为什么大部分人创业拿不到结果？

普通人和持续成功的创业者，最大的区别是什么？

今日复盘，我想跟你聊聊这个话题。

成功的创业者有很多共同特质，我自己总结过一个七字诀，叫“想透做绝会算账”。

但如果让我找一个最重要、最底层的特质，我认为是——目标感。也就是，你究竟有多想实现你的目标，有些人也称之为“心力、愿力、发心”。

说得俗一些，你究竟多想搞钱！

前阵子跟几个在成都的私董吃饭，有一位做跨境电商年流水1个多亿的女私董，跟我讲了一个，让我印象特别深刻的创业细节。

她的跨境生意起起伏伏，也是经历好几个阶段。

第一个阶段，从亚马逊到Facebook投放，再到后面做TK。

在第二个阶段，做投放的时候，ROI一直卡在1.3，1.4。

这里我解释一下，她做的是买流量的生意，在Facebook充钱，买广告位展示曝光，然后引导客户点击广告，最后一步步下单。

ROI-1.4 的是，投放1块钱，最后可以产生1块4的销售额。

虽然看上去还可以，但是她们的产品交付成本很高，需要做一对一定制，她核算之后，发现只有当ROI到1.7的时候，才能回本。

玩过投放的创业者知道，一个好的广告投放，需要一直充钱投喂模型，不断优化，加上其他成本，前期非常烧钱。

搞了3个月的时候，她已经烧了300多万，团队十几个人，每个月虽然有销售额，但是ROI卡在1.4一直上不去。所以每个月，都是几十几十万的亏损。

当时，她几乎崩溃。

为了把ROI做到盈亏平衡，她分析了投放中从素材、模型、销售的所有环节，决定从素材下手。这里的“素材”就是广告素材，怎么样把15秒、1分钟的广告，优化到极致。

为了把这件事情做成，她推开所有其他事情和所有会议，自己坐在剪辑小伙伴身边，从早上到晚上，一帧一帧优化剪辑、音乐、文案，一坐就是足足6天。

每天从早到晚，只优化1条不到1分钟的广告。

最后，她优化了6条新版广告素材，投放到市场之后，ROI-2.8，跑通了！

她做的是礼品类电商，在圣诞节前夕，最高一天，通过投放Facebook，成交金额近百万。

她跟我说，优化素材的这6天，她非常痛苦。团队小伙伴不给力，她只能自己从零开始学习，研究别人的广告素材，整天思考如何表达，才能让老外看懂他们的产品。

真的，普通人在这个时候，真的可能就放弃了。

支撑我私董走下去的，就是强大的目标感。哪怕自己一窍不通，但就是吊着一口气。拼了老命，也要实现目标的强大心力。

这，就是普通人和拿到结果创业者的最大区别。所以，为什么很多人都抱怨拿不到结果？

你真的有强大的目标感，强大的心力吗？

你真的为了一件事，可以拼尽全力吗？

你真的会像渴望呼吸一样，渴望成功吗？

在我看来，99%的人都做不到。

现在是2023年1月28日，大年初七，也是我创业的第八年。

今天，我也给自己定一个小目标，日更100天的公众号和短视频。

我曾经从2015年，也是我创业的第一年开始，每周写一篇创业笔记，写给团队，这个习惯我坚持到现在，累计写了50多万字。

那，今年也是我做IP的第三年，我决定把自己深度思考和复盘的频率，从之前的每周每月，变成每天。

如果你看到这里，我希望你可以给我点个赞，让我能够有更强大的动力来实现我的目标。

今天是春节后的第一个工作日，也是3年口罩后的第一个工作日。

我的下周日程已经全部被会议和见面约满。能够感觉出来，所有人都卯足了劲，新年要大干一场。

如果你也打算2023年有所改变，那就不妨，先给自己定一个坚持100天的小目标。

我相信，这将会是你拿到结果的新起点！