波波最近在帮助一些品牌做达人专场和坑位，有一些浅显的心得，分享出来。
01、全网统一的返佣，绝不让步
抖音的变化太快，快到让人反应不过来，所以如果思维和合作模式长期不变肯定是有问题的。最严重的问题就是，甲方思维，把KOL当广告投放。
体现在，执行达人带货的团队权限不够高，针对具体情况很难进行灵活应对。不了解达人的需求，只会丢表格要排期，卡ROI，任何商业行为都是看供需的，如果你品牌好到不缺达人带当然是没问题的，但是如果你要找的达人是不缺优质品牌的，端着是比较难拿到优质资源位的。
在抖音里，重点维护好1个或者几个达人就够了，一是不需要对那么多，二是做一个达人就做扎实，做住，而不是简单洗完就走，再回头来合作又变得很困难。
02、既要又要还要
既要种草调性对，又要GMV有保障，还要ROI达标，找了一个团队去强压KPI执行，最后发现这个团队的人效很低，同样亏了不少成本和时间。
一次合作能够高质量的完成一个目标就已经达标，当然如果同时做到2个目标就更加理想了，千万别把偶尔的一次数据做成常规合作指标去苛求，人货场都对的情况下，爆不爆也是有概率问题的，要对抗概率的不确定性，做充分大量的深度合作。
03、迷信大达人，头部坑位
确实凭借老板私人关系，或者靠真金白银砸一下头部，很有面子，在和其他合作伙伴去沟通的时候，也可以快速证明自身的实力。其实，数据好不好，品牌赚不赚得到钱，有多少长期价值的溢出，冷暖自知。
虽然有很多品牌老板，放下姿态，主动出击，但是团队的效率跟不上，就算展开合作，也未必能够做出效果，头部达人因为对接难度太高，基本上就是按照达人的节奏走下流程，品牌很难在带货过程中干预太多。
再牛B的达人和机构，也不能保证所有接的坑位和专场数据都牛B，还有就是他们的精力都是有限的，太多的品牌对接，能力无法充分的释放，顶级的品牌或者砸大价钱肯定可以拿到优质资源位，如果达不到，不妨去寻找一些中腰部的主播或者长尾主播，给到超出其他品牌给她的资源，绑死长期合作。
04、觉得越多越好，靠数量堆积起品牌的基本盘
多，未必就好，有可能代表不够专注，而且是应对自然流量生态的主要做法。抖音电商流量盘面早已进入下半场，投放越来越成为带货流量的主要形式。
05、不重视达人端的Pr和BD，推进效率极低
相信每个品牌，每个创始人，都有非常牛B的故事和经历，都是传奇，但是如果想做好达人，也不能只对C端用户宣传，同时要很重视to b的宣传。还有就是达人关系的维护也很重要。
关系很多时候是大于品牌优势的，因为信息量太大，没有时间去停留和筛选，很多时候关系的维护就成了达人筛选优质信息最佳的通道。
很多意识强的品牌会定期邀请达人方来企业，参观加招待，同时老板之间也经常在一起成为好朋友，效果会非常明显。同样这块消耗的时间和精力也是非常大的，不可能做出太大的量，要选重点达人去维护。
06、亲自上不如找中介，避免直接博弈的关系
就像买房一样，中介的价值是非常重要的，最开始品牌方和达人的预期差距是巨大且明显的，中介的好处是可以在双方接触的时候，加强相互的了解，同时降低双向的预期，达成合作。
07、谈完合作就完事，不重视过程运营
运气好的情况下，数据在第一次合作就完美爆发，但是，往往实际上很多达播第一次的数据并不是很理想，但是如果合作仅一次就没有下文了，损失还是挺大的。
08、只注重销量，忽视了赢取品牌心智
如果是过度的让利，促销，品牌在达人带货上面是得不到太多的价值的。只是得到一个数据包，用来拉估值或者做营销。
真正有价值的达人带货是，在达人充分熟悉且认可品牌的基础上，有针对性的做内容种草和直播间转化，再将迭代好的优质内容，利用投放去进一步放大，做新用户的种草转化，持续优化，持续放大。
急功近利的单场几百万、几千万的GMV，消耗的是品牌的存量价值，只有抢占市场打击竞争对手的效果，其他方面的正向产出太少，无法持续。如果是精心种草出来的用户，绝对舍不得让达人这样暴力去拔。
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还没有达到要求的同学不用着急，