宿迁市宿城区金康源生态农业专业合作社成立于2012年，位于宿迁市宿城区龙河镇靳桥居委会、G235国道靳桥段东侧，是一家集农业生产、观光旅游，采摘体验为一体的生态观光型合作社，合作社建立产品追溯体系，注册有“聚客誉”“ladylike”商标，获得绿色认证3个，被评为国家农民合作社示范社、江苏省益农信息示范社、江苏省二星级档案馆、劳模创新工作室等。合作社产品多次被评为江苏省十家合作社电商品牌、江苏省合作社畅销农产品、江苏放心农产品示范单位、江苏省最具人气葡萄企业等。理事长马腾是马陵中学江苏省生物实践课程基地种植园指导专家，并先后被推选为江苏省百佳理事长、宿迁市最美双创之星、江苏省青年岗位能手、江苏省乡土人才“三带新秀”、江苏省劳动模范等。他领办的工作室也被评为江苏省乡土人才大师工作室、宿迁市市劳模创新工作室。

一、政策护航创业路，“半路出家”带农户

说起果蔬种植，马腾俨然一位农业专家，但实际上马腾却是“半路出家”。2007年，大学毕业后，马腾和同学合伙在北京做教育培训，“北漂”不易。当时政府出台了一些鼓励大学生返乡创业的政策，马腾在北京时正好接触过生态农业，所以三年后他毅然回到农村，投身到生机无限的农业生产浪潮之中。回乡后，通过之前积累的经验，马腾以“基地+公司+农户”的模式，打造出集培训示范、农业生产、社区教育、观光旅游为一体的生态农业。

二、学习实践定方向，成员跟着“领头羊”

马腾敢想敢干、敢闯敢试。125亩的农业园从选址到建成，他用了两年时间。2012年4月，金康源观光农业园建成开园，金康源生态农业专业合作社也同时成立。2014年，在赚得第一桶金后，农业园开始调整种植结构，增加瓜果种植，推广服务葡萄种植面积1000余亩、瓜果蔬菜400余亩。合作社成立初始以传统蔬菜种植为主，随着投入农业的资本越来越多，种植成本不断上涨，传统蔬菜市场行情受到较大冲击。2013年底合作社召开成员大会，决定改变经营方式。2014年初，理事长马腾带着成员到全国各地去学习，引进人才，同时结合合作社自身条件和市场环境，最终通过成员大会举手表决决定采取以下发展模式：做生态循环农业、种养结合、多元化经营。经过几年的摸索，合作社已经形成了若干盈利模式并加以推广，最高亩均产效益2.2万元，使合作社发展得到空前壮大。到2021年底，合作社年经营收入1521万元，实现盈余263.2万元，合作社241名成员人均收入比当地未入社农户年收入高出1.2万元。

三、初心不变勇担当，多措并举使命强

合作社一直本着“不忘兴农初心，牢记富民使命”的宗旨，踏踏实实地讲给农民听，做给农民看，带着农民干。

（一）重在精准服务，规范财务管理制度

合作社坚持分包到户，通过统一采购配送种苗肥料等生产资料，统一组织技术指导、培训学习，统一销售渠道，建立产品质量可追溯体系以提高产品的品质，减少了产品差异化，从而也提高了产品的市场竞争能力和附加值。合作社聘请专业会计，对合作社的账务进行公开，随时接受成员查阅；并设立成员账户，详细记录成员的交易量和固定资产量化情况；还设立了专业档案室，对合作社的发展数据进行保存。

（二）坚持合作共赢，发挥示范带动作用

合作社在发展过程中，始终坚持合作共赢理念：一是合作社常年为附近村民提供工作岗位，确保村民除农忙期外都有工作的机会，增加他们的收入，带动附近村庄的经济发展；二是为成员提供种植和养殖方面的相关技术指导、信息咨询、产品销售和种苗服务等，提高村民科学种养水平，也为村民自主创业解除后顾之忧。在合作社引领带动下，周边群众纷纷加入到种养队伍中来。通过几年的带动发展，合作社成功引进推广葡萄新品种2个（晚熟品种东方优系、特早熟品种苏欣一号），都得到广大种植户的认可，亩产效益已超4万元；已有3户建档立卡低收入农户实现脱贫，7户合作农户年纯收入超10万元。

