高薪值得你无视一切麻烦。

编者按：当面试气氛不错时，谈薪会让你陷入尴尬吗？不管是新人第一次工作，还是跳槽换工作，总是会面临薪水待遇相关的问题。担心期望薪资太低吃亏，又怕数字开太高，失去进入好公司的机会。那么，该如何得体地谈论薪水呢？这篇文章会告诉你答案。本文来自编译。

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我曾相信公司对员工只会有最好的意图：他们会看到员工努力工作，并给予他们恰当的报酬。

但这种想法没能持续多久......

现实是：

你的薪水=(经验+技能)x谈判

懂得如何谈判可以让你的收入成倍增长，这一点足以影响你得到的是 3 万美元还是 6 万美元。几年下来，它可能也是决定你接下来会焦虑生活还是安然入睡的唯一因素。

经过好好谈判拿到的高起薪值得我们无视所有的麻烦、用上一切耐心去学习它，你不会后悔的。

在研究了数以百计的文章和谈判技巧后，我是这样做来最大限度提高我的谈判效率的：

1. 改变自我认知

我的第一份和第二份工作性质几乎是一样的，但我在第二份工作中得到了大约第一份工作三倍的报酬，仅仅是因为我改变了谈薪方法。

扣除工作经验的因素，3 倍的收入仍然是一个巨大的提升。

所以，让我先说一句——无论你认为自己的价值有多少，它都不一定是真的。

雇主给你的报酬是他们所认为的你的价值，而你可以塑造他们的观点。

我见过 25 岁的人比同行业 40 岁的人做的事情更少，而收入还能超过 20 万美元。

承认自己的价值是你最害怕做的一件事情，你总是低估自己，而这种模式只会让你工资太低。

雇主甚至可能会感谢你的这种想法，因为可以为他们省钱。

如果你都不能让自己相信你比现在的薪水更值钱，那么你就没有机会说服你的薪资提供者。

很抱歉说得太刺耳了，但阻碍你涨薪的不是你的工作、行业或地域，而是你的信念。

2. 永远不要成为第一个给出数字的人

无论你做什么，都不要先给出数字!

因为这在谈判中是一种罪过。

率先给出一个数字会暴露你的底线。它让另一方知道你在想什么。你会立即失去你所有的谈判能力，并给自己设定一个上限。

比如，一旦你说出一个数字，他们就会知道这是他们“得到”你的最低要求，而这就是他们会给你的全部。仅此而已。

换句话说，这个数字是你能得到的最大值。

但是，当你不给他们数字时，假设公司想要你，你就会迫使他们拿出他们认为对你足够有吸引力的数字。这略微降低了他们低价“收购”你的机会，因为他们不想让自己难堪。

同样，假设他们真的想要你，他们会想：“我们需要想出一个足够好的数字，这样我们才不会失去这个家伙。”

在这一点上，他们更害怕失去你，而不是每年多给你几千美元。

这是你在每一次谈判中都要力求达到的完美位置。

在实践中：

每家公司都会在面试中的某个时间点询问你期望获得的薪水。

每一次你都需要回避这个问题。无论如何，你都不能屈服。

要么把这个问题推开，要么扔回给他们，让他们第一个给出数字。

以下是我的一些台词，你可以“偷学”一下：

• 对不起，在这一点上我真的觉得不方便透露。你们对这个岗位有什么预算吗？

• 实际上，我心中没有一个具体的数字，因为这取决于工作本身和工作量的大小。你能不能给我一个你的大概预算，这样我就可以有些想法了？

• 我可以先和招聘经理谈谈吗？因为我实际上更看重的是一份合适的工作而不是报酬，也许我们可以稍后再讨论这个问题。

• 我对自己的期望值有点不确定，因为我在薪酬谈判方面没有很多经验。而且我觉得，就算我随便给一个数字也会有些武断。因此，我认为如果你能给我一个数字，我们再从那里讨论会更有成效。你觉得怎么样？

