近日，木林森股份有限公司（股票简称：木林森  股票代码：002745）接受天风证券、西藏东财基金、华杉投资等机构现场调研，并就投资者们关心的“未来发展规划”“植物照明业务”“朗德万斯业务情况”等问题进行详细解答。本期关注！

木林森 ▎未来，公司将继续坚持主营业务，持续发挥良好的品牌运营与智能制造的优势，提高产品质量和服务水平，优化财务管理，稳定现金流。基于公司智造技术优势积极拓展LED细分赛道，并通过品牌深耕，拓展新业务增长线。

木林森 ▎海外业务方面，木林森完成朗德万斯整合后，公司营业收入相对稳定。随着疫情结束，海外LED持续下沉，需求保持稳定增长，公司将持续开拓新市场和推出新产品品类，确保收入稳定增长；通过优化管理架构、完善激励措施和加强成本管控等方式，降低海外业务费用率，提高盈利能力。

国内业务方面，木林森将调整传统封装业务结构，持续更新迭代小间距和Mini直显封装技术，加速开拓相关应用市场；同时加速开拓照明灯具业务线下销售渠道，打造标杆渠道全国推广；持续推进线上销售网络建设和新型销售模式。

木林森 ▎过去几年，受宏观经济环境和疫情等因素影响，行业竞争激烈，期间，部分上市企业实现整合重组，中小型企业或转型或退出，行业集中度越来越高，头部企业市场份额在逐步增多，行业整合和产能出清有利于行业竞争逐步回归良性。

木林森 ▎整体来看，2022年LED行业整体需求较少。行业从原料IC芯片、灯珠和下游显示面板的产品单价均出现了不同程度的下降，行业以去库存为主；去年四季度末至今，原材料IC和面板整体单价也出现波动，部分产品单价正逐步回暖。公司持续关注行业上下游产业链产品价格波动，会根据市场需求情况调整产能和产品单价。

木林森 ▎欧洲和北美业务占朗德万斯全球收入约50%和30%；朗德万斯户储业务在海外将会以欧洲市场为核心，逐步开拓美洲和其他的新兴市场。

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