2023年“春天行动”开展以来，山东长岛农商银行坚持以省联社党委“123456”总体工作思路为指导，秉承“客户至上，始终如一”的服务理念，精心抓好产品宣传、多措并举促营销、扎实开展客户建设，截至目前，该行各项存款26.84亿元，较年初增幅6%，各项业务取得积极进展，为实现首季“开门红”注入源源不断的发展动力。

考核引导，激发全员营销活力。该行早安排、早部署、早动员，做到兵马未动，粮草先行。根据当前疫情防控及海岛交通不便的实际情况，该行通过视频会议形式于1月10日召开了全员动员大会，各海岛支行通过视频方式齐聚一堂，拉开“春天行动”序幕，吹响了全面进军的号角。根据省联社部署工作要求，该行结合自身实际制定了《长岛农商银行2023年春天行动考核办法》，抢抓发展先机，紧扣活动重点，动员全体员工上下同心，拧成“一股绳”，全身心投入到营销旺季中来。

多措并举，助推资金组织量增质优。该行组织全部12家网点利用新年节日为契机，积极参与、全员上阵，精心进行厅堂布置。并借助美篇、微信公众号等平台对厅堂布置、积分兑礼开展广泛宣传，营造浓厚氛围。截至目前，“智e通”电子银行客户新增87户，“智e通”电子银行活动客户628户，绑卡支付2327户。此外，该行拓宽低成本存款增长渠道，将营销低成本存款作为调整存款结构，降低存款成本，提升经营效益的重要切入点，突出低成本存款考核，进一步优化存款结构。并聚焦对公存款营销，紧抓代发工资、结算类客户及渠道服务提升，及时掌握大额资金流转，多方联动，促进资金住址稳步提升。

分类管户，着力营销行业客户。针对客户及行业特点，该行匹配“社保e贷”“公积金e贷”“鲁担惠农贷”“耕海贷”等产品，在提升营销业绩的同时，扩大品牌力。各网点借助春节假期的有利时机，在每周末定期开展“送福到家”活动，提供“一体化”金融服务，依托“四张清单”有针对性地开展金融产品营销，为小微企业减费让利，着力支持实体经济发展，有效助力乡村振兴。

作者：郑雅婷