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算法|流量|玩法|投放|数据

直播三年，做了很多号，也死了很多号，在过去的时间中，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，总结超过了8000条。

下面的每段话，对应到直播日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，不要浮躁，耐心看每一句话，每一句简单文字的背后，要么带有GMV光辉，要么带有死亡账号的血，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

1、一个好的直播间，不是GMV，而是利润率

2、千川没有起号，只有素材爆不爆

3、流量红利正在消失，任何靠单一流量活下来的直播间，都需要运气

4、不管直播间还是短视频，视觉效果的不断追求，都是在降低流量成本

5、分析竞品的玩法，不要以个案归纳共性，更不要以GMV定对标，一阵血拼，发现同行居然不赚钱，拼到结束，发现同行居然不靠GMV赚钱

6、实体进军抖音，想要快速拿到结果，核心看认知改变

7、什么是差异化，少数派、颠覆常识、辨识度强、要素极端，都是差异化

8、有些人做直播，开始自己也不知道，很多东西不需要事先预设，一步步精耕细作，自然越做越明白

9、不要在一个直播账号上推演花太多时间，账号不是推演出来的，是演化出来的

10、视频过不了500，从模仿开始，直播过不了1000，从模仿开始

11、柔性供应链，用收集户诉求反馈，进行反向生产，快，低门槛，低成本、销售前就能锁定库存

12、憋单玩法，核心在于价值塑造，把90%的时间花费在价值塑造上

13、直播技能发展到最后，会变成常识，中间赚钱的人，赚的是信息差

14、竞价模式等于底裤脱光，各个凭谁大，唯有内功才有溢价

15、内容电商永远都有人能打破内卷

16、变现大于流量，流量大于粉丝数

17、用好的引流品+信息流投放，砸进大量的精准有消费的用户，加到微信做精细化运营，做复购，做升单，私域性玩法

18、兴趣产品跟刚需产品，打人群定向的思维是不一样的

19、如果想增加成交密度，在利润款后用2分钟打一波福利品

20、同行截留起号、爆款降价+随心推（相似达人）+点对点成交+初始打标签+点击率+GPM螺旋递增，账号过冷启动

21、遇到爆款，微微憋单，循环去卖，一般般的，微憋单，锁库存，差的，微憋单配福利品补成交

22、一天开多场，没有爆款，转化、停留在下降，流量不好，关播，吃极速流，缺乏精准推流，会越来越泛，因为没爆款

23、如何防止同行竞争，走搭配、极致性价比、原创快速迭代

24、放单，先上一波手速，只放少量单，然后放真单，大量放单

25、转款失败的常见错误，塑品衔接不上，话术衔接不上、气氛衔接不上、产品衔接不上

26、没有流量，要分清楚是有曝光没流量，还是没流量也没曝光

27、一个账号一味马扁，一定没有未来，但直播行业没有马扁，中小玩家连活下来的机会都没有，更别谈未来，一家餐饮店，味道不行，就只能是骗了，做直播道理是一样的

28、违规会导致流量变泛，因为降权不只是将规模，还降质量

29、人数一下增上来，先不转化没事，先保证把人留下来，场控要配合切链接，即便少放几单，也可以留人

30、最高在线洗流量，通过扣评感知订单规模（需要凭借经验），创造最大订单规模

31、专业的操盘手，要会找数据的节点，跟流量的节点，并迎合数据做推流脚本的动作

32、有爆款就爆款打爆，没爆款就高性价比做点转

33、高在线解决方案，极速流停留接稳，搭配一波高性价比成交，数据不够就付费补成交

34、极速流第一波炸，气势要大，数量要小，想玩成交，利润款+高转化性价比/高转化性价比二选一，两者循环补数据

35、面临大流量到最后很难承接，是因为大流量会把数据撑散，不想一波流，最好的方式，就是降低流速规模，流速过大注定了不稳定

36、流速递增，跟直播间能力递增是同步的，新手不建议拉太高在线，承接不住号就死了

39、憋单话术，讲究环环相扣，而不是一味重复，用户反复听了几遍重复，就会留不住人

40、用互动感知开单，通过多次互动，确认是否有人跟随下单，没有宁可不放单

41、做直播为什么亏钱，不是因为想赚钱，而是因为想赚大钱

42、低价品打爆，带动流量进入橱窗或者小店，论吃商城流量

43、找到千次的阈值，配合流速卡单量，这个阈值找准，配合运营手段，更好做流程规律性激发

44、通过投人气票，拉动直播间在线，也是一种玩法

45、玩付费不是玩在线，是玩稳定产出

46、流量来自哪里，看渠道结构，流量怎么走的，看流量去向

47、在KTV，同样一瓶酒，你卖不同的价格，很难形成利润来源。但如果这瓶酒是现场调酒师调制的，就有可能形成差异化利润泉眼，论直播间定制化产品玩法模式

48、直播中出现凹值，通过做活动或者福利成交款成交

