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1971年，中苏边界林海雪原。

沈阳军区一支野战部队，正开展2000里野营拉练，16岁的新兵蛋子，王健林走在雪地中，脸颊冻得通红。

野外零下20多度，呼气成冰，积雪过膝。步兵每天都要走60公里，夜晚就地宿营，挖个雪洞钻进去。为了御寒，士兵们只好抱团取暖，伴着刺骨寒风熬过长夜。

环境越来越恶劣，士兵们受不了，不断有人掉队、因病躺下。瘦小的王健林，背着数十斤装备，脚冻僵了，浑身发抖，看着白茫茫的雪海，头一回感到死亡的威胁…

30年后，王健林已坐拥十几万“万达军团”，但当年“冰雪行军”场景仍历历在目。

他在公开演讲时回忆：当时有一个排职干部实在坚持不了，坐在雪地哭，说什么也不愿走，“我党员也不要了，排干部也不要了！”最后，千人连队走完全程的不到一半。

但是，“娃娃兵”王健林凭着一股狠劲，硬是拼到终点，当年被评为全团“五好战士”，成为10%的人。

冥冥中，此后50年，王健林数次重现当年“冰雪危机”，与“死神”擦身而过…

1

追梦少年

1953年，41岁的老红军王义全转业在家乡四川，经人介绍，与23岁的姑娘秦嘉兰结婚。虽然两人年龄相差18岁，但在解放初期，由组织介绍的婚姻关系很普遍，何况男方背景不一般。

王义全21岁参加红军，刚入伍就遇上反围剿，于是随军进行两万五千里长征，之后又经历抗日战争和解放战争，负过9次伤，后来升为129师连长。

新中国成立后，王义全转业回到家乡四川，曾先后任大金县森林工业局副局长、四川林业学校（现四川农业大学都江堰校区）革委会副主任、副校长兼党总支副书记等。

1954年，王义全第一个儿子出生了。

大儿子出生时，王义全正组建大金县森林工业局，秦嘉兰希望儿子能继承父辈建设林业的工作，所以给他取名“王建林”。

秦嘉兰后面一口气又生下4个孩子，都是儿子。但是王义全和秦嘉兰两人都有自己工作要忙，白天要出去开会，晚上还要去地里开荒，因此照顾弟弟的责任落到大儿子身上。

但是，这个儿子从小就不是个听话的主儿：胆大调皮主意多，喜欢有自己的主见，是孩子们眼中的“王”。

他的梦想，就是长大后可以成为一个大将军，带领千军万马，驰骋冲杀，该多威风凛凛！

我们可以想象到，那个年代，“孩子王”带领几个弟弟和一群小孩，在外边玩得很野，模仿当兵“打仗”、爬树上墙等，没有他不敢干的。

虽然聪明，但少年时期王健林对读书似乎并不感兴趣。有资料显示，他在大金县只上过7年学，可能没上完初中，不到15岁就走出了学校。多年后，媒体采访王思聪，他大爆料王健林“我父亲没那么有文化”，引起哄笑。

我分析，主要2个原因：一是上世纪60年代末，正值举国大运动，许多人觉得读书没什么用，不如早点上班。二是那时正好大金森工局内部招职工子女，王义全夫妇便赶紧把王健林送去林场当工人，吃国家粮。

但是，王健林只在林场干了一年，觉得整天跟山林打交道，太没意思了，因此想换一个更大的平台。

1969年，中苏边界发生了一件震惊世界的大事：珍宝岛冲突，东北急速补充一批兵员。秦嘉兰也觉得下一代该继续追求丈夫的革命梦想，于是决定送王健林去当兵。

但是，王健林参军申请却被打了回来，理由据说有2点，一是他是城市户口，不在此次征兵范围内，二是说他母亲秦嘉兰的家庭成分不好，因此卡了他。

当时王义全一家想了很多办法，如送他回乡下，修改一下出身资料等。这时，本文故事的男主，王健林干脆改了名字：把原名字中的“建”改为了“健”，并沿用至今。

改名即改运，这是王健林人生第一次“亮剑”。他感到，全新的生活在前面等他。

2

将军梦

入伍那年，王健林16岁。

在吉林鸭绿江的军营里，这个来自四川的娃娃兵显得很特别：又小又瘦，肥大的军大衣套在身上，显得滑稽。但是，他整个人看起来精神奕奕。

排长去挑选新兵，一眼看到这个炯炯有神的小兵，问他想当侦察兵吗。王健林毫不犹豫，大声回答：愿意！

不想当将军的士兵不是好兵。早年的王健林，追随父亲步伐，理想是成为一名优秀的将军。

所以，在部队他不放过任何机会，大胆挑战，这对他后续产生很大帮助，军队生活无疑为王健林打下了人生最坚实的基础。

但是，与北方人比，刚入伍的王健林显得瘦小，又吃饭慢，常吃不饱。老班长悄悄教他一个秘籍：第一次添半碗饭，快速吃完后再添满满的第二碗。靠这个窍门，他此后都吃得很饱，从而完成高强度训练。

