聊聊送礼这事，遵循两条逻辑就行。

如果东西比较便宜，那就尽量「多下功夫」，比如自己的手工制品，或者精挑细选的一些东西，就是想办法赋予它价值意义。

如果东西比较贵重，那就一定要「价格透明」，小罐茶这点做的就很好，通过市场的宣传让大家都知道价格。

平时只送茶叶的话即便在贵重，很多人是感知不到价值，回礼也不好回礼。

茅台、五粮液、高档香烟这种标品不会出错，具有货币价值，这不是势利眼，是能最直接的让别人知道，我很重视你，很重视这次见面。

大部分没拿到结果的人，是缺乏成事的决心。

这是接触的人多了以后，发现最本质的区别。

和天赋，聪明，能力，技术，关系其实都不大。

普通人成长这个阶段还不需要拼这些东西。

无非都是做点小生意，赚点小钱，又不是搞原子弹研发，真不需要那么复杂。

没有决心的人干任何事都会摇摆。

以前以为摇摆是眼高手低，后来才发现摇摆的人往往是缺乏自信。

遇到一点困难就退缩，一点问题就摇摆，是真的不可能成事的。

很多事其实没那么难，全力以赴足以做的比大部分人好，当一个点做的比大部分好以后，就已经形成了竞争力，赚到小钱足够了。

至于大钱能不能赚到，可能确实要运气、天赋。但是绝对不是做不成事的理由。

要自信、要勇敢、要持久。

兜售「不劳而获」或者「少劳巨获」的产品是直击绝大多数人的刚需。

但凡是有点判断力的也知道，这事从逻辑上就不成立。

从供需角度来看，但凡是有「不劳而获」或者「少劳巨获」的机会出现，一定会有大批人涌进、瓜分，最后还是回归正常值。

而有这种想法的人，是最容易被割韭菜的。明明自己信息摄入和判断力有限，却以为自己是那个先吃螃蟹的人。

赚钱还得借助杠杆，不然努力的上限极低。因为人的时间有限，如果你不能产生被动的收入，那么只能一份劳动换一份收益，永远停不下来。

目前已知的杠杆有几种：

1.人力杠杆，这个不过多解释，电子厂的流水线就是最好的代表。

2.资本杠杆，这个也不过多解释，用钱来放大自己的价值，撬动更大家的蛋糕。

3.媒介杠杆，写作、视频、报纸，都算媒介杠杆，因为边际成本为0，一个人看和一万个人看付出的时间成本是一样的。

4.代码杠杆，用代码开发出来的工具可以24小时不停的工作，执行人来执行的事情，而且还不会出错，目前已知的大多数互联网公司最核心的都是代码来驱动，可以放到无限大。

其实最接近普通人的，还是媒介杠杆。

面试的时候遇到那种只吐槽前公司，不说自己问题的人，直接PASS掉就行。

任何事情都是公司的问题、别人的问题，完全不想自己的问题，这种人大多没有感恩的心以及自我学习能力。

一个人真正成长的开始，就是遇到事情先反思。

曾子曰:”吾日三省吾身“放到现在也一样的理解，自我反思才是进步的开始。

要对任何事情将低预期，对任何人产生敬畏，千万不要自我感觉良好。

和别人沟通好的时候，要永远考虑别人的立场，保持谦卑、保持敬畏，这样才能取得超预期的结果。

看到过一段话这么讲：

做成一件事的前提是：你要先默认不是你应得的；

说服一个人的前提是：你要先默认对方不理解你；

在这种背景下，一个人才会考虑的更周到。

接触的人多了以后发现任何项目、赚钱的方式都是一门技能。

里面包含了很多细节、方法论、知识构成、延伸方式、思考方式，需要长期看、深入理解，足够熟练，才能得心应手。

赚钱这事不仅学校不教、家人朋友也不鼓励，最关键的是。

它不像1+1一样有正确的答案。

所以就没有单独的一本书像数学、英语、地理那样，告诉你1,2,3,4应该怎么做。

只能自己像在海边捡贝壳一样，一边走，一边捡。

在这个过程中会收获好的、坏的、有用的、没用的贝壳，还要将它们一一筛选。

最终把留下来的组合串联到一块，也就形成了自己的宝藏。

自从看了王兴的传记，越来越觉得牛掰，给人一种很扎实的感觉。

他们这个阶级，商业上的事我们理解不了，但是一些思考，还是会有启发。

近期追踪了一些王兴过往的内容，分享一些笔记：

1）我们犯了很多错误，交了很多学费才知道了这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理:

便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的......

