‍营销领域素来有“无节日，不营销”的说法。营销的本质是在用户和产品之间搭建情感链接，而节日作为重复性的行为仪式，能够促使人产生自发群体行为——消费就是其中之一。每当节日来临，人们的集体情绪就会被激发，购买欲望也会加强。例如，春节买烟花、放烟花，中秋买月饼、吃月饼，已经成为人们节日消费的必选项。所以，节点营销是各家品牌的必争之地，大家对此共识已久。

各类品牌也因此掀起“造节”的潮流，从最早的双11购物节、618狂欢节、年货节、女王节到各类音乐节、美食节等，非正式的“节日”越来越多，许多品牌营销大事件也以“节”之名，相应的节点营销动作越来越多，打动消费者的难度也随之加大。

节日营销常态化的今天，并不是抓住每次节点参与了就能够获得正向回报的。对于品牌来说，如何在节点营销不同的阶段推出专属品，成为了新的也是更重要课题。

通过有结构、有节奏的节点专属品前置设计，打造节点爆品，将成为节点营销的破局之道。

节点特供折扣专属品

节日氛围下达人推荐引导下单

绿茶餐厅，江浙地区特色融合菜连锁品牌。

绿茶餐厅洞察到，在抖音下单的用户中，女性以及精致妈妈的客群占比较高。因此，品牌在抖音生活服务发起的《浪漫好食光》活动“借势上车”，推出适合情侣浪漫约会的多种套餐组合。

在情人节之前，绿茶餐厅邀请达人拍摄了产品短视频，相关内容在情人节活动期间在抖音平台掀起关注和讨论热度，再通过大场直播秒杀品“趁热打铁”地将用户关注转化为订单，同时带动其他套餐以及代金券的销量。

在组品方面，绿茶餐厅打出一套组合拳——节点特供套餐、紧跟节日热点、较大节点折扣，极大地激发了消费者的下单决策。

绿茶餐厅在原有秒杀单品以及招牌套餐的基础上添加了活动以及节点特供套餐，配合抖音热点话题#一口甜甜，主打面包诱惑，情人节双人餐。给到比以往力度更大的折扣套餐，加强消费者的购买意愿，在团品“装修”方面，契合活动主题增加视觉设计。

另外主要宣传语也十分吸睛——全年价格冰点仅此一次，突出节日营销的氛围，也能够引发用户下单的紧迫感。

在消费欲望高涨的节点活动期间，为消费者提供多种实惠选择，夯实下单意愿，既拉升整体业绩，又为培育用户的闲时消费习惯埋下种子。湊湊火锅在情人节节点中，开播4小时达到了超过GMV250万的好成绩。

品牌的节点营销设计，每一处细节都值得花心思。蜜雪冰城在雪王直播间的红色主题设计，以及对应优惠券上也做了趣味玩法的设计，也为用户在直播间的停留时长、成交金额做出了突出的贡献。