后来他多次在会议上说起这个经验，告诫别人，面对生活中的问题，要善于动脑筋想办法。

1978年，王健林已升为沈阳军区守备三师边防团排长，同年他进入军校，成为大连陆军学校第一批学员：4个班，约40名学员。这是军级单位，目标是办成名牌军校，培养优秀军官，一毕业就能当连级干部。

王健林学的是军事指挥专业，在课堂上练排兵布阵，模拟作战。这个似乎get到他的点：全班上提问最多的就是他，许多奇思妙想的战术方案被他拿出来，当着全班的面，他讲得很清楚，得到其他学员的热烈鼓掌。

王健林在军校给师生的印象是胆子大，遇事爱动脑筋，超自信，说话给人感觉“我提的问题最深刻，我的观点一定是对的”。

据当年军校同学回忆，王健林曾有一次在跟他聊天时提及自己的父亲是师级干部，虽是不经意说出口，后来也再没透露太多，但大家心里隐约感觉到他高干子弟的身份。

1979年，王健林军校毕业，当时全校4000学员，留校的不到10人，千里挑一。但是，王健林还是留了下来，当一大队的参谋，正连级。

巧合的是，同一年，王义全从四川省林业学校（现四川农业大学）革委会副主任、副校长兼党总支副书记的任上离休，厅级。

然而，与其他毕业留校的战友不同，王健林不按常理出牌，他开始有意识地规划自己的人生，比如战友去热门的政治部、训练部和后勤部等，而他热衷于写作投稿。

高牛探研究发现，“剑走偏锋、善于创新”是王健林在竞争中很快脱颖而出的重要法宝，这个策略贯穿其一生经历：参军、提干、创业、转型等，让他受益匪浅。

当时部队很多人觉得军事队不是政工队，故都不注重写作投稿这类事，但王建林常常拿着一个本子，把开会、训练等场景的事情和心得都记录下来，并发表到《前进报》上，这是沈阳军区办的报纸，一年间他一个人发表了近20篇。甚至，《解放军报》也发表了他的文章。

学院副政委和宣传处处长在抓军士参加党政专修班的工作，需要一个脑子灵活又擅长沟通的干事，于是把王健林叫去，问他愿不愿意做干事，王健林回答很干脆：愿意。

在做宣传干事时，29岁的王健林已从连级升为营级干部。

一般情况，从营职干部升团职干部比较难，这个坎许多人十几年都没跨过。但是，王健林在宣传处干事这个岗位，认识了不少学院领导，他的交际力得到了院长的认可。

1986年，军校院长亲自签署命令，把他调到管理处任协理员，负责学院后勤保障，及与大连市政府尤其是外贸部门的官员打交道。

这个岗位相当于副处，属于副团职干部，而与他同批入伍的战友还在连级或排级。

3

转业梦

走上人生快速上升通道的王健林，令战友们艳羡不已。

但是，他却转业了。

那年，王健林32岁。与外界接触越来越多，他变得越来越不安分。

1986年，中国改革开放了8年，市场经济开始活跃起来，尤其是南方广东，已成为全国改革前沿阵地，比如大他3岁的王石，已组建了“现代科教仪器展销中心”（即万科前身），开始在深圳做饲料买卖，并赚到人生第一桶金。

王健林大胆转业，还有一个重要的直接原因。

1985-1987年，军委百万大裁军，沈阳军区也要裁一批干部。尽管仍有许多人抱着部队军官身份不愿意离开，甚至害怕走向社会。

但是，王健林大胆“断别离”：1986年他从正团职转业到大连市西岗区，担任办公室副主任。

结束17年之久的军旅生涯，放弃正上升的升迁之路，在体制观念浓郁的年代，估计许多人可能难以想象。

但我们分析王健林的性格，不难发现，个性十足、控制欲极强的他，对当时军队生活应该是厌倦了，他希望自己做一把手，干出一番事业来，显然在一所军校，他这个愿望很难实现。

20年后，王健林回忆当时转身的原因时说，如果不转业，现在顶多混个师长之类，那有什么意思？年轻气盛的他有更大野心，坚信自己可在地方，乘改革开放东风干出一番大事业。

也在转业那年，幸运的王健林，遇到了其人生中一位最重要的人：林宁。

林宁当时在大连市西岗区体委工作，人长得端庄、漂亮，更重要的是红二代。

林宁的父亲林连章，1917年生于河北，曾参加过淮海战役、渡江战役等，是正师级干部，做过南京炮兵学校政委、华东工程学院副院长，离休后任一家保险公司高管，后来创立林氏集团。

