市驻长三角招商工作组与客商洽谈产业项目落地事宜。

驻点招商，接旗出征！从这一刻起，他们肩扛使命，燃烧、沸腾、奔跑，在大湾区、长三角、京津冀……

2月20日，江门市驻点招商出征誓师大会召开，吹响招商引资集结号。市政府投资促进中心主要负责人、各县（市、区）政府主要领导、驻点招商工作组负责人轮流上台表态，26支招商队伍、112名招商将士，擎旗领命，再踏新程，全面发起招商引资“春季攻势”，力争实现“开门红”“季季红”“全年红”。

驻点招商是江门招商引资的最前沿。自2022年8月全市正式启动驻点招商工作以来，按照部署，市政府投资促进中心整合市县两级资源，组织招商队伍前往长三角、大湾区、京津冀等重点区域开展驻点招商工作。

按照专人专班专职原则，我市联动县（市、区）在北京、上海、杭州、广州、深圳、东莞、重庆等7个城市设立25个驻点招商联络处，初步构建起全市驻点招商网络体系。去年，全市派出驻点招商工作人员92名，拜访企业、协会超1200次，成功推动一批高质量项目落地落户。

强化统筹

搭建驻点招商信息管理平台

观大势明大局，方能因势而谋、顺势而为、乘势而上。省、市高质量发展会议召开后，节后上班的第三天，江门紧接着举办全市驻点招商出征誓师大会，吹响了江门招商引资的集结号，迅速掀起新一轮招商引资热潮。

当前，江门各项事业欣欣向荣、蓬勃发展，迎来有史以来最好的发展时机，也处在高质量发展的关键节点，比以往任何时候都更加需要新动能。

一方面，当前不稳定不确定因素进一步增多，推动经济回升向好需要付出更加艰辛的努力；另一方面，江门有着坚实基础，积蓄了一系列发展新势能，更面临难得的发展机遇。

在这样的关键节点，以“新动能”纾发展之困、聚创新之势、汇合作之力，才能把各方面比较优势转化为高质量发展的全面胜势。

一直以来，市委、市政府把招商引资作为经济工作的生命线，解放思想、推行改革，成立了投资促进中心，配强招商队伍，发布招商地图，建立项目准入评审机制……一系列创新举措有效破除了各项体制机制障碍，大大激发了全员招商的激情与活力。

其中，我市强化驻点招商全市统筹，印发《全市驻点招商工作方案》，建立和完善驻点招商工作机制，加大驻点招商工作的统筹力度，搭建驻点招商信息管理平台，推动全市驻点招商资源共享、信息共享、上下联动，做到及时回应、快速反应，确保项目进展顺利。

项目攻坚如火如荼、招商成绩可圈可点。近三年，全市招商项目投资总额年均增加近300亿元，去年超2100亿元、制造业占比约8成，成功引进一批制造业骨干项目、专精特新企业投资项目，项目亩均投资、增加值、容积率均明显提高，为全市经济社会发展增添了新动能。

突出重点

赢得一批优质项目“芳心”

“精准化、针对性招商，才是有效招商。”白天跑企业、晚上梳理线索，研究产业政策、对接企业需求……一年多来，上海驻点招商队伍几乎踏遍了上海所有的产业园区。步行加单车、公交转地铁、微信步数日均超过2万步，成为招商人员的“标配”。

一年多来，我市全力拓展重点区域驻点招商网络，深耕长三角、大湾区、京津冀三大重点区域，持续完善驻点招商网络。

面向长三角区域，我市设立了上海共享驻点招商联络处，集约人力、物力资源，开展联动招商，重点对接长三角的大型企业、跨国公司，特别是针对计划在大湾区布局新生产基地的企业进行招商拜访。

面向京津冀区域，我市在北京成立驻京工作专班，主要对接京津冀地区产业转移和外溢。

面向大湾区，我市分别在广州、深圳、东莞设立驻点招商联络处，常驻大湾区招商人员超50人，同时通过“常驻+定期”的形式派出招商人员到各城市开展招商拜访，对接重点企业增资扩产和产业转移需求。

人马备齐，更要靶向发力、精准招商。我市树立“产业招商理念”，围绕15条产业链组建招商专班，滚动更新“5+1”产业招商图谱，上线产业招商地图。招商部门深入了解重点城市重点区域的优势产业、重点企业布局情况，分析产业与江门资源和产业匹配程度，持续优化驻点招商目标企业。例如在上海重点对接新材料、新能源汽车等产业项目；在苏州重点对接生物医药、新材料等产业项目。2023年，全市引进来自长三角地区项目15个，总计划投资额158.5亿元。

与此同时，我市开展深圳“百日攻坚”招商专项行动，深度分析深圳特点，有的放矢梳理企业招商名单，筛选招商主攻对象，市县两级集中力量、集中资源，全力赴深拼招商、抢项目。2023年，全市累计推动深圳招商引资超1亿元过会项目31个，计划总投资额289.4亿元。

同时，我市结合专精特新专项招商行动，提升驻点招商项目质量。聚焦战略性产业集群，瞄准大湾区、长三角、成渝等专精特新企业集聚地，开展敲门招商、驻点招商、中介招商、以商引商，2023年，全市全年引进专精特新企业投资项目80个，计划总投资额449.1亿元。

立体招商

汇聚招商“新势力”

要引导好项目，需要不断扩大招商“朋友圈”。

去年11月，我市印发《江门市招商合伙人奖励暂行管理办法》，充分调动社会化力量参与招商引资工作，进一步提升市场化、专业化招商服务，目前已累计聘请49家企业及单位为我市招商合伙人，将依托他们资源多、人脉广、信息灵的优势，为江门招商引资牵线搭桥，立体化招商网络初步构建。同时，不断探索创新驻点招商工作模式，联合专业财经媒体记者拜访目标企业，利用好媒体在企业关系、产业分析等方面优势，整理目标企业名单100多家并建立联系。

我市还加强与本地龙头企业、产业链链主企业的沟通联系，充分发挥中创新航、武汉精测等链主企业引领作用，深度挖掘上下游产业资源，大力招引产业链配套企业，促进产业集聚发展，形成产业集群效应，同时发挥外商协会和现有欧资企业等资源优势和牵线搭桥作用，做好以商引商。

既要走出去，也要引进来。利用举办“深圳电子装备企业江门行活动”等招商活动契机，我市精准邀请鹏厦大族机器人等一大批驻点招商目标企业走进江门，进园区、访企业、听宣讲、谈合作，为后续深入对接项目奠定良好基础。同时，利用驻点区域展会资源丰富的特点，就近组织市县驻点招商人员前往上海、广州、深圳等城市开展展会招商，确保广交会、进博会、东盟博览会等大型展会不落空。

当前，新一年的招商大幕已经开启，嘹亮的冲锋号角业已吹响，围绕招商引资再超2000亿元的目标，驻点招商人员“一马当先”，激活发展动能，正不断掀起“万马奔腾”的招商热潮。

文/图 江门日报记者 陈敏锐 凌雪敏 通讯员 欧阳志强