这些只是我以前说过的一些例子。你可以换任何方式说出来，但永远不要先给他们数字。

大多数招聘人员都是友好善良的人，所以只要你能给他们一个可靠的理由，他们就可以共情。

3. 保持向上争取

我还应该提到的是，虽然你可能害怕公司取消录用你，但只要你不是狮子大开口，这种情况就不会经常发生。

毕竟，他们很可能已经花了好几个小时从数百份简历中筛选出你的申请，并向你发出邀约，他们本可以将大量精力花在其他地方。

如果你拒绝了他们，他们将不得不重新开始，这可能会产生更多的成本。

专业提示：大多数公司讨厌招人。因为这很烦人，也很费时。

因此，他们宁愿给你更多的钱，只是为了把事情做完，而不是重新开始这个流程。

澄清一下：在这一点上，你应该有 100% 的信心认为公司是真的不想失去你。

因此，你更应该保持向上谈判。时刻记住：向上谈判。

这真的取决于你是否能用创造力来陈述和提升你对自己价值的看法。

以下是我使用的一些策略：

• 获取其他的录用机会——这需要一些时间和技巧。但是，如果你有其他竞争性的工作机会在手，就向你真正想加入的公司说明这一点。这给他们的印象是，你不是在胡闹。如果你有这个条件，你可以：（1）问他们给出的待遇是否能与那个机会匹配；或者（2）要求大幅加薪，并说如果你能得到，你会立即签署这份工作。要让公司认为他们是在竞标你——这一公司资产。（如果你手头没有其他工作机会，你也可以向他们展示你面试的公司和他们招聘广告上所列的报酬。）

• 行业标准+额外技能——首先，你需要知道行业标准是什么。就本文而言，假设你的工作平均薪酬为 50,000 美元。现在，你可以抓住这个数据点，给雇主看，并说你也有 A、B 和 C 技能，加上 X 年的经验，因此你应该得到更多的报酬。

• 取整数——偶尔，我也会收到 5,800 美元这样的报价。在这种情况下，我会问他们是否可以提高到 6,000 美元。你很有可能得到它，因为这只是一笔很小的数目，但如果你把它加起来，一年就有几千美元。

4. 遵守 5% 法则

好了，现在，让我们假设你已经说服了公司，他们给了你一个数字，而你想得到更多。

多少钱？

比他们建议的数字至少增加 5%。

原因如下：

• 第一份报价从来都不是最好的。雇主总是给你一个比他们的预算略低的数字，并希望你能接受它而不要求更多。这只是正常的资本主义活动，你知道吗？

• 5% 通常不是太重的负担，而是一个最理想的水平。它将随着时间的推移大幅改变你的收入，但还不足以成为公司的负担。这是合理也是值得尊重的。

• 我在要求加薪 5% 时没有遇到任何麻烦，你也很可能会毫不费力地得到它。

• 与谈判的空间相关。雇主们也意识到有些候选人有不同的偏好。因此，他们的第一份报价总是最基本的，以留下调整的空间。这个 “空间”就是你谈判的机会。

• 雇主可能不知道你的价值。他们可能没有足够的信息，也没有正确的信息来正确衡量你的技能和经验。只有你自己知道你的价值。那就说服他们。

当然，如果你觉得你对这次谈判有更多的主导权和控制权，你还可以去争取更多，但 5% 应该是你的最低限度。

5. 提出非货币性福利

偶尔，你会遇到一些让你感到遗憾的公司，他们没有办法满足你的要求。无论是现金流问题，还是他们根本不想这样做。

当你要求加薪时，最糟糕的情况是他们回过头来对你说做不到，然后继续给你他们能承受的最大限度。

如果他们是你不想失去的好公司，那就说声谢谢，并要求提供一些非货币性质的福利。这是你可以自己发挥的地方，往往可以得到那些你在外通常不会得到的好处。

以下是一些参考：

• 达到目标与关键成果后，周五可以休息。

• 超额完成关键绩效指标后得到额外的奖金。

• 在公司持有更多的股权。这也表明你关心公司的业绩。

• 获得更多的培训。

• 启用灵活的工作时间。

当你提出这些想法时，要让公司明白，这些将使你的工作效率更高。作为回报，它们将帮助公司产生更高的投资回报率。

这样一来就更难让人拒绝了。

6. 晓之以理

你可能会给出最糟糕的理由：“我刚买了一辆新车，每个月要花 x 美元。我可以稍微加薪吗？”

一个更好的说辞是:“我计划在未来六到十二个月内实现 X、Y 和 Z 目标。如果加薪能帮助我减少一些财务负担，那就太好了，这样我就能把更多的精力放在工作上。"

并不是说你的车费和生计不重要。但这与你的工作有什么关系？它对公司有什么好处？

在谈判中，首先要倾听和理解，然后再提出要求。

倾听对方想要什么，并提供他们需要的解决方案。然后，有礼貌地要求薪资报酬。

成功的谈判是建立在尊重、可靠、双向沟通和对对方有利的承诺之上。

信任和同理心是谈判的基石。

最后的小技巧

不管我说了什么，不要忘记，和你交谈的人仍然只是一个人类。有的时候，你必须要稍微偏离剧本，表现得更脆弱一点。

我曾经在一个人才招聘会上表示我 “不想再被人利用了”。这句话起到了作用。

如果这些方法失败了，那就放下过去、继续前进。

我也有过很多这样的经历：我以为我会成功，但公司最后却把我抛弃了。可是，我在“更好的公司就在前方”的信念上找到了慰藉。

译者：oakmoss