林连章拥有不菲身价，后来把家族产业传给了大女儿林宁，林宁把林氏集团发扬光大，做成了一个庞大帝国，这是后来30年的故事了。

有资料说林连章与王义全是战友关系，为王健林转业后铺平了路，但笔者没有找到更详细的资料。但可肯定的是，2位老革命属同一个年代，通过各自老战友发生交集，也不是不可能。

在长辈兼领导的撮合下，王健林抱得美人归——1987年与林宁结婚，并于次年生下王思聪。30年后，王思聪被吃瓜网友称为“娱乐圈纪检委”，这是后话了。

4

创业梦

然而，王健林不是满足“老婆儿子热炕头”的人。

他用2年时间，完成人生2件大事后，那颗万马奔腾的心就再摁不住了。

刚好这时，一个绝佳机会掉在他眼前：

成立不久的大连西岗区住宅开发公司是国企，因经营不善欠债149万，几个老总被查，公司即将破产。西岗区政府张贴公告：谁要？我白送！

连外星人都知道，这明显是个甩锅的货，谁要谁死！

但是，王健林大胆站出来把胸口一拍：我来干。

大连市政府和区政府一听有接盘侠，赶紧盖章办手续。于是34岁的王健林走马上任，开始了创业之路。巧合的是，同一年，在深圳的万科，也开始进入房地产行业，王石还发行了股票。

多年后，王健林与李东升参加《老友记》对话时，说当年掉进了一个奇葩的坑：

除了要还欠的那149万债外，公司连注册资金都没有，还要自己去向战友借100万来注册，更奇葩的是需区财政部门做担保，而后者要收回50万担保金，最后账户只剩50万可用。

然而，比这注册公司更难的是，那个年代是计划经济，大连做开发的需要指标，王健林的西岗开发公司根本没资格，也没名额，怎么办？

王健林找到老战友和老领导，又借用他们的公司资格和名额。

有了开发资格，就是找项目。

王健林找到当时大连主管城建的副市长和规划局长，说公司成立半年多了，职工要吃饭，能不能批一块地，让大家有活干。

市领导很体恤，爽快地给了他一个棚户区，王健林开心地回去筹备开发。

但是，当他们调查后发现，这哪有肉啊！明显是块硬骨头嘛！

因为那块地环境极糟糕：一个大院共有1个水龙头、1个厕所，每掏1次粪池，整条大街地臭好几天。由于在市门口，影响市容，政府多次想处理，找了3家国企开发，但他们进去一算账，发现是赔钱的活，扭头就走了。

王健林与团队商量，大家都觉得不行，公司本来就没什么钱，别人算的都是赔钱，我们就能赚钱吗？

但王健林不死心，请了几个专家做核算，结果出来：开发成本要1200元一平米，而当时大连的房价几百元一平米，最贵的才1100元，连成本都不够。

尽管同事都不同意，但王健林还是坚持要干，他说“开发开发，不开怎么发？”王健林决定搏一把，想办法将价格卖到1600元一平米。

怎么才能卖到这个价呢？

王健林特意跑去房地产火热的香港、广东取经，并大胆把新潮户型设计引入项目中来，他采用了5招：

一、大胆设计大户型，当时大连规定县处级干部才可住70平米房子，局级干部90平米，但王健林开发最小的房子有80多平米，最大的140平米，计委要王健林提供购房者名单以证明是不是干部，但是他没听。

二、大胆打破大连其他房子无明厅的现状，创新采用明厅设计。

三、大胆打破大连只有县处级干部才能住带厕所房子的规定，所有房都设计带独立厕所。

四、装最新潮的铝合金窗和防盗门，当地都是木窗木门，这个配置令人眼前一亮。

五、赞助电视台做广告，当时出了一部很火的香港电视连续剧，王健林在节目播出前后插播楼盘广告，很快大家都知道他们有房卖。

结果，一边打地基，一边买楼花，一个月不到，1000套房子全卖光，价格卖到1580元/㎡，净赚1000万。

头炮打响，当年西岗区政府给他个人奖励15万，王健林的大胆和眼光得到了团队的信服，整个人变得更自信。

然而，公司是政府直属企业，尽管王健林是总经理，但管理起来，像带着一个头箍。比如人事上，他就没有调动决策权。当时有2个司机，利用公司的车干私活，根本不听王健林调遣，这岂是他能容忍的事？

王健林直接冲进上级领导办公室，放出“狠话”：这俩人我使不动，要么我留，要么他俩留，你看着办！结果，上级只好将司机调走。

还有一件事，让他至今想起都像吞了10只死苍蝇。

公司成立当年就赚到一大笔钱，大家都很开心。王健林决定给大家来点福利，于是租了几辆大巴，在鞍山一个旅游点玩耍了3天。

然而，度假中途就被人举报到市纪委，说他用公款消费。当时上面还立案查办，要严肃处分王健林。

又是找人求情，又是写深刻检讨，好说歹说，最后好不容易才免去处分。但是，上面仍要他们把度假的十几万费用还回去。这笔费用摊到每人头上有2000多元，大家都发愁，因为赚的才几百元。没办法，最后王健林只好用自己奖金把口子堵上。

