如果你在迷茫，就学一个能力。

搞流量的能力。

不会做产品，不会做IP，没关系，依靠大流量，可以嫁接在任何项目上。相当于你有千军万马的能力，指哪打哪。怎么搞流量。

四个关键词，借势，付费，经典，内容。借势，就是借助其它名人，或者热门话题，造势引流，正如金强大叔而言，借钱要还，而借势不用还。

抖音很多网红都会一起合拍视频，大家遇到流量瓶颈了，那就一起互换流量破圈，包括我们自己现在起号也是如此，新号借老号的势，快速渡过冷启动期。

最简单的例子，老纪凭借一句尊贵的库里南车主，就能在评论区圈粉无数。

不断的打造你的文字钉，然后借势把文字钉散发出去，这就是流量。

付费，寻找一个流量价值洼地，快速投放扩张。

什么是价值洼地，比如蓝海渠道，蓝海投放素材，或者蓝海产品自带的流量。

总之，你打得过的，就是你的价值洼地。

抖音厮杀程度严重吧，对于小白而言就是红透的红海，但是对于在抖音起了无数个0-1账号的团队而言，这就是他们的价值洼地。

另外，只要流量便宜，先买到手再说。在任何一个新出现的领域，如果需要购买流量，即便当下很贵，也一定要先买，付出的成本肯定会比后来者低，因为流量只会越来越贵。经典，打造你的代表作和经典案例，这些自带传播＋转化，其实这也包括在内容里，但是为什么要单独拿出来说？

因为它太重要了。

阿里巴巴火了，马云自带流量。

苹果火了，乔布斯自带流量。

你一条抖音作品涨粉100w，你自带流量。

你在一个垂直领域做到Top级别，这就是你的背书，拿去破圈，自带流量。

其实做IP也是如此。

大家一想到你，就知道你做什么行业，这不是好IP，而大家一想到某个行业，或者某个产品，就想到你，这才是真正的好IP。

有些人问我，一开始想做IP，怎么起步比较快。

我说，打造你的”名片”，很多人上来嗷嗷一顿输出，但内容质量却惨不忍睹，其实这样没有人会记得你的，所以你要做的第一件事，就是花大量的时间，去打磨一篇”好”的内容。

好的标准是什么？

拥有击破圈层的力量，不管是内行还是外行，看到都赞口不绝的才叫好。

大家不会记住你写了一百篇平平无奇的内容，而只会记住你那一篇能够击破圈层的内容，直击灵魂才能念念不忘。

老胡当时写了一篇关于淘客的10w+文章，直接奠定了在淘客圈的地位。

更厉害的人怎么做？

高手进入一个新领域时，往往都能快速晋升，占领一个生态位。

他们往往会细分领域，自创赛道，在自己的行业当王者，而当以王者姿态进入赛道时，进来自然就是王者身份。

比如占领理论高地，自创门派，自然就是老大，当年很多微商大佬都是这么操作的，每个人的头衔，都是XX第一人。

举个例子，如果你是营销行业，如何运作。

首先把常见的营销理论提炼出来，然后编织成一张网，把这些营销理论加上自己见解，加以优化，再填充进去。

每天进行斟酌、推敲、优化，并且每个理论都配上生活中的现象佐证，再把每个理论进行命名，当你把这张网织成功时，理论就能汇聚成理论体系，这也是你独特的理论体系。

所以理论体系一定要环环相扣，每天推出一个理论，一年后，读者发现这些理论都是互相关联，环环相扣，并且形成一个完整的理论体系。

天道里面有一个主导的思维模式，所谓高人的思维方式：

果导因倒行逆施，多米诺布局。

目标倒推，任务分解，倒行逆施。

以结果倒推计划，并且分配到每天。

其实很多做红海高价产品的人，也可以用这套理论思维，因为红海高价的产品，虽然用户需求非常高，但产品间的竞争大，价格高，消费者购买时都会货比三家，所以产品的差异化优势就非常重要。

