很多人账号起不起来，投放也放不出量，是有一些核心逻辑没有解决掉。
首先是转化逻辑有卡点，流量从曝光，到吸引用户看内容，再到引导用户成交上面有卡点，没有跑通成交逻辑。走性价比、或是爆品新奇特、或是种草加拔草一体、或者是通投拉满暴力反复触达，成交逻辑很重要。。PS，文末有3月份杭州千川智囊团活动，注意报名参加！
抖查查流量层级大盘
关于成交逻辑，简单展开下：
1）比如我们自家卖童书，核心逻辑就是低价好物和人群精准，主播不是很强、场景不是很强、甚至短视频画面也没有那么精致，不过这些都不是重点，不影响成交逻辑，所以我们依然可以利用核心成交逻辑每个月做大几百万的GMV。
2）肌先知、BABI打法，其实也可以说是厦门帮打法，把产品利润率拉到90%以上，然后1：1.2到1.4 暴力拉投产，利用广告出价优势，将产品功效和对比充分放量，用户在反复被种草的情况下，成交转化起盘很快，单月新号可以拉起3000万的GMV。
3）华西生物、HBN等品牌种草打法，面对竞争比较激烈的赛道，品质比较高的货盘，无法通过高毛利的方式通投拉满，那么需要利用品牌种草，提升投放ROI，从而适应毛利空间没有那么高的品牌货盘。种草预算每月百万级甚至千万级，可以让直播间投产直接拉到roi4以上，甚至更高放量，而且基于强大的种草量，甚至可以直接收很多线上的经销商。
4）基于货盘的新奇特优势，提升投产roi，形成以自播为基本盘的自循环，类似德玛贝尔，roi可以做到7以上，短视频围绕产品特性批量制作和放量，然后直播间靠强力主播去拉转化。
5）货盘组合比较丰富，不同客单价的系列产品比较全，同时品牌沉淀够深，给达人侧的商务条件比较强，可以围绕一些重点达人做品牌专场。比如林清轩通过品牌专场的成功，撬动的整体盘量和roi。
6）国货品牌，通过大量赠品撬动基础数据，然后在全量拉满标品投放，抢占抖音整体盘量。例如蓝月亮，通过几十万单的低价标品，直接砸出基本盘，然后通过充分投放，抢占抖音品类赛道的总盘子，做到单直播间月销几千万。
逻辑不对，不管你如何挣扎细节都做不起来！
没有成交逻辑，单单的靠短视频能力的优化，或者直播间承接的优化，或者投放水平的提升，都不成立。
所以说即将进场抖音，或者即将拉高投入的品牌或者商家，我们一定要先定策略，再搭建团队能力，没有策略的瞎干已经完全做不出效果了。
比如某个类目大盘的ROI是1.5，你新进场非要按照ROI2.5去定制内容和投放策略，可能费半天劲，出发点就是错的，然后团队用几个月时间证明跑不通，资源和精力的浪费是惊人的。还有一些品牌进场第一个月就要超高的GMV，也未必都符合逻辑。不是简简单单的招一个牛人或者选一家服务商，把压力都给他们就完事了，这是非常懒的做法，其实敢背超高KPI或者条件比较差也接的服务商基本是不太懂拿品牌练手的。
特别是很多传统电商转型进来的团队，对成熟跑品验证出来赛道ROI看不上，自我认知不清晰，到最后就是惨败。
赛道里面优质的服务商，都是非常谨慎的去引入项目，宁可不做，也不接逻辑不对，认知跟不上的品牌，再大的品牌，条件不合理，预期不合理也不接。
还有就是期待有一些骚操作，能够将不合理的指标实现出来。其实，就像千川群里的同学所说，一个项目不单靠某方面的优势或者信息差持续盈利和存活，才是一个成熟项目。
策略如何定制，如何理清楚，需要一号或者合伙人级别的老板，跳进业务线去实战学习，充分理解流量生态，再结合自身优势，定制抖音战略。
建议先找行业大牛做做咨询梳理，比如找波波，我目前价格还比较低，1小时也就万元的档，通过系统的沟通一下，可以把战略有一个相对合理的布局。（微信：ttttotttto）可以解决：1）如何快速起盘；2）利润从哪里来；3）长期价值怎么规划和实现；4）流量预算的规划，目标拆解、成本拆解；
然后到细节的执行，可以通过甲乙方合作的方式开荒，或者找专业的陪跑团队或者包年的咨询服务来搭建inhouse团队。我们目前也准备开展相关服务，年度费用10-40万左右，也就是一个高级总监的年薪，可以持续性的解决团队搭建、打法指导、复盘迭代、以及资源链接等服务。
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还没有达到要求的同学不用着急，