心性不愿受束缚的王健林，创业头4年感觉被装在瓶子里，胳膊腿脚伸展不开，做梦都想冲破这束缚。

幸运的是，机会来了。

1991年，国有企业股份制改革，上面给大连3个试点名额，其他企业还在戚戚然时，王健林闻讯后第一个跑去申请改制。

第二年，“大连西岗住宅开发公司”正式改名为“大连万达集团股份有限公司”，王健林任董事长。

终于可撸起袖子大胆干了。

5

跨区梦

公司转制后，王健林做的第一件事是：

征名和改标识。

原来的名称“大连西岗住宅开发公司”用了6年，王健林觉得土得掉渣，于是在报纸上打广告，花重金2000元征名（那时征名广告2000元封顶）。

结果收到200多个方案，其中一个方案名叫“万达”，设计非常简洁：1个字母和2种颜色，取用“王”字的声母“W”做成帆形，外边加一个圆圈。应征的设计师解说：深蓝色寓意在海边出生的企业，帆寓意走出大连，圆圈寓意走向世界。

“走向世界”正符合王健林的野心，他满意地选用了这个方案。

第一个旧改项目成功后，王健林接连开发多个棚户项目。90年代初，万达开发的面积占到大连的五分之一以上。

万达的愿景是要走向世界的，而首先得走出大连，跨区开发才行。

1993年，王健林胆子一松，决定跑去广东发财。但是，当时政策不允许企业跨地开发地产，他再次运用旧招：借挂公司。

王健林找到广州的华侨房地产公司，交了200万管理费，单独注册一家分公司，在番禺开发侨宫苑小区：近40万平米。

由于南北文化差异，万达对项目的成本把控能力和管理水平都不够，这个项目开发了4-5年，并没赚到什么钱。但是，王健林获得了跨区域开发项目的经验，最重要的是，增加了信心和胆量。

多年后，王健林回忆说，连房地产竞争最激烈、最成熟的广州都能站稳脚跟，其他地方还有什么怕的？去广州番禺开发项目，使万达成为全国房地产行业第一家跨省区发展的企业。

万达是做旧城改造起家的房企，项目不愁，用王健林的话说，是“要开发多少就有多少”。但是，有一样，令他一直都苦不堪言：政策调控。

第一次剧痛是万达刚成立不久，上面出了一个文件，要求所有银行停止给房地产企业贷款。王健林此时刚好接手大连市政府一个大旧区改造项目，需要2000万拆迁费，银行断贷给了他沉重一击，连续9天睡不着觉，想了各种办法都没用，精神几乎崩溃。

一次公司开会，王健林突然感到一阵头晕，便栽倒在地，仿佛看到当年在林海雪原拉练的场景…

大家把他送到北京的医院，住了几天院，才恢复。

这个连市政府都看不下去，于是召集国有银行行长开会，解决2000万贷款问题。在市领导的压力下，行长答应贷款，让他回去等。

贷款终于解决，王健林高兴极了，当晚与管理层撸起串来，以示庆祝。

然而，第二天他去银行办手续时，行长说现在没钱，5天后再来。5天后去，又没钱，又等。王健林干脆直接跑去行长家堵门，一站一整天，一连跑了50次，连行长助理都看不下去了，悄悄告诉他，行长躲在丽景酒店某个房间。等他堵到行长时，行长硬是被他震惊到了。

但最后，行长仍没贷给他。

数十次低声下气求人而不得，这对高傲强势的王健林来说，是极大的屈辱，但他不能不一次次低头！

2012年，当上政协委员的王健林，回忆这段往事，仍忿忿不平。结合自己当年亲身经历，他连续做了几次提案，呼吁解决小微企业融资难问题，还建议对30人以下的微型企业实行全额免税，并长期实行，可惜后面未能采纳。

王健林说，每一份提案复文下发时附有政协委员对处理意见的反馈，分为“相当满意、基本满意、不满意、很不满意”，他毫不犹豫地勾了“很不满意”。

自那以后，王健林没再参加两会。

6

足球梦

90年代中期，人们对王健林知之不多，但熟悉万达的人却不少，为什么？

因为万达足球。

当时，大连市想利用足球来打响城市品牌，王健林听说后决定赞助大连足球队400万。一方面是他也确实爱看足球，有个足球梦，另一方面，他也想借此打响万达品牌。

1994年，王健林接手大连队，改名为万达足球俱乐部。

从此，人们常看到王健林西装革履出现在比赛现场。跟他一起来的，还有沉甸甸的奖金：

一等奖60万，二等奖40万，三等奖30万，比赛赢了拿全奖，平局拿一半，输了没奖金。除了现金外，他还特地打造了纯金的足球模型，每个重300克，奖给球员。更豪气的是，夺冠后，从教练到球员，每个人都送房子。