2）有的信息一天之后就是垃圾，有的信息一周之后就是垃圾，有的信息一年之后就是垃圾，只有少数信息是你一辈子都能用上的。年轻时把时间花在获取哪类信息上，对人生道路会有直接影响。

3）有些人似乎无法理解或接受细微差异所具有的重大意义。我很想提醒他，其实刘翔也就跑得比我快那么几秒钟而已。

4）网上常见的是那些自己只做到一二十分的人，拿别人做到八九十分的例子，来嘲笑做到六七十分的人。

5）「对未来越有信心，对现在越有耐心」。春节假期里有高中同学在微信上发当年毕业纪念册里的内容，我才意识到原来十几年前我就这么喜欢「信心」和「耐心」这两个词了。

6）真的「极度渴望成功」的人其实并不多，符合后半句「愿付非凡代价」的就更少了。

7）要比一个普通人更聪明1.5倍或许很难，但要比一个普通人更勤奋1.5倍却很容易。

法定每周工作40小时，不少人其实有效工作时间只有20~35小时。

每周60小时我觉得很轻松，80小时算比较紧张了，90小时要长期持续有点难度。传说有些投行每周超过100小时，我自叹弗如。

8）我猜，并不是每个听说过「一万小时理论」的人都思考过自己是否在「思考」这件事上练过一万小时。

9）想起来全是问题，做起来才有答案。

成事的核心是

单点突破，集中兵力。

上来谈规模都是扯淡，先做出来1，才能复制100，

做出来是0，一切都是0。

好多年前刚做自媒体的时候，尝试了一些「奇淫技巧」。

比如互推，或者各种用渠道「套路」引流，后来发现这些过来的人价值并不大，因为他们对你不了解，且互动性也不高。

刚开始觉得，好友多了就牛逼，后来发现并非如此，还是得靠价值真正吸引来认可你，同频的，有价值的双向好友多了才有用。

最近开始删好友的时候感受到了痛苦，得一个个翻聊天记录。

就像我们做很多事情，都光注重表面，为了追求效率，容易忘记本质。

最终自己挖的坑还得自己埋。

人不要呆在舒适区，要不断被外界打击，且要扛住每次一打击。

比如，见更厉害的人目的不仅是为了学习，同时也是为了激发自己的野心。

人有了野心就会有想象力，能扛住打击就代表意志力足够强。

在意志力、想象力、野心的加持下，能力是可以多次训练出来的，成功的概率是可以叠加的。

求虐是一种心态，虐完后变强是一种自我迭代。

近两年，混各种圈子花了不少钱，见了很多厉害的人，不一定都有交集，但是会默默关注。

有时候，看到这些人发了一些动态，看他们对事物的认知和理解，以及人生的阶段，跟我是有些差距的。在差距下，难免会多一些焦虑。

但是也发现了一个规律，几乎所有人都是通过沉淀加风口起来的。

比如，沉淀了一定的资金，沉淀了一定的影响力，沉淀了好些年的团队，沉淀了很久的认知。

然后碰到一次机会，抓住了就能往上跳一次，再抓住一次，再跳一次。

跳个两三次，基本财富和认知已经匹配了，沉淀也足够了。

（基本三次以上过亿没问题）

在这个过程中，他们也会多次失败，并不是无所不能。

积累和沉淀是前提，机会属于不确定性，但是时间越长确定性越高。

就两个策略：

不断练好基本功

不断开眼补认知

伺机而动。

在和团队审嘉宾的演讲PPT，看到这段分享蛮有感触。

20多岁其实是一个蛮尴尬的年龄，大多数人可能刚走向社会，还要经过一段时间的磨炼，可能才理解一些社会的运转规则。

然后没几年又要步入买车买房结婚的年龄，如果这个阶段不努力，后面压力会更大。

努力了有时候又看不到希望，着急、焦虑、迷茫，是常态。

没有解法。

只有越早下决心，越早试错，未来才能越来越清晰。

17岁犯的错，20岁就不用犯了。20岁该犯的错没犯，30岁该犯还得犯。

没有人是一次成功的，也没有人是连续成功的。你能看到的，背后都是概率堆积起来的。

拿出成事的决心，找到磨炼自己的机会，越早越好，真的。

