为贯彻落实省、市分行履职发展服务国家战略部署，上半年，合江县支行围绕贯彻落实党的二十大精神和省、市分行党委工作会议精神，迅速组织全行干部员工召开业务发展专题工作会议，传达合江县支行关于做好上半年工作的要求和目标任务，明确各部门工作责任和工作计划，紧锣密鼓投入到实干之中，以斗志昂扬的精神面貌，奋力打响业务发展三场战役，全力冲刺上半年目标任务。

一、打赢支农资金筹集“攻坚战”

今年以来，该行持续打好支农资金筹集“攻坚战”，多方营销、创新举措。领导班子和全行员工齐心协力一个一个啃下了多个“硬骨头”。上半年，该行支农资金筹集取得较大突破，其中取得新开同业账户1个，为该行争取新增同业存款，新营销专项债资金2笔，使该行支农资金余额较年初增加8.39亿元，增幅达到269%。

一是强化客群带动，让支农资金筹集“增上来”。该行持续跟踪合江县专项债发债情况，争取新发项目在该行开户，承接专项债券资金到位；二是强化产品带动，让支农资金筹集“留下来”，该行利用已审批项目贷款企业自有资金、营业资金流入存放等，拉动支农资金余额和日均存款上升；三是灵活使用资源，将支农资金筹集“引进来”，该行加大支农资金筹集营销力度和方式方法，采取了扫码收单、营销贷款客户下游企业在该行开户和开展有效延伸支付链条和层级争取尽量多资金在行内流转、留存和与合江农商行的同业合作等多种方式，多项举措使该行支农资金筹集取得突破。

二、打赢业务拓展“持久战”

坚持“渠道获客”、“产品获客”、“平台获客”，持续夯实发展基础，打赢业务拓展“持久战”。该行一是渠道获客，坚持重新整合现有渠道入手。与县政府主管部门多次进行对接，积极营销储备重点项目。以获取资金流向、项目信息、改革计划，积极开展渠道搭建，抓取营销线索，拓宽客户资源；二是产品获客，通过支付结算产品加载，提高客户活跃度。通过不断“开源”的同时，利用产品加载进行“节流”，提高贷款客户服务质量。截至2023年上半年，该行积极践行“以客户为中心”的服务理念，有效落实减费让利政策，累计为企业减免了网上银行业务手续费、UK证书费、支票工本费、账户管理费、扫码收单手续费等费用。三是平台获客加大优质核心客户、优质客群等重点平台，做大农业政策性金融支持，打入批量获客源头，结合泸州市政府“一体两翼”规划和合江县“1146”发展战略积极开展工作，先后服务巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接、全力支持夏粮收购，及时足额保障地方粮油储备增储资金供应，确保夏粮颗粒归仓，做好“米袋子”储备全流程金融服务等，根据地方特色，形成与市场特点匹配、政策匹配的客户群体。

三、打赢贷款投放“突围战”

今年上半年以来，该行全面克服贷款到期收回、利率下跌、有效贷款需求不足等因素，充分打破业务不会做、不敢做、不愿做的问题。该行干部职工继续以党建引领业务发展，党员干部发挥带头作用迎难而上，员工群策群力撸起袖子加油干，坚持打赢贷款投放“突围战”。截至上半年，该行贷款余额较年初增幅30%，储备和营销一批新贷款项目将服务于地方乡村振兴、粮食安全、基础设施建设等领域，充分发挥农业政策性银行作用。

一是增强优质资产拓展和储备能力。围绕稳增长力度加大机遇，货币宽松带来项目加速推进，全面储备一批优质项目。该行抓住机遇储备项目，现有已批未放贷款金额合计19.89亿元，将助力于合江县园区基础设施建设、合江县乡镇供水一体化建设等地方重点项目工程。新营销中项目2个，将助力于地方补充耕地及垦造水田、油茶产业融合。二是增强重点客户、优质项目研判能力。该行围绕核心客户、政策大力支持客户、绿色金融客户，在粮食安全、乡村振兴、现代农业等重点行业，全面加载融资产品。新储备项目2个，计划融资金额将用于支持合江县水网工程项目和农村公路建设。培育中项目1个，将服务于合江县全域水利灌溉保障提升。三是增强普惠金融拓展一批优质资产。更好助力小微企业纾困，落实稳经济大盘政策，减轻小微企业融资成本。通过减免小微企业账户管理费、年费、对公跨行转账手续费等方式形成综合服务方案，批量获取资金需求客户。（洪潇）

责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳

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