都能真切触摸到湖北省荆州市洪湖市以商招商的强劲“脉搏”。

5月18日，荆州市将举行2023年二季度重大项目集中开工活动，届时在洪湖分会场，湖北旺丰辉食品有限公司酱料及预制菜生产项目将正式破土动工。

洪湖，是有着悠久红色历史的革命老区，是水清岸绿碧波万顷的梦里水乡，也是处处涌动着发展热潮的金色沃土。近年来，洪湖市坚持招商引资“一号工程”不动摇，不断完善机制、优化环境、增强动能，把党委政府招商引资需求与领军企业“以商招商”天然优势有机结合起来，探索构建上下齐动、互促双赢的招商引资新模式，逐步形成精准招商“乘法效应”，推动形成“引进一个、带来一批、聚集一群”的招商引资新局面，为该市经济社会高质量发展提供了有力支撑。

一条短信，觅得合作良机

资源是“以商招商”的先天优势。被誉为“鱼米之乡”“水产之都”的洪湖，水产品总量达40万吨，其中小龙虾12万吨、居全国县市第二；莲藕和水生蔬菜种植面积30万亩，总产达30万吨，居全国县市第一，为培育招引农产品加工和预制菜企业提供了得天独厚的资源优势。

洪湖安井预制菜产品

如何把资源优势转化为招商优势、产业优势？

早在2011年，洪湖本土企业洪湖市宏业水产食品有限公司与安井食品就鱼糜业务开展合作，宏业鱼制品产品以鱼糜为核心，下游客户为安井食品，用于火锅料鱼糜制品的生产。

2017年4月18日，宏业食品总经理肖华兵赴厦门参加火锅节，为了推介洪湖小龙虾，肖华兵尝试着给福建安井集团总裁张清苗发了一条短信：“千亿小龙虾产业，愿不愿意参与？”两人一拍即合，经过一天一夜的洽谈，安井集团主要领导第二天便奔赴洪湖进行实地考察。

一周后，小龙虾产品成功上市。

为加强对上游原材料把控能力，安井集团先后于2018年1月、2021年6月两次向宏业食品进行投资参股，宏业食品更名为新宏业食品。安井集团累计投资7.97亿元，控股比例由19%提高到90%，成为新宏业食品的最大股东。

安井集团与新宏业食品的强强联合，为新宏业更好树立湖北小龙虾行业头部标杆企业打下坚实基础，也让安井进入小龙虾加工领域，让安井向着“产品产业多元化、经营贸易国际化、生产规模集约化、企业管理现代化”的宏伟目标迈出更坚实的一步，也为后期预制菜生产基地项目落地洪湖注入了强大的“催化剂”。

一场约定，见证营商环境

一流营商环境是最好的“梧桐树”、最大的“吸铁石”，是一座城市最核心的竞争力。

2021年，安井集团创始人就预制菜生产基地选址赴潜江、洪湖、岳阳三地考察，相比于潜江、岳阳两地，洪湖的交通条件不具优势，为了留住安井集团这个龙头企业，洪湖市委书记魏朝东全程陪同企业考察，并第一时间奔赴厦门的安井集团总部，进行深入洽谈。

“要是你们能3个月内完成征地审批，那我们就来！”

面对这个几乎不可能完成的约定，洪湖接了招。

2022年3月4日，洪湖市成功与福建安井集团签约，投资10亿元，建设预制菜生产基地。

项目落地洪湖后，荆州市委书记吴锦、市长周志红时时关注项目进度，先后赴厦门和安井集团沟通。

1个月搞定土地，2个月搞定指标，3个月顺利开工。

洪湖安井项目跑出“加速度”的背后，是洪湖市大力推进营商环境优化升级和持续扩容以商招商“朋友圈”的叠加效应释放。

在与安井集团签约期间，洪湖市始终以最优良的政府环境、人才环境和政策环境为安井预制菜生产基地顺利建设提供保障，5个工作专班全力提供帮办、代办等多项服务，让安井预制菜生产基地顺利取得相关证照，让安井人一心一意投入到项目建设、管理、运营之中。

“真没想到，项目从签约到拿地、审批、开工，在这么短的时间内就完成了所有手续。”安井集团洪湖预制菜生产基地项目负责人表示，洪湖除了有丰富的资源优势，最打动他们的是良好营商环境，是当地主要领导和各级干部的鲜明态度、重信守诺和实干作风，以最快速度解决了企业最关心的用地指标和项目推进过程的各种问题。