聊点人性相关的：表态。

表态是一门技术，也是一种投产比极高的事，也是加速成长的一种潜规则。

几个关键点：表达，行动，认可，忠诚。

表达：把心里想说的，对方爱听的说出来。

行动：想办法让对方知道、看到。

认可：你干的事到了别人的心坎里，不要耍小聪明。

忠诚：压重注，买定离手。不要左右摇摆，会得到重用。

这事涉及到人性有个底层逻辑——趋利避害。

无论什么人，都会选择自己亲信、靠得住的人，能力其实是其次，这个是我问过不少人得出的结论。

走人少的路，才不拥挤。

创业好些年，招过不少人，发现一条规律。

责任心＋主动其实能解决绝大部分工作中的问题。

而创业者需要责任心＋主动＋死磕的决心。

其实很多时候，工作的问题解决了，人生的问题也就解决了。

但是这几种品质好像又很难培养，前者需要筛选，后者需要经历足够的痛苦才能觉醒。

恭喜我司太白，第一次站在千人会场做分享，很有勇气，值得培养。

好的团队，要有共同的目标，有足够的共识，有背靠背的信任，加上利益共同体，会很强大。

要想拥有远超年龄的认知有几条路：

1，跟着大佬手底下打杂，让大佬成为你的引路人。

2，冤枉钱花的足够多，钱能换来远超年龄的见识。

3，保持一颗谦卑的心，沉下心学习才能真的进步。

人生很多时候是反复「摇摆」和坚定选择的过程。

记得刚出社会那年，有一次逛淘宝看到一件199元的衣服特别想买，加了购物车很久，一直没有下单。

因为对那会的我来讲，这还是算蛮大额的消费，因为每个月手上就那点钱，没有那么多余量。

在反复摇摆的过程中，看到了一门课程，售价是198元，便宜了一块钱。

当时脑子里有两个想法：

一方面觉得自己已经那么菜了，应该把钱花到学习上，以后才有机会收获更多。但一方面又想着，反正已经这么菜了，干什么都晚了。

一边是及时行乐，一边是「克制」。

两者在反复摇摆，但是最终，或许是因为那一块钱的差价，还是选择了买课，走了少数人愿意走的路。

后来，漫漫也慢慢。

真的就买得起更多的衣服了。

信息差很重要，但是当你真正了解一件事物之后，会发现信息到处都是。

这时候如何分辨、使用信息，考验的就是认知差。同样的信息，不同的认知，得到的结果天差地别。

执行力很重要，但是洞察力更为重要。蛮干解决不了问题，唯有聚焦、定点、找核心、执行力拉满才是破局之道。

在一个领域看的足够多，足够聚焦，在这个领域的认知就会远超于常人。

在一个领域尝试足够多，足够深度，在这个领域的洞察力也会超于常人。

成功本身没有捷径。

只有看的足够多，做的足够深。

研究过市面上许多社群的起盘和发展过程，发现每个社群创始人风格就决定了社群最终的氛围与走向。

我的底色是草根、是力量、是乐观、是积极。那么我们社群的氛围也会是如此，吸引来的伙伴亦是如此。

我们可以很普通，但也可以很有力量，这一切都源于自身强大的意志力，让我们朝着对的方向去努力，去建设，去拿下一座又一座属于自己的城池。

我刚20多岁的时候，拿到一丢丢结果，那会有人夸我两句，我内心要美得冒泡，觉着自己蛮厉害的。

现在遇到有人夸我，我第一反应是，这人是不是想捧杀我？这事有什么难度吗？

原因在于：

懂的越多，越感觉啥也不懂。

见识越多，越觉得没啥见识。

个人成长遵循「守破离」。

守：找到老师去模仿，他做什么你就做什么，不要有任何的想法，扎实根基。

破：拿到一系列经验以及结果，研究更多案例以及经验，将知识内化，组合成新的事物。

离：游刃有余，实现自我突破。

输出要永远大于输入，不管是认知，社交，还是实践。

不管是看书学习，还是看文章提升藤制，永远不要光看。一定要复盘，一定要分享，在这个过程中会让自己把学习到的进行二次加工，理解更深。

