2023年9月1日，洋河股份(002304.SZ)发布调研活动信息。

交流内容及具体问答记录如下：

一、公司今年上半年的经营情况及下一步重点工作布局？

1、上半年销售：(1)销售方面。目前公司主导产品均实现了数字化，从渠道端和消费端看总体持续改善向好。在渠道端存在压力的情况下，核心发力消费端，围绕场景抓动销，围绕开瓶抢份额。强化过程指标考核，设立“3+4”指标体系，作为重点区域市场工作的抓手，产品结构和市场结构优化效果初步显现。(2)费用方面。公司实行年度预算制，保持相对理性的投入，投向上侧重品牌端和消费端，整体上可控。(3)产品方面。今年以来，根据市场环境变化和公司整体策略，对海之蓝、梦六+产品进行了管控，整体表现稳健，天之蓝和水晶版梦之蓝市场表现良好。

2、下一步重点工作布局：聚焦“四大工程”，推进相关工作为市场赋能：一是品牌势能提升工程，提升品牌高度和美誉度；

二是高地样板市场打造工程，强化核心市场拓展；三是下沉县乡级市场拓展工程；四是营销人才培养工程。

二、省内市场竞争与省外重点市场拓展情况？

江苏市场消费能力和包容性强，消费总量大，目前主要是头部企业之间的竞争。公司坚持长期主义，以升维竞争和错位竞争等策略，加强省内市场建设。省外市场围绕产品结构优化与高地市场建设等方面，正按照公司战略安排有序推进，上半年省外市场整体表现好于省内市场。

三、对今年中秋、国庆白酒行情的展望？

今年中秋和国庆宴会场景正在逐步恢复常态化，对中秋和国庆旺季销售可以期待，不过经销商和终端的压力也还是存在的。公司目前已启动中秋国庆销售工作，在销售政策、氛围营造、备货发货等方面已经做好安排。

四、目前渠道库存情况？

对于渠道库存，要看两个方面，一是时间节点，二是市场情况，经销商和终端的库存是一个动态过程，不能简单根据库存高低判断好坏。今年以来，公司持续采取了大量促动销、去库存工作措施，公司面上整体库存比较合理。

五、未来公司产品规划和打造策略？

目前，公司已经形成了中低端以洋河大曲，中端以海之蓝和天之蓝，次高端以水晶版梦之蓝和梦六+，高端以梦九和梦之蓝手工班为代表的品牌体系，各个产品价格带布局和定位比较明晰。

对于梦之蓝系列产品，已经厘清各产品之间的关系，从高端形象再造、聚集大事件、品牌IP打造、品牌推广下沉等方面加强配套运作。

六、如何看待扫码抢红包等数字化政策？

产品数字化与渠道数字化是有效的营销工具。数字化工具的使用，能在市场管理和消费者运营等方面发挥较大作用。不同价位段产品面向的目标消费群体不同，数字化工具发挥的作用也会有差异，产品越高端数字化作用也会越弱。

七、上半年销售费用中，员工薪酬增加较大的原因？

主要是销售收入增长，销售人员薪酬相应增加。另外，上年销售奖励兑现有增加，部分绩效工资的发放周期有所调整。

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