“这款‘鸭子’风扇你们一定要看看，外观和市面上的产品有很大差异，在亚马逊的销量非常不错。”“这款产品价格略高，之前主要是在欧美售卖……”证券时报记者近期实探多个在深圳举办的跨境电商展、选品展发现，跨境电商的线下交流又热了起来：卖家忙选品、厂家忙抢单。

吴瞬/图文 官兵/制图

2022年，中国外贸进出口规模再创历史新高，跨境电商表现极为亮眼；2023年，全球经贸形势变得极其严峻，跨境电商势必要承担更重的责任。记者发现，跨境电商全球破局已呈现三大新趋势：一是传统外贸企业通过跨境电商寻找新机会；二是在欧美市场不振的背景下，东南亚市场潜力巨大；三是Temu、TikTok等新平台玩家正在崛起。

趋势一：传统外贸寻新机

“我们去年的订单和往年相比大概下滑了三成，主要是受疫情、国际关系、海外高通胀等影响，海外市场低迷，今年还没有大订单。”一山东布质收纳桶厂家告诉记者，他们之前主要做传统的外贸生意，近两年开始参加跨境电商类展会，希望能寻得一些新机会、新订单。

类似布质收纳桶厂家这类传统外贸企业试图在跨境电商展上拓展新机的厂家并不少。广东佛山的一座椅厂家表示，“我们主要做内销，从去年开始转向外贸，虽然现在外贸占比较小，但我们相信未来的趋势，中国货肯定要卖到全世界的。”

在各跨境电商展上，记者也注意到，吸引、聚集了大量卖家参与询价、问询的展台，主要是一些创意十足、极具海外市场审美特色的产品：如五彩斑斓带蓝牙音箱的床头灯、可折叠的室内健身装备、可放下大量物品的防水袋以及各类消费电子产品等。而少人问询的展台，主要是一些极为传统的产品，如零部件产品、无特色的家居家具以及锅碗瓢灶等日用消费类产品。

记者注意到，为了抢占更多订单，一些涉足跨境电商业务多年的外贸厂家在对卖家服务上或许更胜一筹。一专做手机支架的厂家在跨境电商展上不遗余力地招揽卖家：“不管是大卖家还是小卖家，我们都会给与极为优惠的价格；所有产品都提供详细的产品图和视频，加上文字即可；物流方面也不用担心，我们直接发货到所在国。”

对于外贸厂家越来越重视跨境电商这一渠道，广东省跨境电商协会副会长柴浩彦表示，跨境电商是一种新业态，实质是通过网络方式搭建了一个新的外贸销售渠道。“相比传统销售渠道，跨境电商更简单更自由，一个市场表现不好就切换到另一个市场，切换成本也很低。”

“我们特别推荐中小制造业企业做跨境电商，不仅仅只是为卖家提供货源。因为这些制造业企业具有天然优势，拥有研发能力和产品供应链，账期问题也可以有效解决。但目前普遍存在的问题是作为生产企业，他们自身缺乏电商基因，与赛道、品类中顶级的跨境电商运营团队合作，或许是一个较好的解决方案。”柴浩彦说。

趋势二：东南亚市场潜力巨大

今年以来，不少人担忧外贸订单减少，且不少跨境电商卖家还有大量存货。

一珠三角的玻璃器皿生产厂家告诉记者：“因为海外高通胀，欧美市场卖不动库存太多，目前没有订单，只能等待欧美市场消化存货。”

对此，柴浩彦表示：“以欧洲为例，2019年到2021年品牌商和渠道商囤积了大量商品，受能源危机、通货膨胀等多种因素的影响，各大品牌和销售渠道普遍面临出货量减少和库存积压的问题，国内外贸制造业企业订单减少将是普遍现象。”

不过，跨境电商卖家库存严重的情况正在缓解。一专做电热水壶的厂家表示：“亚马逊平台一些客户正在慢慢脱离高库存的状态，市场也在慢慢回暖。”

上述厂家还表示：“2022年，我们欧洲市场订单有比较大的下滑，美国市场保持稳定，其他地区如东南亚甚至是增长的。全年订单下滑较小是因为我们做得早，积累了很多客户，订单相对稳定。”

记者了解到，在欧美市场需求下滑的背景下，不少跨境电商卖家已将视线转向东南亚市场。资料显示，东南亚地区人口年轻化，具备较大人口红利；人均GDP逐年提高，中产阶级扩张带动购物需求；2022年初东南亚地区互联网用户数达4.42亿人，互联网渗透率高于全球平均水平，互联网用户上网时长超过全球平均水平。不过，当前东南亚电商渗透率仍处在低水平，发展空间大。据贝恩咨询预测，2025年该地区电商市场规模将达到2340亿美元，年复合增速18%。

虽然东南亚市场增长空间大，但受制于收入、消费水平，目前爆品主要集中在高性价比产品上。一生产创意灯具的厂家就表示：“我们的产品因为单价高，主要销往欧美、日韩地区。价格高，东南亚市场就难卖。目前，东南亚地区适合售卖单价低、实用性强的产品。”

趋势三：新平台玩家增多

在跨境电商展上，外贸厂家普遍认为，新平台的卖家越来越多了。

“‘黑科技’不能再用了，亚马逊很难有小卖家施展的空间，建议新人多去其他平台发展。”一亚马逊卖家表示，受亚马逊大规模“封号”事件影响，一些“刷单”“刷评论”的不合规行为已受到遏制，拥有较大自然流量的大卖家受益良多。

“我们和亚马逊平台上一个大卖家签订了独家供货合同，他们一年固定买50万套货，我们按月生产交货。他们现在有很大的自然流量，不愁卖的。”一彩色创意灯厂家表示，由于独家供货合同的限制，厂家不能向其他卖家供货，其他卖家也不能在亚马逊美国售卖这一产品，新进入者很难分一杯羹。

在种种限制和市场变化下，更多新进入卖家开始选择新的平台，越来越多的卖家也希望不要把鸡蛋放在同一个篮子里，充分利用多个平台分担风险。

“这次展会上，我发现TikTok平台的卖家越来越多了。”一做创意星空灯的厂家表示，由于公司产品视觉效果优美，适合新卖家开拓市场，招来众多TikTok新卖家前来咨询。

事实上，不仅是TikTok平台，不少试图进军新市场的卖家也在Temu、Shopee等平台布局。跨境电商新平台同样动作频频，在跨境电商展上，电商平台也各出奇招，宣传入驻政策和平台优势。

今年2月，阿里速卖通在重点区域加大了招商力度，还推出了承包店铺运营、物流、售后服务等环节的“全托管”式出海服务；同月，TikTok宣布在泰国、菲律宾等东南亚国家正式上线TikTok Shop商城功能；拼多多旗下的Temu也计划3月在澳大利亚、新西兰正式上线，这是继美国、加拿大市场之后，Temu海外布局扩张的最新动作。

“新平台增多，尤其是一些从中国成长起来的互联网巨头进入跨境电商行业，并在海外布局平台，这对跨境电商企业和卖家而言都是好事。”一位资深跨境电商行业人士说。