项目实战，也不要只看太多信息，这样就等于只输入。要下场实操，把学到的输出出去，缺什么补什么，很快就会得心应手。

社交人脉，也永远不要只输入，需要别人帮忙的时候找别人，或太过于功利心。而是应该在日常生活中不断的帮助别人，用投资思维不断的输出。

持续去做这几点，绝对算得上普通人的增长飞轮。

闲聊到一个话题，

现在只要一个人拥有赚钱的业务+优秀的品质，才能机会跨越阶级。

赚钱的业务代表有社交货币，直白点就是有利用的价值。

优秀的品质代表容易被获得帮助，两者先后顺序不能搞反。

没有拿得出手的东西之前，拼命打磨自己的作品，让自己有利用价值。再通过优秀的品质获取他人的认可，仔细想想好像身边都是这样的案例。

所以，人若无名，专心练剑。

小时候经常听别人讲，xx完就好了。比如高中毕业就好了，上完大学就好了，结完婚就好了…

后来大家都发现，不管是学校，家人，传达给我们的观点都是标准答案，好像只要这样做，就会好了。

但进入社会以后才发现，标准答案永远只存在试卷里。

毕业再焦虑那么几年，发现已经二十五六岁了，三十不惑好像已经不适用这个年代了。

有些事越早学越好，比如赚钱这件事要具备的能力。

昨天与同事对话，他说他发现让人消极的事和让人积极的事原来可以是同样一件事，换个角度就好了。

我特别特别欣慰他能讲出这样的话，因为这将是一个人要变好的标志。

我从小县城走出来，一直靠的就是这种信念，无论发生什么事，都会去看好的一面，让自己变得积极。

人可以有无数个理由可以变得消极，比如，人早晚会死的，活着干嘛？但是同样，也是有无数个理由可以变得积极的。

积极才能强大。

我发现有些人事业做不大是有原因的，满脑子都是想着怎么割韭菜，怎么忽悠人，说白了就是怎么骗钱。

你和他谈用户价值，他听的一愣一愣的，仿佛听不太理解为什么要提供价值，就像家里的一些“长辈”听说你在外面赚了钱，第一反应就是传销。

好像除了传销，犯法，就没有能赚钱的生意一样。其实真正看来，很多正经生意才是真正能赚大钱的生意。

不论是现在谈运营的，谈团队的，谈商业模式的，最终的目的都是为了价值服务的，不然走不远。

只做自己擅长且热爱的事情，不要想着弥补与别人的差异，反而要放大差异。

你是谁就决定了你能做谁的生意，成为什么样的人。

看到李叫兽回答过一个问题："如何成为有思想有见解的人"，回答很简单，但是仍能给不少人启发。

就像那些从小就立志的少年一样，虽然暂时没有那么的厉害，但是仍然有勇气说出自己的想法，有时候，勇气就是一个新的开始。

我偶尔会遇到那些暂时没有什么成绩的小兄弟来问一些问题，大多数都是缺乏一些勇气，和说干就干的品质。

减肥难吗？道理是不难，少吃多动，谁都懂。

赚到第一桶金难吗？其实不难，付出比他人多的时间和精力就行，说白了就是比减肥难一点。

道理是极其简单的，但是多少人能鼓起勇气下决心去开始呢？

遇到短期不被理解，不被认可的时候不要生气，不要硬刚，也不要去管，专心做自己的事情。

我们现在的一些给我付费的人，其实以前骂我骂的老狠了，这很正常。

想让别人认可你，你要值得被认可。

这两月极其忙碌，线上活动、线下大会、拉新活动、分销活动，基本都算推进的顺利。

以为忙完了会轻松一阵，但是发现其实事情足够多，是忙不完的，思考也是停不下来的。

更可怕的是，只有不停的忙碌才能让我有安全感，然后开始享受这个过程，因为他能让我专注、平静。

昨天聊天的时候听到一句话，一个人的一生，最重要的是心力和勇气，好像我一路走来靠的就是心力和勇气。

这些年经常对自己说：会好的、能行的、没问题、去做吧。然后就真的慢慢在进步。

勇气和心力太重要了，愿你我永远保持！！

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