赤裸粗暴的撒钱政策，那效果没得说。

一次万达客场打八一队，上半场0:2落后，王健林来到更衣室，宣布：下半场若扳回比分，奖金翻倍。结果，比分果然扳平了。

成立当年，万达足球队就取得甲A职业联赛首个冠军。1996-1998年，万达连续3年夺得甲A联赛冠军，成为中国职业联赛首支夺得三连冠的球队。此外，万达还创造连续55场不败的骄人成绩。

因为足球梦，让当时11亿国人记住了“万达”这个品牌。从这点看，王健林不愧是一个成功的商人，很早就深谙品牌的威力，并擅于利用。

然而，只投资了6年，王健林突然宣布万达退出中国足坛。

1998年，万达对决天润。当值裁判俞元聪对点球的判罚明显偏向天润，结果万达输了。

这令王健林火冒三丈，冲上发言台气愤宣布：基于目前足球现状（黑哨和假球），万达永久退出中国足坛，以示抗议！

其实，这只是导火线。

当时管理足球的机构是体制，而他投资的俱乐部是市场化，这两者存在很大矛盾，无法调和。

作为足球俱乐部的老板，他虽然每年投入上千万养团队，但却倍感压抑，像个傀儡没有话语权。

比如，王健林想请徐根宝当主教练，已跟球员宣布，就差开发布会，却被当时大连的“足球市长”，薄市长叫到办公室，批骂了一通：原来的主教练迟尚斌是被市里重点表彰过的人，岂是你说换就换的？

没办法，王健林只好重新宣布迟尚斌官复原职。

这对个性强势的王健林来说，不能掌控的人事，是无法忍受的。何况，他已忍了6年。

最后，王健林将万达足球俱乐部及基地资产，一起转让给大连实德集团。

但在“万达足球”改名那天，王健林有个会要参加，临上车之前，突然转过头，丢下一句话：

真特么不甘心！

我们回头看，王健林没忘他心中的足球梦。在宣布转让大连足球队的十年后，他另辟蹊径，转而赞助中国足球，计划包括请世界名帅执教、万达冠名中超、赞助青少年留洋、大力发展校园足球等。

另外，在2015年，当上首富的王健林，花4500万欧元收购西甲冠军足球队马竞20%股份，希望把足球梦直接充值到国际水准…

然而，2017年万达出现“债务危机”，王健林不得已卖掉马竞股份，并中断足球梦。

但是，高牛探认为，执拗的王健林，是不会放弃他的足球梦的！

7

大佬梦

经过近10年的发展，万达的住宅模式已日益成熟，开发了数百万平米住宅。

当时中国地产界已形成“南万科，北万达”两足鼎立局面。但是，王健林要的不是这个，他要做行业老大。

而此时，万达内部也暴露了一个问题，让王健林陷入深思：

当时国家还没有养老和医保体系，万达2位老员工得了重病，花了200多万，全由公司报销。

王健林想：今后公司员工年龄越来越大，难免生病，意味着公司承担的压力越来越大。而开发住宅受政策影响越来越大，赚钱不确定性很大，该找一条可稳定发展的路子。

他召集大家开会，商量的结果是转型做商业地产，稳定收租。

万达第一代商业地产模式是建一栋房子，然后把裙楼商铺打包卖掉。在“一铺养三代”的宣传下，商铺一抢而空，售价比住宅高得多，年终奖比往年多发一倍。

然而，商铺卖给小业主后，缺乏统一经营管理，很多商铺的收益远低于预期，甚至有一半空铺租不出去。小业主找到万达公司，要求赔偿。

那3年，王健林几乎每天都忙着打官司，一共打了200多场。

为了解决这个难题，王健林召集大家商量对策。公司有老员工提出，干脆退出商业地产算了，继续回去做旧城改造。

但是，此时旧房拆迁成本越来越高，政府出台了保护住户的政策，旧城改造越来越难做，这意味着万达已难以回去了。

这时，有人提出一个概念：城市综合体。

说白了，就是发展商持有商铺，统一招商经营，而在商铺旁边另建公寓和写字楼出售，用销售的资金来维持商业部分。这个办法优势在于，商业部分自持，避免了小散户纠纷，且商业经营旺了，旁边的公寓、写字楼价值也得到了提升，价格自然上去了。