一般的打法就是找第三方背书，品牌自身积累，地毯式种草用户心智等等。

但最妙的方式，就是主导用户对比规则，通过输出相关的内容，主导用户产品对比维度，产品维度优先级排序。

简单说，就是把自己产品的优势维度，转化为用户比较维度，这时候用户就是在拿你的优势，比较竞品的弱势，这时你的产品差异化优势自然就显现出来。

所以打磨好你的代表作和经典战役，或者另辟捷径，自创理论体系，你就是王者归来。

当然，如果没有这个能力怎么办？

那就多出现，让大家一直感受到你，毕竟陪伴是最长情的告白。

最后一个内容流量，依旧是性价比最高，粉丝黏性最好的形式，不过多阐述了。

如果不迷茫了，想扩大收入瓶颈怎么办？

那就打磨好你的产品。

当你跟有基础有资源的大佬聊天，会发现他们的主要问题永远不是讨论流量怎么来，而是产品怎么做，有什么核心竞争力。

因为他们知道，流量不属于自己，也不属于别人，流量的本质是流动，由低势能流向高势能，我只要有好的产品，很简单，就是投放，投放，再投放，不断去”掠夺”各个博主大V的流量。

现在有越来越多的人在做自媒体，在做IP，有大大小小无数个KOC，KOL，群主，有太多小山头，大山头了，但很多人是没有好的后端去承接变现流量，所以大部分博主是靠广告来变现。

那你要做的，就是推出你的产品和服务，做一个有价值，且不易被取代的生态位，然后去不断投放，不断打爆品。

这样不仅roi有了，流量又有了，一举多得。

我前几天见了一个团队，主要做电商以及直播带货，他们的工作重心，主要是打磨产品和供应链，而不是自己培养主播。

他们有了第一批品后，就不断地联系成千上万的主播，去帮他们卖产品，当然，联系的主播都是中腰部，而不是头部主播。

然后通过带货数据来不断优化自己的选品，以及匹配用户需求，去把品做一个极致的提升，有了品后，再去招募更多的BP团队，每天去联系主播和博主，如今一个直播间，就相当于一个线下货柜，他们用这种方式去不断地在货柜上，铺满自己的产品。

我问，你们选品的主要标准是什么。

他说，看数据。

以前我是做服装电商的，也是类似的打法，在小红书上找爆品服装，一旦有相关服装品爆了，我就去淘宝上架同款SD，做一个数据对比，能出单的就上，不能出单或者只能出几十单的就下，然后联系工厂去做款，因为我当时工作室附近都是服装工厂，而且是三四线城市，所以价格也非常有优势，这件事就做起来了。

我说，其实这件事最重要的是两点，一个是选品能力，也就是数据敏感度，另一个就是供应链优势，你需要有足够强大的供应链，能够又快又便宜的做出一个品。

他说，是的，当时也做出了一些爆品，有的能卖几万件，所以靠这个赚了些钱，但后面太多品牌和博主投诉，就没做了，然后我现在把这个思路，扩展到其他赛道上，发现也是可以做的。

所以我现在主要就是盯几个关键赛道，然后在这几个赛道上，死盯产品数据，哪个产品好我们就上。

我说，上次听振哥在朋友圈也提到过，一个专门薅小红书流量的玩法。

团队上百人每天专门生产种草笔记，然后先看小红书爆款产品，再去淘宝搜索对应产品看数据，观察流量来源是什么，如果抖音上种草内容少，主要是靠小红书来的品，那就直接批量生产种草笔记去投素人测品。

用别人成功的路为自己试错，那自己有时候就真的能少错很多，所以他们做了十几个白牌和上百个SKU都能赚到钱。

当然，他们现在的处境跟你之前也很像，平台管控严，品牌方盯着紧，所以也越来越难操作。

他说，是的，目前我们也是走一步看一步。

我说，创业就是如此，从来没有唯一解，任何项目和玩法，都是瞬息万变，所以为自己的战略规划做定性，是一件很难的事情。

不过方向对了，即使踏步在云端，也终有一天可以落地生根。

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