为贯彻落实海淀区支援合作办《2023年海淀区东西部协作和支援合作工作计划》，日前，由海淀区民政局支持，海淀区商业联合会承办的《开展“一地一号一名品”乡村振兴品牌电商帮扶项目》各项工作顺利开展。区商联会组织了金源新燕莎Mall、中关村壹号商业广场、北京西站数字经济港等相关企业负责人一行到海淀区对口协作的内蒙古敖汉旗长胜镇长胜村、科右中旗巴彦呼舒镇哈日道卜嘎查、科右前旗察尔森镇察尔森嘎查三地开展帮扶工作，以了解当地人口情况、主要经济来源、电商发展现状以及产品情况，分析地方宣传特色及产品特点，现场开展咨询服务、品牌化包装、营销、账号运营、直播运营的工作。

深入嘎查 了解需求

在内蒙古敖汉旗长胜镇长胜村的田间，一行人看到了涨势喜人的露天线椒、冷棚西红柿、压弯枝头的沙棘果；在科右中旗巴彦呼舒镇哈日道卜嘎查的地头，看到了霍林河灌溉的水稻、沙地大米；科右前旗察尔森嘎查看到了广阔的黑土地上，头道水灌溉的曾参加国际比赛的“96”大米、猕猴桃和辣椒等农作物。

据敖汉旗长胜镇负责人介绍，长胜镇还未打开线上带货的渠道，村民也刚开始网购，当地农产品主要销售渠道仍以客商集中大件采购为主，过去尝试过种香菜、圣女果等农作物，但因找不到采购商而使农户赔损严重。目前，农户主要种植西红柿，但由于销售渠道单一导致价格不高。

目前，内蒙古敖汉旗长胜镇长胜村、科右中旗巴彦呼舒镇哈日道卜嘎查、科右前旗察尔森镇察尔森嘎查等地主要以农、牧业和旅游业为主，产业基础较好，但是相关产品销售渠道单一，对直播带货等线上渠道的打通普遍存在缺乏人才、技术支持、经营管理三方面的困难。

突破瓶颈 针对性帮扶

此次品牌电商帮扶工作，针对三个嘎查的产品向外销售难、农户利润率薄，亟需打开新销售渠道新市场的问题，团组一行给出了解决方案：可针对性培育直播电商人才，实现地方推荐待培育人才到商联会直播基地进行周期性直播实战培训，把成熟经验带入到嘎查。同时可匹配专项指导老师，通过线上的形式进行点对点针对性培训、跟随式指导的模式，伴随嘎查直播步入正轨；或者通过电商直播代运营模式帮助地区将优质产品通过线上直播的形式销售出去。

产品符合采购标准的前提下，还将协助开拓集采渠道，组织相关采购商和专家，在有需求的会员企业内开展产品采购推介会活动，邀请对口帮扶的镇、村政府人员、地方企业进行产品推荐，辐射海淀周边或市区消费群体。

确保帮扶地的农产品和文旅项目、直播产品品控、物流通畅后，可通过直播官方账号、会员企业直播账号，对帮扶地产品进行推荐，最终达到电商直播人才培养，产品适销对路、特色文旅资源推广宣传的目的。科技赋能方面，未来可结合中关村壹号的优质高科技企业，共同探讨如何实现标准农业、科技赋能农业新模式。

未来，海淀商联会将与旗下会员企业建立起良好的工作机制，对接有集采需求的企业加大内蒙古三个嘎查的农产品采购，拓宽销售渠道的同时，扩大对优质产品的宣传。同时充分利北京西站数字经济港直播基地，帮助农户进行产品后期的品牌建设，运用海淀区科技优势赋能产业发展，包括新媒体运营、人才培养方面，为乡村打开振兴之路贡献力量。（记者 李洪亚 通讯员 张宝杰）