但是，这个模式，又遇到了一个大难题，让王健林愁得每天睡不着觉：

由于招来的商家都是小商家，缺乏主力的带动，因此旺不起来，且存活率不高，有些铺面常年贴着“旺铺招租”的广告。结果，招商团队长年累月忙着找新商家，求着旧商家续租。

有什么好办法呢？

王健林又开会研究，最后想到一个好办法：

找500强品牌做主力店，并捆绑成战略联盟。

万达找的第一个战略合作伙伴，是刚进入中国市场的沃尔玛。

为此，王健林特意跑去深圳跟沃尔玛中国总负责人谈判，前后谈了一年多，给了很优惠的条件，终于把它“忽悠”进来，签为长期战略合作伙伴。

有了沃尔玛做背书，王健林又去找其他品牌，说你看世界500强的沃尔玛都来了，你也赶紧来落个位吧，以后没这么大优惠了。于是，万达接下来又轻松签下欧倍德、百安居、红星美凯龙等品牌主力店。

后来，万达的大小战略合作伙伴多达5000家，底气越来越足。不但受国内各品牌商家仰息，而且连各省市领导，都把王健林奉为座上宾。

根据战略联盟协议，万达在拿地之前，先通知各战略合作伙伴，一起考察地块，一起讨论研究，接着“太公分猪肉”，各自认领“地盘”，然后就是签约，收租户定金。最后万达拿地、开发，按约定时间交付开业，简直一气呵成。

这就是“订单地产模式”。

王健林对这模式引以为豪，感觉终于找到打开宝仓的万能钥匙。

但是，沃尔玛的客户主要吸引的是大爷大妈，档次太低。虽然可以引流，却不能帮助到其他商业品牌，做不旺整个商场，因此需要引入百货，弥补中高端市场。

2007年，王健林成立万达连锁百货，进军零售业，加强商业龙头地位，完善了商业的综合业态。

然而，还有一个难题：随着万达迅速扩张，其专业人才的缺口越来越大。对此，王健林大胆出奇招：

深圳千金买才。

在一年深圳的住交会上，王健林豪气拿下最显眼位置300平方展厅，却不展房子，而只展万达形象。

开幕时，万达从大连带过去8名身高超1.8米的女模特，穿着空姐服装，每天排队花枝招展走秀，引起社会上极大轰动。此外，他还在《深圳特区报》专版，连登5天招聘广告。

在最后一天闭幕时，王健林亲自搞了一场万达专题招聘会，随后把现场通过面试的200多人从深圳接去大连万达总部参观。

那一次，万达既选拔了大批商业地产人才，其中60%先后成为万达高管，又在行业内大力宣传了一把万达的商业品牌。

高牛探认为，庞大的专业人才团队支持，是保障万达快速发展，实现其商业地产大佬梦的最强力保障。

8

跨国梦

随着万达订单式商业综合体在各地开花结果，王健林变得超自信。

2005年，万达成立商业规划院、商业管理公司和酒店建设公司，形成商业地产的完整产业。重组组织架构后，王健林将万达从单一房企转型为综合性企业集团，步伐越来越快：

2008年，王健林干脆将万达总部从大连迁往北京，是长安街东起东四环、西至西三环北侧，唯一的民营企业。

2009年，万达投资200亿开发长白山国际度假区，开始企业第三次转型：文旅综合地产（旅游+文化+商业+住宅）。第一次是1993年走出大连开启跨区开发住宅模式，第二次是2000年转向商业地产+住宅两条腿走路模式。

那时起，我们在各媒体报道中，频繁可见王健林：一个信心爆棚、霸气外溢的创业成功者。

他的底气来自全国各地如春笋般开业的万达广场，集团营收年增长率平均保持30%以上。

2011年，万达集团营收1051亿，首次迈入千亿俱乐部。而这一年，全国房企TOP100中，另外的只有万科销售额破千亿。

此时，王健林和万达模式开始登顶“神坛”。虽然许多房企已上市，比如“华南五虎”相继完成IPO，但政策对行业的调整越来越密集，相对于住宅类的限购限贷限价，商业地产的优势鹤立鸡群，市场对万达的估值不断走高。

喜欢“造富豪”的胡润和福布斯，2013年，不约而同把首富的桂冠给王健林戴上。此后2015、2016年连续坐在首富宝座。值得一提的是，王健林个人资产首度超过雄霸亚洲首富位置多年的李嘉诚。

王健林意气风发，觉得国内市场只是初级阶段，他的格局已走向国际，并疯狂“买买买”：

2012年并购AMC，并于次年上市；

2013年成立英国房开公司，开发伦敦万达酒店和住宅项目；

2014年中标美国洛杉矶威尔榭大道9900号地块，准备进军好莱坞；同年投资9亿美元在芝加哥开发酒店和公寓；

2014年并购澳大利亚黄金海岸，计划投资9亿美元，开发酒店和公寓；

2015年并购美国世界铁人公司100%股权，万达体育成为全球规模最大的体育经营公司；

2016年35亿美元收购美国传奇影业；100亿美元在印度哈里亚版纳开发万达产业新城；30亿欧元投资法国巴黎文旅项目；11亿美元收购美国卡麦影业；9.2亿英镑收购欧洲最大影线Odeon & UCI…

