10月19日，第134届广交会第一期落下帷幕。

从琶洲展馆A区的珠江散步道乘电梯来到2层，走过家用电器展区，会发现宁波家电的身影无处不在。

统计显示，在本届广交会第一期中，宁波家用电器展位占全国比例达16.4%，位居前列。

除了展位多，宁波家电企业面临着怎样的新情况？又有哪些新变化？在采访中，我们试图找到宁波家电企业的突围之路。

人山人海的“卡车通道”。

人多了，更考验“新意”

广交会展馆内，人潮涌动。宁波市商务局局长张延直言，本届广交会已经恢复到2019年水平，“甚至部分板块已经超越了2019年的水平”。

数据显示，截至10月18日17时，广交会境外采购商累计到会9.8万名，其中超过一半是来自共建“一带一路”国家和地区的客商。

“这次很多大客户来了！”宁波博菱电器股份有限公司副总经理余韩奋说。在这次展会上，博菱电器一楼的洽谈区被客商全部坐满，人气之旺可见一斑。

博菱电器展位。受访者/供图

在洽谈区，新产品吸引眼球。余韩奋拿起一台马卡龙色吹风机介绍，这正是他们今年新开发的。

在这个区域旁，还摆放着以黑、灰为主的空气炸锅以及咖啡机。

“年轻人的生活方式发生了变化！我们想抓住这块市场。”余韩奋说，除了推出更迎合年轻市场的吹风机，他们还对风道进行了改进并申请了专利。

品质宁波，制造之城。

为了抢夺先机，嘉乐电器已经不满足于带样品来参展。

“这是新开发的模型，赶着带来！如果客户看上，我们可以根据他们的喜好再开发。”嘉乐电器相关负责人说。

此外，他们的产品还根据不同需求有不同定位，比如有些适合露营使用，有些适合多层蒸食物……

眼花缭乱的产品背后，是宁波家电企业紧贴市场从而实现的迭代升级。

嘉乐电器相关负责人提到，面对不同的市场，也要有不同的“算法”，“比如欧美市场看重产品升级，中东市场则注重性价比，甚至以价格‘论英雄’。”

奥克斯展位。

拓市场，更需要“精进”

“我们的客户主要来自广交会，占比60%至70%，其他部分客户来自海外区域性展会。”奥克斯外销相关负责人宋女士说，广交会已经成为客户增长的主要来源之一。

客商从世界各地到广州来淘货，企业也在千方百计走出去“掘金”。

“今年我们规划在海外成立分公司，深耕市场。”宋女士说，不仅如此，在中东地区，除了销售空调产品，奥克斯还为客户提供了中央空调解决方案，以此提升客户黏性——

向外闯的不仅是产品，从传统贸易向服务贸易的转变，成为企业海外扎根的基点。

“上半年我们外贸业务板块有50%的增长。”宁波乐士实业销售总监邱富忠说，在市场的布局上，他们的产品分类更加精细了。以前面向亚非拉国家生产全自动和半自动洗衣机，现在把烘干机纳入产品体系。“我们在新加坡设有分公司，就是为了把烘干机推向东南亚市场。”邱富忠说。

广交会上的宁波家电元素。

在拓市场的路上，企业“绞尽脑汁”，各有各的“打法”。

从内贸起家转而进军外贸的宁波运宝电器，就在核心技术上下功夫。“我们核心技术掌握在自己手里，并且和高校合作解决了马达部件的行业难题。”宁波运宝电器总经理蔡蕾说，一项技术上的“专”与“精”，成就的正是企业发展的内生动力。

不负期望，今年的春季广交会上，运宝电器和欧洲大牌签下了订单。

“广交会已经恢复勃勃生机。接下来，我们会进一步做好‘外贸文章’，按照地瓜理论设计的开放型经济，继续把外贸做大做强。”市商务局局长张延表示。

从“开放前线”广交会，到海外各地，宁波家电的世界版图，正变得更加广阔、更加清晰。