今年以来，农发行四川省合江县支行始终牢固“树立存款支农、存款增效、存款兴行”的理念，坚持“支农为国，立行为民”使命不动摇，始终把支农资金筹集作为工作的重中之重，把支农资金筹集作为服务乡村振兴的重要前提和保障信贷资金安全的重要抓手，积极拓展存款多渠道营销，加大存款营销力度，积极引导社会资金回流“反哺”三农取得明显成效。截至2023年6月底，该行各项支农资金余额8.7亿元，支农资金筹集工作取得新突破。

重视银企关系，加强政银合作。合江县支行始终把存款营销作为工作中的重中之重，始终坚持高位推进支农资金筹集工作，实现了政银深层次对接，“一把手”负总责，当好首席营销员，主动与地方政府主要领导以及发改、财政等部门联系，提前获取专项债发债项目清单，及时对接企业和项目，做好营销宣传，普及支农资金存款的意义，第一时间做好账户开立、资金支付等工作，增强客户满意度和粘合力，最大限度争取政府和相关部门的支持，取得良好效果。为争取专项债早日落地，合江县支行紧盯地方财政的债券发行消息，守住债券资金出库的第一的关口。行领导多次与地方政府和相关部门沟通，实行点对点跟踪，借助前期与地方政府合作建立的良好关系，在众多同业机构中成功营销到了专项债券资金。通过营销有力优化了存款结构，实现了合江县支行支农资金筹集工作的新突破。今年以来，该行成功营销地方政府专项债项目2个，累计到账资金2.7亿元。

重视客户服务，提升客户满意度。为进一步丰富结算手段、提高服务质量、满足客户需求，有效落实减费让利政策，农发行四川省合江县支行主动践行“以客户为中心”的服务理念，为辖内民办高校四川三河职业学院开通扫码收单业务功能。该项业务的开通充分利用了“网络+”模式，突破传统的柜面汇划和网银转账模式，及时回笼客户资金，为客户规范账务处理、资金有效回笼提供更加规范便捷的服务，不仅满足了客户高效、便捷的结算需求，也开拓了支农资金筹集的新渠道。同时，为该客户办理扫码收单业务的手续费均由该行承担，进一步有效落实了对小微企业减肥让利政策要求。截至6月底，通过扫码收单业务筹集支农资金5000万元，累计减免手续费3.3万元。

重视同业客户，深挖客户需求。该行认真贯彻落实总省市行会议精神，以同业客户百日营销“百日行”专项行动为重要抓手，增强支农资金筹集意识，多次召开优化存款结构研讨会，立足政策性银行优势，积极深化同业合作方式，以互利共赢为目标，认真梳理辖内同业客户情况，结合该行实际，行领导带队走访辖内同业客户，宣传农发行政策优势、服务水平及合作共赢的前景，多次于同业银行高层沟通对接，深挖对方需求，最终与四川合江农村商业银行达成合作意向，该行工作人员主动上门帮助客户完成结算性账户开立，截至目前，累计营销同业存款4.4亿元。

重视非贷客户，加强营销策略。该行大力加强核心客户群建设，积极拓展支农资金筹集渠道，创新工作方法，广泛延伸企业上下游链条。一是行领导当好首席客户经理，通过“勤汇报、勤沟通”的工作方法和锲而不舍的工作态度，多次与党政主要领导、财政部门开展高层对接，大力宣传农发行信贷政策和对地方发展的重要贡献，获得了地方政府的大力支持。该行成功营销为财政局办理1000万元定期存款和650万元协定存款业务，实现支行定期存款和协定存款业务“零的突破”，将“存款支农、存款增效、存款立行”的经营理念落到工作实处，优化了存款结构，在支农资金筹集工作上取得新成效。二是坚持贷款营销与存款营销相结合，充分依托贷款企业支付下游支付链条，落实源头开户，在保证客户资金合规使用的同时，合理留存下游客户资金，今年累计拓展下游企业开户5户，留存资金535万元，为优化该行存款结构提供有保障。

下一步，农发行四川省合江县支行将进一步提升政治站位，主动担当作为，坚持合规经营理念，加大支农资金履职力度，充分发挥农发行“当先导、补短板、逆周期”的职能，继续把支农资金筹集作为一项重点工作，持续发力，做好与政府的沟通对接，维护好政银企关系。积极拓宽资金筹集渠道，不断创新方式，优化存款结构，进一步树立一体化营销理念，全力推动支农资金筹集工作再上新台阶。（合江县支行  朱雪梅）

责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳

严正声明：本人民号信息发布从未与任何第三方网站或平台授权合作，请读者审慎甄别，谨防上当受骗。