王健林豪气宣称，万达的国际化战略目标是成为世界一流的跨国企业，到2020年，海外收入占比超20%。

那时，王健林多次高调向国外品牌企业亮剑，霸气放话：

我们目标就是让上海迪士尼20年内盈不了利，一定要让崇洋媚外的这批人好好认识一下！

9

拯救梦

2016年，在鲁豫有约中，王健林又发明了一个金句“先挣他1个亿”，他的“小目标”被收录年度网红词句库。

然而，月满则亏。

就在王健林提出小目标不到半年，2017年突然被爆负债4200多亿，似乎一夜间，他从“首富”变成了“首负”。

当时有媒体分析万达遭遇滑铁卢，是因为“大马城事件”：

大马城项目是马来西亚首都吉隆坡中心区最大项目，规划成吉隆坡最重要的交通枢纽和集金融、商业、文化、旅游和住宅于一体的国际城。当时争投标的是中国中铁和日本东JR，中铁计划在这块地上修铁路，打造一条“一带一路”主干线。

然而，马来西亚官方突然宣布，中标的是报价为中铁2倍的万达。

有人找出王健林曾经的豪言，“只要是万达想要进军的产业，不管是国企还是央企，都没机会做老大。”分析说万达从中铁手中硬抢项目的做法，让其受到了最严厉的惩罚：债务危机。

但是，我不认同这说法。

明眼人很容易发现这理由站不住脚：王健林哪怕再胆大，也不敢公然跟大领导对着干吧！国家战略和个人利益，孰大孰小，相信做首富的人肯定能分得清。

依我看，万达债务危机主要是前期埋下的“2颗大雷”：

高杠杆和国际化。

先说高杠杆。这与当前恒大暴雷的本质并无二意。王健林引以为豪的“订单式文旅商业综合体”模式看起来繁花似锦，实际有个致命缺点：

万达的商业地产属于重资产，表面上可长期收租，且租金稳定上涨，但前期投入的资金重、周期长、回报低、运营难度大。大量资金沉淀在万达各商业项目上，无法快速回笼，但是万达却快速大规模复制，新项目全国各地开花，尤其在重资产的文旅板块，资金动辄数百亿计，王健林是怎么做到的呢？

靠高杠杆，大举债。

没错，这跟恒大模式差不多吧，实际上所有想快速扩张的房企，也都这样干。

但是，飞得越高，跌得也越痛。

第二个是国际化。王健林“买买买”模式，给万达加上数千亿债，但是这些资金，主要是从国内出海的。

高牛探认为，在商业地产“被封神”后，王健林明显飘了，似乎无所不能，“全球大并购”无疑是一招浑棋。用网友的话来说：有钱任性不是你的错，但你把在国内的钱拿到国外去花就是你的不对了！

2016年12月，发改委、商务部、央行、外汇管理局等部门联合定调，高度关注海外非理性投资倾向，防范风险。

接着，银监会表示对部分大企业的系统性风险感到担心，并要求各家银行排查包括万达、海航、复星等企业的授信和风险分析。

上层这敏感信号，很快传到国内外各关联方，并引起市场连锁反应，万达内外债务压力一下暴露，于是出现后来大家都知道的紧急“卖卖卖”：

2017年，王健林将文旅项目打包作价438亿卖给孙宏斌，77个酒店股权作价199亿卖给富力。

在三方签约过程中，据说现场发生了一点戏剧情节：原本前一天已谈好的酒店股权转让，但富力摇摆不定且临时改价，令王健林觉得受到极大屈辱，外边听到里面传出摔杯子的声音。

在紧急关头，王健林的大胆断臂求生，将海外的项目迅速割肉，为万达赢得了时间。

然而，这期间祸不单行，儿子王思聪旗下投资公司也频出状况：近一亿资产遭遇冻结，还被限制高消费。

一连串“打击”，敲得王健林眼冒金花，但幸好后院稳固，林宁在背后助力，给儿子“擦屁股”，清理了债务。

这之后，被网友称为“国民老公”的王思聪，明显低调了，连博客也基本停更，据说王健林跟儿子做了深入沟通。

10

上市梦

2017-2019年无疑是王健林最难熬的3年，厄运接二连三出现，但幸运的是，他挺过来了。

回过头看，4年前万达的接盘侠，融创和富力，看似捡到大便宜，现今却是个烫手的山芋。而相比于当前在ICU病房生死挣扎的恒大，万达简直像在天堂一般。

估计王健林内心五味杂陈。

此时，王健林决定彻底“由重转轻”：万达不再开发重资产项目，不再投资持有万达广场物业的项目。他希望轻资产模式能大幅降低负债，携轻装能走得更快。

但是，2020年以来，持续至今的疫情，将王健林加快的步伐重新拉了回来，连筹备6年赴A股上市的计划也得调改！

想起上市，王健林就眉头紧皱：

那是他人生巅峰——2014年12月23日，万达商业在港交所成功上市，创造了288亿融资额最高记录。然而，上市首日就破发了，并持续下跌，王健林不忍直视“盟友割肉”，便推动退市。

