你好，我是家蒙，这是我的第100篇原创公众号，感谢你一路陪伴到这里。
本来想矫情写点什么复盘总结之类的，扭扭捏捏半天，看到别人的号都大几百、上千篇，瞬间就觉得自己这点量也没啥好炫的。
就像玩游戏时候，提前上网看了高端玩家的战绩后，瞬间不想玩了，犹如电子阳痿一般。
平平淡淡才是真。
1、主题
今天想要分享的主题是：「知乎的广告投放，经验分享」
目前我主要在做「知乎带货赚佣金」、「知乎、小红书引流获客」这两块业务。
篇幅长，知乎和小红书我分开两篇来说
引流获客这块，做了一段时间，上个月加了5800+人到微信。
因为每天都要接触这2个平台的广告系统，有一些了解，和大家分享下自己浅薄的理解。
2、知乎的内容载体
知乎是个图文类的问答平台，里头功能很多，主要内容载体有3个：
问题、回答、文章。在网址上的展示是：
问题——question
回答——answer
文章——zhuanlan（专栏）
问题和回答共生，合并称呼为：问答
文章独立存在，并有着不低的权重
区别是，一个问题下方，往往一人一嘴，有着很多回答；
而一个文章内，只有一个作者的内容（这很重要）
但是在平台展示里，文章和问答有着同样篇幅的展示效果，你肯定猜到了，文章会成为我们关注的重点。
3、知+的好处，不带广告标
知乎的广告系统叫做「知+」，家蒙之前有文章讲解过如何使用：
旧文链接，没看过的同学赶紧去补课：
这广告系统有个牛逼的地方，他推广的内容，可以不带广告标，甚至可以没有其他类似广告推广的标签，隐蔽性拉满，是软文推广的好地方。
具体的开户、使用、投放流程这里不做详细说明，生财里有很多内容是聊这个的，可以自行去搜索下。
3、知+投放，提高效率的核心——搜索结果排名
知乎的信息流展示，实用性很弱，图个乐的人会去看。
为了某个解决方案，为了寻求结果的人常见动作是搜索，他们是带着问题来的，把知乎当做百度来用。
然而现实往往怎么样呢，一个问题下边，众说纷纭，跟菜市场大妈一样，在左右互博的嘈杂信息里头，消费者很难获得他想要的答案。
那句经典的，「看了你的分析，我决定再分析分析」，就是一个常见的写照。
一个问题下方，如果有过多答案，甚至相互矛盾的答案，消费者会感到困惑。
家蒙并不建议大家在回答的海洋里厮杀，问题-回答属于免费流量的世界，不花钱的情况下在问答里头玩玩可以，花钱我不建议。
如果在知乎做付费投放，一定是做文章，给文章去投流。
文章的全部内容都是我一个人写的，前言、转折、结论导向、里头挂的什么链接，全部细节都是我搭建的，在这里没有众说纷纭，没有七嘴八舌，我要做的就是让用户进入我的框架，然后信任我。
在文章里，我能「排他」。
所以我们的广告费都花给文章，而且，只投搜索排名，信息流尽量少花钱。
在知+后台，可以有2个出价，普通、搜索。
推广媒体，对应的是信息流里头的出价，不重要，我们能少出钱就少出，家蒙通常都是最低价。
搜索位置，对应的是搜索结果的出价，重要，是我们投放知乎的全部意义所在，建议适度调高。
这里又要吐槽知乎了，早期不能指定关键词，只能靠标题去命中。
现在系统调整了，关键词可以指定一个，其他长尾关键词随缘，说白了还是价格导向。
说到竞价排名，挺像百度的，但是有所不同，知乎光靠知+不能直接锁死排名，有好有坏吧，我个人觉得是好事来的。
毕竟在百度，只要肯出钱就能有排名，最终导致竞争激烈，90%的利润空间贡献给了百度平台，大家赚取剩下的微薄利润。
知+因为不能完全靠出价拉升搜索排名，还和互动数量赞同评论这些有关，和数量，轮动，玄学有关，复杂一些，给了认真的软文一些空间。
这里给我们「内容创作者」一个很好的逆向思路——你写的文章一定要解决用户的一个问题，甚至可以伪装成一个问题的样子。
知乎要求，问题一定要用问号结尾，而文章不必。
但是我们可以在文章的标题上也加上问号，用户点进来发现就你这「一份」答案，并且真有用，那么这种广告就是有效的。
私人经验分享：
目前在简陋的知+后台里头，衡量一个广告是否优秀，我个人主要关注的一个指标是：单个插件点击成本。
给淘宝京东带货，一个插件点击就是一个UV
给公众号文章导流，一个插件点击就是一个阅读
目前我们做的比较好的带货数据，大概是1元不到，一个点击大概8毛的样子
（后台看来，大概10个点击能有一个成交下单，也就是购买成本8元。）
创业副业粉的频率则有所不同，大概是2个点击就加一个微信
精准的话大概是10元一个点击，也就是一个微信粉成本20元。
泛粉大概是5元一个点击，一个微信成本10元。
这块数据仅做参考。
4、广告系统的小花招，认准买家的第一性原理
关于知+投放，多说一个就差不多收尾了。
广告系统一切新增优化的功能，背后都只有一个目的——让你多花钱，让你的广告账户余额消耗更快，这是卖家的第一性原理。
而我们作为流量的买家，掏广告费的人，我们不要信息流轮动，不要在众多答案里头浮浮沉沉，我们只要文章的搜索结果排名，一切不利于排名的动作我们都应减少。
动态创意（系统帮你改标题，利于传播和分发），但是会影响排名，所以我不用，这便是买家的第一性原理。
家蒙之前做过一个引流的课程，有一位知+的代理买了去学，学完之后说我这个东西帮他提升了不止100倍的效率（说的时候我还不认识他），所有的转变都集中在一句话：知乎就是要做搜索排名。
他把这句话听进去了，落地出来的效果便是：写一大堆文章，只给文章投广告，普通推广价格调到最低，搜索价格适度拉高，围绕搜索流量做功。
回答是什么，回答是众说纷纭，是妖艳贱货群魔乱舞的地方，我们不要去那种地方抢占用户心智，要把钱花在自己的BGM（文章）里。
关于知+其实还有很多可以分享的内容，比如动态创意，一件起量，关键词搜索设置等等，都有一些自己的见解，下次再分享吧。
有点枯燥，收藏了你也不会看，点个赞意思下得了。
END
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能接触到很多知识，能认识背后很厉害的人。
氛围很好，内容放眼整个互联网，谦虚点说，应该是独一档。
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