随着金融市场的日益竞争和客户需求的变化，银行业正面临着前所未有的挑战与机遇，特别是一年一度的“首季开门红”。山西清徐农商银行围绕“到期笔数转化率”目标，创新推出了“高成本存款转化奖”激励计划，助力各网点重点实施、专项推进，进一步激发员工潜力、优化存款结构，为存款业务发展注入了新动力。截至1月末，清徐农商银行一年期及以下存款余额70.31亿元，较年初净增4.47亿元，低成本存款增速创新高。

在传统银行业务中，存款成本一直是运营成本的重要组成部分，将高成本存款转化为低成本存款，对于应对市场挑战和提高盈利能力至关重要，清徐农商银行的“高成本存款转化奖”便应运而生，旨在进一步提升市场竞争力。

为了实现高成本存款的有效转化，清徐农商银行不仅根据网点的区域环境、业务规模、经营特点，在综合考虑转化金额、转化率及客户满意度等多个因素的基础上，设置具体奖励标准，还设置“万元”奖励机制，激发网点和员工积极寻找更多的高成本存款转化机会，用实实在在的业绩表现，推动存款结构转型。

一方面，该奖项有助于帮助网点精准分析市场定位和营销策略，明确中高端个人客户、企业客户等目标客群，根据客户的金融需求、风险偏好、对利率的敏感度等，实施更符合客户需求的存款转化方案。另一方面，在奖项激励下，网点能够调整工作思路、挖掘自身能力，开展更精细、高效的存款转化营销，包括推荐合适的存款产品、业务组合、增值服务等。如对于寻求高收益的客户，提供高利率的定期存款产品；对于需要短期资金管理的客户，提供活期存款或短期定期存款产品。再一方面，围绕转化率、客户满意度、新增存款的质量和规模等方面，清徐农商银行对实施效果进行持续监测和评估，并根据效果评估结果，对内部流程和激励机制进行完善改进，进一步激发网点的潜力和创造力，实现存款业务的持续增长和市场拓展。

作者：宋斌