会用显微镜的服务商——张中光

张中光，性格内向又腼腆，不仅对自己区域内作物的基本情况了如指掌，更对自己经营的产品以及产品的原料构成都非常了解，完全凭借自己的精湛的农学技术赢得种植大户的信任。

——青岛力力惠生物科技股份有限公司平度市大区经理 庞永祥

在山东省平度市张戈庄镇农资经销商张中光的门店内，不仅摆放着化肥农药等农资产品，还有一台显微镜，这可是张中光工作上的“好伙伴”。它能够准确地检测出作物的病害情况，让张中光有针对性地开出“药方”，帮助种植户解决作物在生产过程中的各种问题。

作为70后的农资人，张中光进入农资行业已有20多年，这么多年一直深受当地农民欢迎，一是因为张中光本人技术能力强，实实在在地为农解决种植难题；二是张中光对产品质量的执着。张中光对合作的品牌厂家有着非常严格的要求，业务员推荐的产品必须先经过他亲自试验，在第一年看到效果以后，第二年他才会同意推广。这样执着的理念可能不被一些人认可，但是“本着对农民负责任的态度”也给周边种植户留下了“他家绝对没有假货”的印象。尤其是这些年，有机肥产品参差不齐，有些种植户上当以后就颇为抵触施用有机肥，但是会非常信任张中光的推荐。

受三年疫情影响，无论是厂家还是经销商的销量都在下滑，但是张中光受影响相对比较小，凭借的就是种植户的信任。张中光说：“去年蔬果价格低使得很多种植户放弃经作该种大田，今年春耕用肥需求会比去年减少很多，农业毕竟是刚性需求，信任我的还是来找我。”

赵孟甫，不仅做农资销售，还承包大棚种番茄以及代办收果，多重身份的他，无论跟谁相处都让人感觉到如沐春风。

——青岛力力惠生物科技股份有限公司平度市大区经理 庞永祥

“今日番茄价格12元/斤，现金收获，提前预约。”一大早，赵孟甫的鲜果蔬菜群就消息不断，等到下午的时候，价格已经涨至14元/斤，周边的种植户都很高兴。

据明村镇农资经销商赵孟甫介绍，这里的土壤种其他经济作物一直长得不太好，一次偶然的机会，种植户发现“釜山88”品种小番茄，口感比其他地区的都要好，于是开始了大规模种植。

沿街两边农资门店很多，可见这边的肥料需求之大。因为小番茄的利润高，种植户都舍得投入。赵孟甫自己用得好的肥料都会推荐给周边的种植大户。“因为番茄是无限生长的，每十天半个月都要用冲施肥，所以肥料的选择至关重要。”赵孟甫告诉记者，农资价格行情对他们这里影响不大，但是旱涝气候对种植户影响很大，去年因为雨水太大导致当地很多种植户包括农资经销商整个下半年基本都没有收入。往年暖棚在11—12月份栽秧，冷棚则是过了年以后种植，各家需要根据自己的土壤情况种植，赵孟甫对后市比较乐观，用肥、收购大伙都会找他。

大姜种植能手——夏会

夏会是大姜种植能手，在孙政西村有非常高的威望。与力力惠合作之前，专门带领本村的种植大户来厂参观调研，甄选优质产品。

——青岛力力惠生物科技股份有限公司平度市大区经理 庞永祥

“大芽不如小芽，小芽不如蘑菇头，大姜的催芽对其生长很关键。”平度市孙政西村村支书记夏会站在育芽棚内对记者解释道，“以往都在火炕上发芽，因为温度不可控，所以发芽的情况良莠不齐，因此我们不断摸索搭建了这样一个催芽棚。暖风器将热风往下吹，把姜种放在棚内离地30公分的竹排板上，热气吹到地面上又可以往上返，当温度高于既定温度时暖风器会自动断电，而当温度低于设定温度时，暖风器又适时开启，使整个催芽棚一直处于恒温状态。”

孙政西村与昌邑隔着一条胶莱河，全村90%以上的种植户都种姜，从早期的催芽、垄地摆苗，再到各个时期的用肥打药，个个都是种姜能手，最高亩产量为1万7千多斤。跟大姜作物相伴二十年，夏会对种植大姜非常了解。“在整个大姜的生长周期内，前期‘高氮肥’长苗，中期液体菌肥壮苗生根，后期‘高钾肥’关系到大姜的胖瘦和颜色……”夏会拿出一张与力力惠联合制作的“说明书”向记者详细介绍着，“低档肥我不要，宁可不卖，也不接小厂家的肥料。”背负着全村人共同富裕的目标，他在选择肥料上非常挑剔。