为大力推进业务高质量发展，中国农业发展银行江西省分行营业部直营业务部围绕江西省重大重点项目，切实加大项目营销力度。近日，成功投放1.4亿元贷款，用于支持南昌高铁东站配套路网建设，助推地方经济社会发展。

南昌高铁东站项目为江西省、南昌市“十四五”重点工程，建成后的南昌东站初期服务于京九高铁、昌景黄高铁的始发终到业务和经停业务，远期服务更多铁路线路的始发终到，是大南昌都市圈辐射长珠闽的重要中转站，对南昌市加快融入长三角经济带具有重要作用，是地方党政高度重视，具有较大社会影响，能产生较大社会效益的项目。

为确保南昌高铁东站2023年通车，南昌市政府要求周边配套市政道路建设同步完成。该行了解到项目融资需求后，多次上门沟通对接，积极宣传优惠政策，成功争取为融资银行。一是抢主动，赢得客户信任。从项目筹备阶段开始跟踪培育，在项目规划可研阶段深度介入，在项目受理到投放过程中，与企业共同制定责任到人的工作进度表、路线图，让银企双方同步了解到工程进展和融资推进情况，用专业服务和敬业精神赢得客户信任。二是出实招，获得项目落地。该行在他行已提前介入、同业竞争异常激烈的情况下，持续密切跟踪一年多时间；在项目融资模式多次调整的情况下，第一时间为企业提供多套融资方案。最终，凭借过硬的专业素养和优质的服务态度，成功落地该行融资，获批金额16.7亿元，彰显了农发行人的责任担当，夯实了银企合作基础。三是抓存款，开展一体化营销。树立对客户和项目“深耕细作”的理念，以贷款客户为中心，拓展上下游链条，共开立一、二、三层账户共8户，有效提高了客户在该行的综合贡献度。（龙剑玫、黄昆）

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