49、爆品跟爆作品一样，把它当成一个因素，下了爆品换品没流量，下了作品发新作品没流量

50、抖音趋势，拼价格、拼爆款、拼后端

51、定位不同，价格不同，起号方式不同

52、掉权重情况下，原有款先上，增加福利成交款，拉动点转跟GPM，可以有效拉回原有层级

53、停播有影响，更要关注复播的动作怎么做，可适当做活动，多做成交

54、高客单，先做标签，在做流速，低客单，人群好匹配，直接冲刺流速

55、100随心推，直播间热度，数据不同，驱动的流量规模不同

56、涨价，原有款涨价，或者增加产品，通过涨价修正标签，单产品涨价最好再做下加赠服务，同时查看点击转化率

57、正价起号，爆款降价加赠品，规划成单周期，拉动标签跟场观就容易起来，论玩法

58、投放单品，产品先不正价，先正价+赠品，或者低价正价轮换，用低价先做直播间交易热度，然后慢慢拉到正价品

59、流速下降过快，用旧爆款，缓慢下降，加速新款迭代

60、流量下降，需要做数据递增，递增的点击转化，递增的千次成交，通过增加承接款提高成交做开场，场中做间接返场

61、点对点建模做标签-完成批量成交（改脚本，排款）-流量螺旋测爆款-短视频+千川赋能，论玩法

62、视频玩法，选产品-找模板-配合时间开播-投放豆荚+随心推，论玩法

63、单纯看停留时长是错误的，停留时长分粉丝属性，超长停留可能是老粉较多

64、卖几千拼流量，卖几十万拼爆品，卖百万靠货品售后

65、白牌护肤想突围，切的不是大众线，而是功效线

66、生于套路，死于口碑分，卒，享年2个月

67、只要有私域，投放就可以随心所欲

68、抖音中小玩家的作品没有原创，只有借鉴

69、但凡过百万的品，基本都是应季品

70、付费增加自然的目的，到底是为了利润，别的渠道也可代替，短视频、优化商品卡、私域都可以

71、自然流的测品，一个品爆了，背后是1000个品失败，你愿意自己承担失败，还是别人承担失败

72、私域的专业度以及产品成本，决定了前端投放的力度

73、卖袜子，一双9.9袜子，匹配一个高端的别墅场景，论借势的场景玩法

74、老粉关注占比高，成交占比不高，跟老粉关注占比不高，成交占比高两码事

75、降低退货率，需要付出成本（如生产环节调品），但从长期来看，足以抵消弥补，这不是看技术，而是看厂家认知

76、强转化主播，可以用投放直接打一波流量进入，然后通过洗粉成交，论千川投放的另一种模型

77、新主播完全不看经验，就看学习能力，抗压力、日常语言表达

78、直播间没有爆品怎么办，看直播间人设，强人设一定程度弥补产品缺陷

79、爆品衰退，中间承接，短视频加码，爆款元素修改，补千川流量

80、名声不要高于你的才华，金钱不要大于你的能力

81、所谓的能力牛逼，把你从团队拆出来就是个跑龙套的

82、场景自己会说话，场景就是卖点，场景就是曝光进入率

83、一个品爆的时候，不要拿一个品无限透支，及时测新品

84、人设是做不出来的，他本就是这样，强任何往往也很难留下来，做直播间人设，而不是个人人设

85、自然流怎么来，品（性价比、新奇特、强卖点）、主播（牛逼）、场景（内容），掌握三点基本都能搞定自然流，但刚好大部分人搞不了

86、高客单除了IP、出爆品，不可能有高流量，要么短视频，要么付费流

87、一个帐号要么一开始就会火，不火突然火了，一定是换了定位

88、帐号火不火，最快的方式就是把其中一个要素放大化，极端化

89、做直播，新人阶段，万丈高楼快速起；做直播，老人阶段，慢慢来，比较快，细品，之后升华，再感叹，我终于入行了，入行一个行业，不是技术，而是心境。

90、2019与2023，马太效应变弱，强套路的不断在死去，小而美的直播间做的越来越好

91、关于泛流量，不用瞧不起，没流量连货都卖不了，泛流量至少还会有转化

92、憋单憋的不是用户，是指标，憋单，想办法表现出比用户还急

93、主播直播带着哭腔，胸低于同群体，就是一种差异化，差异化就是流量

94、什么叫红利，就是不要错过平台洗用户认知跟商家认知的阶段

95、不要学习碎片化的知识，学了跟没学一样

96、同样都是马扁，为什么结局不同，不是拉流能力差别，而是承接能力有差别

97、测新款，更加关注新粉成交占比，而不是老粉，新粉更具备代表性

98、流量想要一波又一波，必须是爆品接着爆品

99、直播行业最可怕的亏钱方式，是无知，最可怕的亏钱结果，是无知没有下线

100、产品，永远走在技巧的前面

论行业的从业门槛，从来不是所谓的技能，而是信息差。信息差，等同人们对行业的认知，这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。

没有一个行业像抖音般残酷，认知上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速建立认知，越能抓住机会。

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