近日，辽宁销售营口分公司组织部分站经理、区域经理、化肥客户等60余人在大石桥市高坎镇政府实地交流座谈，邀请两名资深老师为站经理、农户授课，讲解专业的化肥知识。

面对面交流，现场学习化肥销售技巧。在座谈会现场，站经理详细了解了营口市主要农作物分布情况、化肥区域需求情况、具体成分和用途；了解了化肥生产过程，为后期销售工作奠定理论基础。授课老师从专业化肥销售人的角度，讲农村、讲农业、讲农民，让分公司员工全方位了解如何有效销售化肥，不放过任何一个细节。从农机大户到种粮大户，再到村干部，老师介绍了客户类型及营销策略，引导分公司站经理有的放矢开拓市场，切中要害精准营销，真心实意地与农民建立共赢关系。

讲解专业用肥技巧，为农户增添信心。结合农作物地理分布和用肥需求，授课老师介绍了不同的化肥用途。从底肥到复合肥，再到菌剂如何使用才能高效产出等，一一进行了讲解。老师还带去试用装现场做溶解实验，让农民亲眼看到化肥释放过程，受到农户的一致好评。农户们认真记录，拿出手机录制，频繁交流，对丰收信心满满。

为了维护老客户、开发新客户，分公司还建立了客户微信群，现场扫码进群，群里专业人士及时为顾客答疑解惑。2月以来，辽宁销售营口分公司通过交流座谈的方式，已达成化肥销售意向386吨。

来源 | 中国石油报

通讯员 | 刘雅清

编辑 | 余驰放