谋划已久、得偿所愿。

中房报记者 曾冬梅 广州报道

民营房企的纾困路径越来越多样化。

10月27日，花样年控股集团有限公司（以下简称“花样年”，01777.HK）一早便发出公告，透露前一日与蓝绿双城科技集团有限公司（以下简称“蓝绿双城科技”）订立框架合作协议，合作时间初步为36个月。

蓝绿双城科技的主要工作是深度参与花样年的业务开发以推动其境内资产重组，包括协助花样年制订境内地产项目重组计划，与境内债权人进行沟通、协调及磋商，协助制定各主要存量资产去化方案、导入产业资源，制订加快出售物业及其他资产的计划等。

花样年方面表示，该公司在成渝经济区、珠江三角洲地区、长江三角洲地区及京津都市圈具备的土储优势，与蓝绿双城科技的战略布局已形成良好的协同效应，双方将在各类优质项目上开展深层次全面合作。合作期间，这两家公司将成立专责工作小组，定期举行会议，讨论并推动合作协议项下拟进行的合作。

“谋划已久、得偿所愿；一起、一直走下去。”对这次合作，花样年创始人曾宝宝寄予了颇高的期望。

对于具体的合作形式以及落地项目的安排，两家公司均对中国房地产报记者表示暂无更多信息可披露。

蓝绿双城科技的母公司是蓝绿双城控股有限公司（以下简称“蓝绿双城”），由曹舟南于2018年创立，主营“共建”模式的房地产开发与经营。截至9月份，该公司已经进入北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、济南、南京、长沙、武汉、成都、重庆、昆明、宁波、温州等100余个重点城市，签约项目超过140个，服务建筑面积超过4700万平方米。上半年，蓝绿双城合同销售、资金回笼双双超过100亿元，新增签约项目15个、建筑面积超过480万平方米。

蓝绿双城的业务范围涵盖存量、变量、增量三个领域，所谓的变量指的便是纾困类项目。早在2021年，曹舟南就判断未来3年至5年里，变量市场空间会很大。为此，蓝绿双城于2021年下半年开始接触暴雷房企，100多个共建师分成了多个小组在全国跑，大量诊断这些变量项目。截至目前，该公司已经成功纾困杭州湖印宸山、温州云起春晖、温州蓝铂湾、广州悦峰、广州晓风云著、佛山春江云境、南京璀璨云著、昆明云麓湾、南充天空之城、遵义梦想城等首批30余个变量项目。

根据公开信息，花样年是蓝绿双城首次与出险房企进行整体合作。

纾困类项目也是代建企业看好的新市场。某代建企业的管理层对中国房地产报记者表示，蓝绿双城是一家做重投资，也做代建和小股操盘的混合经营类公司，跟代建企业的轻资产运营模式完全不一样。

蓝绿双城也不愿意将自己简单定义为代建企业。该公司认为，在“共建”中，其角色不是传统的“代建方”，而是一个确保各方“共均利”的“协调中枢”，基于对项目价值的专业判断，再通过制度设计，与共建各方风险共担，利益共享。这种模式可有效降低投资者与项目之间的信息不对称成本，同时也为投资者和项目方提供有力的背书，将多方不同的利益诉求转化为共同的目的，是“共建”不同于“代建”的根本性区别。

从合作主体的选择上，可看出双方更倾向的合作方式。蓝绿双城2023年半年度经营会上的信息显示，该公司已经在上半年完成了轻、重资产的分立，形成蓝绿双城科技（轻资产）和“蓝绿实业发展公司”（重资产）的发展架构。此次与花样年合作的便是主打轻资产的蓝绿双城科技。据花样年方面透露，未来双方将在重点区域进行品牌联合，共同打造产品和服务。

从花样年的角度看，这是一次意义重大的合作，可协助缓解该公司的流动性压力，并促进与境内债权人的沟通。

自2021年10月出险以来，花样年已经完成了股票复牌、境内债重组等动作，境外债的整体重组也在推进中，如何撬动外部力量、加速恢复自身的造血能力是走向新生的关键。对该公司而言，蓝绿双城科技或许也是一个重要的“变量”。