作为一家服务过上百家出海品牌的MCN，在和客户沟通的时候，遇到最多的问题就是“我们是一家XXXXX，怎么做海外推广？”

看似简单的一句话，其实里面是一个非常复杂的体系。因为根据品类不同，出海阶段不同，出海目标，甚至预算不同，都可能会导致推广策略和打法的截然不同，每一个品牌都是鲜活的，想要“一套模板走天下”肯定是行不通的。

但万事万物总有规律可循，今天吃鲸就和大家总结一些共性，尽可能直观清晰地将其中的影响因素和注意点包括进去，一文讲清楚，不同阶段的出海品牌如何在海外做推广。

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品牌现状：成立时间短，用户感知度低

营销目标：建立认知，降本增效

解决办法：立足产品，打造垂类内容，在细分领域圈定种子用户。测品，找出后期潜在引流爆款产品，让品牌“活”下去。

初创出海品牌实操路径：

1、挖掘细分赛道优势

为了避免产品同质化，陷入死循环的“内卷”，初创出海品牌可以通过数据分析发现细分品类下正在增长的赛道蓝海，从而抢占营销先机。

2、强关联内容部署达人

投放模型上，初创出海品牌可以选择强带货战略的五角星投放模型，以目标客群为主选择达人投放，输出与产品强关联的内容，精准触达种子用户，打透垂类客群的认知。

初创出海品牌红人投放模型：

品牌现状：竞品林立，用户注意力被分散，品牌增长放缓

营销目标：提升品牌知名度，用户覆盖率，打造爆款出圈

解决办法：用户反馈反哺产品升级，携手优质红人，打造爆款建立口碑。

虽然有了一些种子用户，但始终不出圈，那此时应该通过反馈来洞察用户的需求、心理状态变化，及行为路径的改变。针对不同节点，携手红人进行针对性内容输出，打消顾虑，利用红人的知名度与信任度，引爆圈层建立口碑。

用户体验旅程图

（用户从认知到采取行动的过程）

“客户的行动并非一个点，而是一条线”

“体验过程是连续的，没有跳跃”

成长型出海品牌实操路径：

1、舆情监测，需求洞察

关注舆情态势，通过监测笔记和评论内容，洞察消费需求，分析用户对产品的认知现状、关注重点、痛点问题等，再对产品进行迭代升级和策略优化，并持续追踪迭代后的用户反馈和种草效果。

2、弱关联内容部署达人

投放模型上，选择符合传播扩散原理的金字塔投放模型，依据营销节奏对各个层级的达人进行投放。维持强关联基本内容的同时，部署弱关联内容，场景化触达更多的潜在目标人群。

 成长型出海品牌红人投放模型：

品牌现状：垂直圈层逐渐稳定，如何“扩圈”成为重中之重

营销目标：跨界联合，破圈突围。品牌形象深入用户心智，实现品牌溢价。

解决办法：以点破面，基于“品牌+”展开跨界营销，打通泛圈层潜在用户群体。利用红人影响力，知名圈层资源，创作出更加发散的内容传递品牌形象和调性，以产品的文化理念、情感价值打动用户。

成熟型出海品牌实操路径：

1、拓宽圈层，跨界联合

切入高热度话题，有的放矢地借势造势，如寻找合适的跨界合作，实现泛圈层触达。持续输出泛关联内容，打破流量封锁，为品牌倾注源源不断的新鲜活力。

2、以理念带动产品，借内容实现突破

品牌要关注平台动态，抓住新的趋势风向，布局大势话题。进一步巩固品牌与理念的认知关系，形成明星、知名KOL、头部达人带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的传播链路。

成熟型出海品牌红人投放模型：

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。