◎Tips：今日共3盘正在登记，明细见文末
开年后的杭州二手房，如同打了鸡血一般。
在成交量连续破300套后，昨天更是暴涨至393套。以近几天的水平看，完全已经达到牛市量级。
“真的惊到了，挂牌一周就成交了”、“全是电话，中介和客户都快把门槛踏破了”……
刚需和改善需求的大量进场，也让中介迎来了久违的吃肉行情。一到晚上，各大签约中心，就开始上演排队网签的戏码。
不过，手边买房统计显示，近30天，杭州主城跌价房源18549套，是涨价房源（2265套）的8倍之多。
显然，火爆的成交是通过以价换量获得的。
在全中国都众口一辞看好楼市的舆论环境下，究竟是哪些杭州房东，还在急不可待地低位出货呢？
截至2月24日21:00
腾票打新族是主力卖家
去年底，受大行情和疫情等多重影响，杭州摇号热度明显下降。申花、未科、勾庄等热门板块，不仅变得好摇，甚至连社保都不用拼。
面对这样的诱惑，不少房东动起了卖房打新的心思，只是苦于去年实在卖不动。
没想到开年后，市场迅速复苏，于是趁势卖房者不在少数。比如上周末，城北的A先生就卖掉了一套房，而房源重新上架才一周。
之所以光速成交，全靠邻居衬托。原来年后一些低楼层房源上调了挂价，而A先生是中央高楼层，价格不变。
一对比，房源性价比马上就出来了。加上中介全力推介，客户来了一批又一批。
但饶是如此，成交价还是比预期低了十多万。“为了房票，也就不纠结了。” A先生表示带看虽多，但诚心出价的还是不多。
无独有偶，家住滨江区的B先生，也在短短几天内卖掉了房子。
B先生名下有两套房，一套自住新房，一套过渡安置房。自2020年新房交付后，安置房就成了鸡肋：占房票不说，关键不增值，严重跑输大盘。
过去3年，B先生曾挂牌过两次，但客户极限出价也只能保本，就这样一直拖到了今年。
原本想等三四月的小阳春卖个高价，可开年没多久，就被一对刚需夫妻看中了。对方连续来看了两次，第三天直接约谈。
虽然对方出价不如人意，但好歹比较接近预期，B先生只是略微犹豫就答应了。
原因很简单，安置房的买家几乎都是刚需，诚心客户错过就很难再遇到。加上升值慢和每月房贷，持有机会成本太高。
“低是低了点，但能快速脱手，还是大松一口气。”B先生表示，尽早摇号才是王道。
“卖一买一”的二手置换客
腾票打新族之外，还有“卖一买一”的二手置换客。
同样是上周末，三墩北的西湖国际城，成交了一套中低楼层夹边套89㎡，总价342万，单价3万8。
满2唯一，还带一个车位，性价比很高。
去年底的时候，就有不少客户询价这套房。据说曾有客户出价335万，但当时房东预期较高，并没有理会。
开年后随着市场回暖，带看量很快起来了。
一位一直关注该房源的客户，在之前价格基础上，又加价了一些。房东看到客户比较诚心，虽离预期还有点差距，也愿意让步。
而买家之所以肯出更高的价格，也跟自己是置换需求有关。
就在下单当天的早些时候，他刚刚卖掉了一套老房子。当天卖一买一，就是为了快速锁定，以免行情生变。
也就是说，这类既是房东也是买家的群体，不出手则已，一出手就能促成2套成交。
房东成功出货，买家实现自住，双方都满意。
基数庞大的投资客
当然要说主力卖家，还属各个交付盘的投资客。
典型如奥体，年后一上来，各种爆单消息频频见诸于朋友圈。据说，以澄品为首，创世纪、御虹府、壹号院、嘉品等为主，板块累计签约量已超50套。
但这样的成交量，基本归功于低价跑量。
比如澄品，部分成交的低楼层房源，单价只要6万5。其他不少房源，也仅7万上下。
不仅是奥体，去年量价齐跌的未科，今年也展现出了回温势头。2月至今，未来悦max已累计网签8套。多月零成交的印未来和樾府，也有了新成交。
但和奥体一样，还是靠低价带动，单价集中在5万左右。
其实随便问一个次新红盘附近的中介，几乎都能得到类似回复——“开年成交的几乎都是低价房源”。
像滨江长河的保利天汇，以挂牌房源多（投资客多）著称。但2月以来，光网签就有6套。原因就是一批5万5左右的房源，被买家接走了。
客观地说，投资客竞相低价出逃，也是无可奈何。
一来持有资金成本不菲，二来小区挂牌量普遍惊人，出货压力很大。不是实力雄厚，多数投资客都倾向尽早套现、落袋为安。
部分二手房性价比凸显
量变引发价变？
可以发现，目前市场上的三大主力卖家，普遍愿意在价格上让步。
投资客自不用多说。而那些腾房票的卖家，要出手的通常是流通性一般的普通房产，如老破小或回迁房，为了脱手也不排斥降价。
至于买家，其实还是原来那些客户，看到价格差不多到底了，加上行情在好转，下单节奏也更快了。
当然，根本原因是经过持续调整后，许多二手房的性价比凸显，买入站岗概率很小。
像单价5万5以内的天汇，对比当时51500元/㎡的限价，房东已没多少收益空间。更何况地铁口、铝板立面的小区，自住属性确实不错。
还有二手3万5上下的勾庄，对比3.12万的限价，也相当安全。
尤其部分二手房源，不仅得房率高，还无增值税。对刚需来说，即买即住，没有期房的各种不确定风险（新房也难摇），还是很吸引人的。
不过成交量的持续上升，也让房东出现了分化。
像奥体部分房东，已经开始涨价，幅度30-100万不等。但也有很多小区即便带看量大增，也很难推动价格，原因在于抛盘太多，低价房源层出不穷。
那么这波回暖，是否可持续？
目前看还很难说。据悉有些小区在低价房源被扫空后，成交速度已放缓。
不过眼下这个成交量确实夸张，而且市场情绪也起来了，只要维持一段时间，量变也能引起价变。
▍今日可登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
| 案名 | 均价 | 摇号情况 |
| 绿城·樾鸣春晓园 | 23100 | 板块：闲林 房源：120套 户型：105-127.03㎡ 登记方式：冻资首套60万，其他80万 登记日期：2.25-2.27 |
| 才泊嘉院人才共有产权房 | 22325 | 板块：三墩北 房源：476套 户型：49.02-99.98㎡ 登记日期：2.24-2.27 |
| 中港龙井院子 | 45500 | 板块：龙坞 房源：24套 户型：138-160㎡ 登记方式：冻资首套150万，其他180万 登记日期：2.23-2.25 |
▍观点·问答·导购·土地·市场
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编辑∣二叔
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