办到第15年的双11，已经称得上“老牌互联网大促”。进入第15年，在全网争夺“低价”KPI的背景下，众多深度参与的宁波企业将如何发力，催动消费与制造的正循环？

精细化运营、消费分层

宁波企业从“高速度”向“高质量”迈进

今年双11，“低价”KPI重新成为全网的争夺和讨论热点。有观点认为“双11回到了起点”。但在不少宁波企业看来，低价并非当下的消费趋势，而是“消费分层”的组成部分。

“经过多年双11的练兵，宁波主要电商企业的线上发展已经趋于稳定。长远来看，企业的成长方向一定是向品质化、高质量发展的。在这过程中，我们会采取消费分层的打法，生态尽可能多样化，以获得最大规模的消费群体。”博洋研究院副院长许淑敏表示，在消费分层的逻辑下，首要就是进行产品分级。一方面会利用供应链优势，打造一定比例的低价引流款；另一方面，他们正在从时尚博洋向科技博洋转型，在面料端进行研发创新，打造更具核心竞争力的创新产品，实现新的增量，借此走出博洋的第二增长曲线。

无独有偶，雅戈尔也在消费分层和产品分层的布局上有所规划。在雅戈尔天猫旗舰店的衬衫产品分类页面，展示着雅戈尔的三大系列，分别为V系列、D系列和TP系列，定价、面料和功能性上都有所区别。

“雅戈尔在全国各地大规模打造大面积线下体验馆，在提升品牌形象的同时，也为线上线下融合进行铺垫，实现中远期的品牌高质量发展。”雅戈尔集团公共关系部徐衡律表示。

实际上，在今年天猫双11启动会现场，淘天集团CEO戴珊也重点谈到了消费分层，她认为高消费人群对品牌价值与服务仍有着极致的追求，中腰部消费者更关注品牌的内涵及其所代言的实际产品力。

“双11期间，对照几大主要货盘将优惠机制进行分层，能同时满足不同商品的营销需求，帮各类商家获得更多用户。尾单尾货和厂家直供更容易打出天天低价式的价格竞争力，利润空间较大的商品容易满足直降要求，高单价商品和品牌尖货则更欢迎满减机制。”戴珊表示。

与此同时，不少企业连续多年参与双11，也在数次“大考”中，更深更透地摸清电商运营规律，在不断磨合中实现运营精细化。

在今年双11预售一开启就收获“开门红”的宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司（以下简称宁波惠尔顿）也是资深“老兵”。

“经历了多次双11，作为内外贸一体化企业，我们摸索出的重要经验是，精细化运营会为企业发展带来新的增量。比如我们今年聘请了专业运营团队，其中一项重要举措是对商品进行不间断测图测款，继而进行调整，使得新品点击率、转化率不断提高，同时降低加购成本，达到行业内优秀水平，最终实现新品销售大幅增长。”宁波惠尔顿副总经理王芳告诉记者。

集中上新、强化日销、常态化成关键词

对于不少参与双11多年的宁波企业而言，这个老牌互联网大促既是一年一度的“验兵大考”，也正在日趋常态化。

“在双11期间上新已经成为规定动作。实际上，这也是多年参与双11的历练成果。以往，我们儿童安全座椅产品的更新是很慢的，一款明星产品可能很多年都不升级。但是现在国内市场越来越卷，一年不升级，产品马上就落后市场眼光了。”王芳告诉记者，他们公司始终坚持产品端的创新，每年的产品研发费用占据全年整体销售额的近10%。每年都会有1-2次结构性的创新，俗称大调整，通常会放在双11期间。此外，也会进行多次小调整，如在面料、外形上进行升级。

月立集团是全球最大电吹风生产制造商之一，其中销往美国市场的产品占比一度达到公司出口总量的40%。在越来越重视内销市场的背景下，今年双11期间，月立集中上线20余款新品。今年前三季度，月立新品销售额超过4亿元，其中，网络销售额占月立内销市场份额超80%。

在继续发力双11的同时，强化日销成为宁波不少头部企业的策略。“对于我们家纺、服装企业而言，双11依旧是一年一度的重头戏，但与此同时，我们逐步转移重心，对日常的精细化运营尤为重视。实际上，目前在全国的家纺品牌中，博洋家纺无论是双11的品类排名，还是日销，都是名列前茅的。”许淑敏表示。