但王健林岂能甘心，于是2015年9月又重启了赴A股上市的计划。为了适应审批政策，他调整业务模型，如把万达商业改为万达商管，就是说把房地产开发公司改为物业服务公司。

然而，2年后的债务危机耗尽了王健林的家底，海内外疯狂割肉仍不够。关键时刻，多亏有好基友小马哥来救场。

2018年，腾讯作为主发起方，给万达带来340亿元的战投。这笔融资不仅缓解了王健林的眉睫，也给其继续等待上市增加了信心和底气。

但是，天下没有免费的午餐。这笔战投签了对赌协议，约定万达须2023年10月31日前完成上市，否则就要赔偿投资方一大笔损失。

2021年3月，离约定的最后期限只有2年多。王健林果断停止A股冲刺，而转向7年前的伤心地，香港上市。幸运的是，上市的计划竟获批了。

但是，就算最终香港成功上市，万达就可彻底解决债务危机吗？

不一定。

首先，万达商业上市当天即破发的情形仍历历在目，当前港股整体并不在状态，已上市的同类公司，如“华润万象生活”和“星盛商业”，现都跌了超30%。

其次，失去自持商业优势的万达，作为运营方与物业方如何合理分配利润，尤其在持续疫情和迅猛电商的双重冲击下，如何保障后续收益稳定增长，已成万达新时代的挑战。

因此，万达商管上市，不排除也将面临2014年那样尴尬的场面。

但是，王健林和万达，已等不及了。

我们看到，2021年以来，低调了4年之久的王健林，亲自出马，密集拜见各省市一把手（平均每月3个省市），谈投资合作。

接着，王健林引进珠海横琴管委会，获得30亿入股珠海万达商管公司。

上个月，王健林花费1个“小目标”，成立万达汽车科技服务有限公司，开启汽车业务。万达与一汽首次战略合作，王健林要求副总裁以上高管都换上红旗汽车，以表明自己的态度和决心。

30年前，万达从“地方部队”转身后，王健林深悟处理政商关系之道：“亲近政府，远离政治”。现今，他却重新引入国资做靠山，转身再回“部队”怀抱。

识时务者为智者！

高牛探认为，没有企业的时代，只有时代的企业，唯有跟随时代的步伐，顺势而为，企业才有机会。但是，当前留给王健林的时间已不多了！

11

再亮剑

离2023年对赌约定的最后期限只剩22个月。

王健林晚上又做梦了：

回到50年前在林海雪原野外拉练，他看到坐在雪地上冻哭的排长，与死神擦身…

梦醒后，他睁开眼坐了起来，回顾参军以来的50年：

从娃娃兵到军校团级才俊，从体制内干部到下海创业，意气风发；

从旧城改造，到商业王国，从迈向国际，到回归本土，壮心不已；

从首富到首负，从被万人捧，到别人幸灾乐祸的笑料，能屈能伸；

从败退港股，到转战A股，从A股抽退，到再战港股，屡败屡战。

王健林展现在人们面前，是一个自信霸气的硬汉。在追求梦想中，善于抓住一切机会，大胆闯试，执着创新，目标第一，结果为王。

我们看到，68岁的王健林，再一次亮剑，身后的万达军团，朝着剑指的方向，徐徐前行。

他能否再一次冲出重围，登上首富王座？

现在做判断，为时尚早。

但是，我认为，梦想和胆量，是一个人最核心的价值。

人生如战场，只有敢于亮剑，为梦想尽全力博斗过，才可言无憾！

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参考资料：

【1】《万达哲学》，王健林，中信出版社

【2】《一家足球俱乐部的财富之旅》，张育群，《南方周末》

【3】《王健林18年军旅生涯转业从商 被“逼”成大亨》，体坛网

【4】《苦等6年，王健林IPO再亮剑！千亿万达商管，够兑现对腾讯的诺言？》，互联网那些事V

【5】《万达滑铁卢之“大马事件”，负债4000亿，王健林从首富到首负？》，王光凯，《驱动号》

【6】《王健林的政商丛林》，黄旻旻、梁君艳、汪再兴、杨林、吕昊，《博客天下》

【7】《昔日首富王健林与万达的32年》， 福贵，《独角MALL》

来源：高牛探。一个深度挖掘地产牛人的平台。