（三）拓展营销渠道，打造新型休闲农业

近几年来，合作社通过多种方式，积极开展合作社推介活动，不断扩大合作社影响。一是开通微信小程序商城，推广销售合作社产品和服务；二是开展网络合作订单销售，通过京东、淘宝、苏宁易购等网络平台实现多渠道销售；三是与本地连锁直营品牌果蔬店达成品牌共建计划，利用利润分成、风险自担模式推广合作社的品牌果品，增加成员产品销售渠道；四是开展社群营销，招募本地有影响力的社群管理者作为销售合伙人，合伙人每年可以通过合作社代销产品，享受销售返点和年底分红，实现了扩大销售和增加社会影响的效果；五是与成熟加工企业合作，委托其对合作社产品进行深加工，延长农产品的保鲜期，提高农产品附加值，扩大销售面；六是注重提升消费者服务体验，让消费者了解农业生产过程，打造一个让消费者“看得见、摸得着、尝得到”的农业体验服务，带动更多的农产品销售。

四、成立党员先锋岗，人才振兴产业旺

合作社在2019年率先成立党员先锋岗，并创办工作室，制定了严格的工作制度、工作职责和学习制度，旨在开拓知识渠道，增加知识积累，不断提高成员的自身素质和业务水平，并要求成员严格执行工作室各项规章制度，维护团队声誉及利益。工作室计划每年组织1～2次示范交流活动，完成1～2篇调研报告、1项省级科技创新项目、1项专利。至今已提交专利4个，到2021年已获批实用专利2个，完成省科技创新项目2个，制定企业生产标准2个，绿色食品认证3个，与南京农业大学——设施园艺研究院达成长期战略合作协议，深入进行农业相关项目合作，工作室也因此先后获得地市和省级优秀工作室荣誉。除此以外，工作室又抽调3名成员成立了劳模志愿服务队，配合合作社开展田间课堂培训业务以外的上门技术指导服务，大大提高了合作社产品的商品率，为下一步扩大市场占有率、增强品牌效益打下了坚实的基础。

五、人才培养基础弱，培养机制路很长

合作社虽然有本科以上人员3名、中级以上职称人员4名，但还远远不能满足发展对人才的需求。目前农业人才培养一般都是以“职业院校+基地”形式进行“理论+实践操作”的培训，缺少长效机制，而且参加培训人员的年龄结构偏大，筛选下来的能长期投身农业的人数少之又少。此外，农学类专业的大学生返回农村从事种植、养殖业的，比例比较低，许多大学毕业生宁可找不到工作，也不愿回乡务农。这些都限制了合作社专业人才的引进和培养的可能。

六、创新经营新模式，树立发展新榜样

合作社计划用3年时间，培养一大批经营管理人才，推动经营模式创新，拓展销售渠道，带动农户增收。一是农业技术培训。计划三年内开展40场精品班培训，共2000人次，挑选优秀学员6名加入合作社工作，积极培养合作社的人才库，培养拥有农业技术专长、懂管理、会经营的复合型人才担任合作社理事长。二是新品种引进和推广。积极通过南京农业大学平台选择适合本地发展的优秀品种，通过试种、收集技术数据，进行示范推广，计划每年推广品种不少于1个。三是新零售模式的打造。开发新产品和微信小程序，围绕每个农场20公里半径以内面积就近服务，争取三年内会员量突破3万人。四是农业品牌营销。打造地方农业品牌，用服务和品质提升品牌溢价，增加成员的收入。五是休闲农业和乡村振兴。继续开展“周末乡村行”和“共享生态农场”计划，积极结合当地实际情况打造休闲农业场景，发展二产、三产，带动地方经济，助力乡村振兴。

七、健全机制强保障，人才培育路多样

农业发展需要一大批有农业技术专长、懂管理、会经营的复合型人才，要培养这样的人才，就要打破以往农技推广培训的老路。一是农业培训形式要多元化，从认知、带动、跟踪多方面切入，要重学习效果的跟踪评价，强化农业职业技能鉴定。二是建立职业农民人才成长机制，对农学专业毕业的学生委以乡村振兴重任，提高其在基层工作的福利待遇，提升其以后的职业进步通道；三是建立培育长效机制，建立专项资金，以阶段性实习制来培养真正爱农、强农的队伍。

（作者：宿城区农业农村局，季强、王欣欣、陈炫燃）

《乡村振兴战略背景下新型农业经营主体带头人发展研究（2022）》