对优质产业项目的用地需求毫不“吝啬”，只要是好项目，都能落得了、落得好。

“肖总新年好！过完年，你们打算什么时候开工？”大年初四，正在公司值班的肖华兵电话响起。

电话那头，洪湖市委书记魏朝东正在洪湖安井预制菜生产基地项目建设现场。他时时牵挂着项目进展，每周至少要去工地两次，一旦发现问题立马协调解决。于是，原定于大年初九开工的项目在初六就热火朝天地大干快干起来。

洪湖安井预制菜生产基地

5月11日，洪湖安井预制菜生产基地项目主体建筑全部封顶，进入宿舍楼内装和厂区设备采购阶段。

平地起高楼，从来不是一蹴而就，而是争分夺秒地与时间赛跑。基地建成后，主要生产淡水鱼、调味小龙虾、肉制品、水生蔬菜四大系列预制菜肴，投产以后，预计年产量可达10万吨，产值超20亿元，可提供就业岗位2000多个。

“原本，安井集团打算分两期投资，一期固定投资为3亿元。在荆州市委、市政府和洪湖市委、市政府主要负责人的共同努力下，项目由两期变为一期，固定投资额达到10亿元。”在“牵线人”肖华兵看来，安井集团决定加大投资力度、加快投资速度，与洪湖市优渥的营商环境密不可分。

一个产业，升腾投资热土

产业链上下游是否配套，是营商环境是否完善的重要表现。

去年5月28日，洪湖市以安井集团洪湖预制菜项目为切入点，在厦门市举办洪湖招商引资暨农产品加工产业专场推介会，集中签约项目14个，投资额达81.9亿元。

特色产业集群“领跑者”企业成功落地，上下游配套企业也纷纷到洪湖考察，与洪湖“牵手”共同发展。

预制菜产业链中，酱料是必不可少的一环。如果从外地运输路途遥远，酱料品质和新鲜度无法保障。如能在洪湖本地建一个预制菜酱料工厂，不仅能与现有产业相互赋能，更能补强洪湖预制菜产业链。

洪湖以商招商，加快引进预制菜产业链下游项目，湖南佳元禄食品有限公司就是其中之一。

得知国内顶级复合调味料企业湖南佳元禄食品有限公司有合作意向，魏朝东顾不上吃晚餐，立即从洪湖出发赶往湖南，抵达时已是深夜。为了展示企业的特色预制菜和酱料风味，佳元禄食品负责人便用预制菜产品招待魏朝东。品尝产品和考察企业后，洪湖拿出最大诚意力促项目签约。

今年1月，湖南佳元禄食品有限公司投资5亿元，成立子公司（湖北旺丰辉食品有限公司），在洪湖市建设包含立体式冷库、立体式干货仓库、中西式酱料车间、预制莱车间、提取物车间、污水处理站、宿舍楼的预制菜肴酱料生产线项目。

一企带一链、一链成一片，资源、人才、创新要素在水乡大地不断聚集，形成了以商招商的“葡萄串”效应。

重大项目拉练参观洪湖安井预制菜基地

魏朝东指出，企业是“以商招商”的主角主力，必须打好“人脉牌”；资源是“以商招商”的先天优势，必须打好“优势牌”；产业是“以商招商”的强大磁场，必须打好“产业牌”；园区是“以商招商”的重要载体，必须打好“平台牌”；服务是“以商招商”的关键所在，必须打好“环境牌”。这五个必须，是指导洪湖招商引资、园区建设、项目推动的金钥匙。洪湖将以此为新起点，再加压力、再添措施，力促招商引资、项目建设再上新台阶。

艰难困苦，玉汝于成。在高质量发展全局中找准定位，蹚出招商新路，注定是一条艰辛的探索之路，需坚定目标、乘势而上、久久为功。

优资兴业、聚人兴城、强产兴市。

今日之洪湖，舞起一个“龙头”，抢抓预制菜发展重大机遇，全面推进乡村振兴，加快推动农业产业化，加快构建从食材生产到工业化量产的完整产业链条，思路清晰、目标坚定。

未来之洪湖，优势集成、资源集中、动力集聚，将全面唱响预制菜品牌，为荆州打造华中预制菜之都赋能添彩。

作者：张珂  郭江峰  孙晓旭  马骁  肖莎   来源：荆州日报