通讯员  付敏业  徐  飞

新年伊始，中铁地产华东公司2022年年度成绩单新鲜出炉，该公司销售金额破400亿元，创历史新高。

“从2021年实现销售额245亿元，到2022年销售额超400亿元，快速增长的不仅是销售数据，还有发展的信心。”该公司党委书记、执行董事包海利说，自2021年下半年开始，他们按照中铁地产总体导向，优化组织体系，撤销了愈发行政化的城市事业部，形成了区域公司、项目组两级管控模式，同时建立了“1个引领、2个保障、4个体系、10个机制、1个支撑”的全周期运营体系，围绕“事为中心”精简审批流程，审批节点控制在5步以内的事项占比97%，基本实现了业务流程审批“五步三天”，办公更加高效。

改革才能出动力，该公司扎实推动国企改革三年行动，坚持以业绩和能力为导向选人用人。为实现人员“能上能下”、员工“能进能出”、薪酬“能增能减”，他们实行全员“起立”、重新落位。截至目前，已根据业绩考核、工作态度、个人能力等综合表现情况，累计调整或退出管理人员28人，实现了人、岗、事相匹配，人均效能得到显著提升。

按照“释放灵活性、增加专业性、调动积极性”的原则，该公司持续深化营销体系市场化改革，以业绩为导向，按照“能者多劳”“多劳多得”原则改革薪酬体系，针对多项目、困难项目情况，还设置了项目难易系数和累加系数，体现差异化原则和多劳多得原则，激发企业员工销售动力。在市场化杠杆撬动下，项目营销团队的战斗力被进一步激发，攻坚克难的劲头更足。上半年，其所属上海花语江南项目案场因受疫情影响关闭了两个多月。该项目团队不等不靠，主动将获客拓客主战场由线下向线上转移，为解封复工开展线上认筹和开盘做足准备，最终克服了认筹时间短、认筹形式改变等困难，在二次开盘中实现热销，取得了累计销售额超50亿元的优异成绩。