番禺新盘在新政后开盘，成交情况据称不错 黄士 摄

羊城晚报全媒体记者 陈玉霞 范晗越 徐炜伦 黄士

8月30日，广州市人民政府办公厅官网发布公告，宣布2023年8月18日0：00后签订个人住房贷款合同的，按“认房不认贷”政策执行。

该政策落地的首个周末，广州楼市出现了开发商抢先推售、促销推新、回收折扣、人气“爆棚”等多种现象。

羊城晚报全媒体记者走访多个楼盘了解到，在一手楼市方面，新政后楼盘冷热分化现象更加明显，楼价相对平稳；二手楼市方面，业主放盘量有所增加，尚未出现新政后的积极成交表现。业内专家呼吁，开发商此时更宜趁着政策东风加紧出货，回笼资金。

部分刚需楼盘丁财两旺

8月30日政策刚落地，9月首个周末就有楼盘首度开盘或加推新货，从现场看，这些刚需楼盘的人气和成交量都不错。

荔湾区广钢新城南区一个刚需楼盘，9月2日加推全新的第四栋产品，受到不少买家青睐。周末两天，开发商报收1.2亿元。该楼盘带有不少60-80多平方米的户型，此前看过几个楼盘的林小姐，当天选购了一套70多平方米的“3+1”房。

在番禺大学城板块，定位刚需的一个全新项目于9月3日全新开盘了。开盘当天的售楼部内，数百位买家进场选房。买家黄先生说，自己在一个多月前就关注这个项目，自己准备了三成首付，但如果能实施两成首付，那样自己会更加轻松。销售人员告诉羊城晚报全媒体记者：“上午开盘不到半小时成交就超过50套，下午项目紧急加推80套房源，直到晚上深夜还有客户下单。”

除了推货的项目，即将发售、仍处于蓄客阶段的部分楼盘也有较高人气。在番禺区罗边村的旧改项目内，楼盘人士介绍，9月2-3日两天内共有252组客人到访，冻资锁客有73台，比上一个周末的数量接近翻番；南沙横沥岛的一个海景项目内，看楼者也在增加。据介绍，和7、8月的周末到访量相比，上周末该盘的到访量增加了近9倍。

定价合理是主要促成交因素

一些楼盘现场热闹，但也有不少项目仍处于冷清局面。一位房屋销售平台的负责人告诉羊城晚报全媒体记者，新政出台后，他们代理的多个外围区域的楼盘一如往常较为平淡，只有增城的一个地铁上盖项目成交了20套，算是比较好的业绩，但这个和开发商提高了6%的佣金刺激有关。

在广州多个区域代理众多项目的代理行营销负责人也对记者坦言，新政落地后，确实能减轻部分购房者的首付负担，从目前情况看，广州楼市尚未出现全面回暖行情。这位负责人表示，首付款是降低了，但月供的偿还能力也很考验购房者的资金实力。

近两三年，外围区域刚需项目的首付比例已经在逐步下降，因此，现在的“首付减负”对这些楼盘刺激作用并不明显；而对于热门区域的热门项目来说，除了新政作用外，更直接的刺激因素还在于楼盘的合理定价。

荔湾广钢新城南区的项目，上周末以3.8万元/平方米起的价格推售新货，总价300万元左右就可以购置一套“3+1”房单位。今年年初，该盘销售均价最高超过4万元/平方米。楼盘营销负责人表示，很多楼盘通过降低交付标准来降低售价，但该盘则通过提高交付标准的同时来给买家让利。

在人气有所回升的同时，也有不少楼盘声称近期要回收折扣，甚至直言要涨价。广州中原地产项目部总经理黄韬表示，广州执行“认房不认贷”后，咨询和到访的客户有所增加，但成交量并没有很大波动，“我们希望开发商看清形势，不要误以为楼市反转而做出涨价等不理智举动，当务之急是把该清的库存清掉。”

二手楼看楼者略增，放盘量上升

和一手楼市息息相关的二手楼市，上周末表现如何？羊城晚报全媒体记者向多位房产中介人士了解到，受台风“苏拉”影响，加上政策落地效应有一定滞后性，故上周末广州二手楼市行情整体变化不大，部分中介地铺里看楼者有所增加，放盘量也有所上升。

在海珠区光大花园的中原地产分店，相关负责人告诉羊城晚报全媒体记者，“认房不认贷”政策出台后，刚需看房客户、电话咨询政策的客户稍微多了一些，但成交尚未有体现。“虽然愿意出来看楼的客户多了一些，但他们的还价幅度还是很大，而放售房产的业主方面，心态也还比较强，除非是急用钱的情况，他们才愿意降价。”

同为中心区的天河区，链家天河北分店、中原地产明轩分店等的相关负责人则告诉记者，最近几天他们店里的带看量和新政前相比没多大变化。“我们不太敢预判‘火爆’行情，只盼望着能逐步恢复到以往正常交易水平就很好了。现在的客户缺的不是首付，而是信心。”