花西子这波“发疯文学”,可把广大网友震惊了——原来一个品牌黑起自己来,可以这么狠!
事情要从花西子发布的一条微博说起。
9月26日,花西子官微发文称:“我,花西子,6岁半,我有一个梦想,做一个立足本土,走向世界的高端品牌”,并配图“好心态,决定花西子一生”!
总结一下关键词:立足本土、高端品牌。花西子的意思很明确——为什么眉笔要卖79一支?因为我们高端啊!
黑红也是红,将反向营销进行到底
面对这样的“好心态”,网友当然不买账,谁知花西子立马开始在评论区“疯狂输出”,教育网友的同时,把自己好一顿夸。
其中有两条评论争议最大:
1、关于产品价格
字面意思:真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗?大家小时候去文具店买铅笔时,在2B铅笔和自动铅笔之间,你最终是因为笔芯克重才买的自动铅笔吗?
深层意思:你要买量大、性价比高的,找别家去,我们家主打一个高端精致上档次。
2、关于品牌愿景
字面意思:中国品牌,一代有一代的使命!我这一代就是要以高端之势在国际市场上厮杀!!被嘲笑、被嘲讽,没有关系。我已经在西湖边跟LV、Gucci当邻居,还会在日本顶级百货伊势丹跟香奈儿门对门,接下来还要去法国、迪拜、美国,等我啊。
深层意思:国货品牌要想走高端路线,没我不行。
花西子的评论一出,热度瞬间爆了,包括“花西子发疯”、“花西子称想做高端品牌”、“好心态决定花西子一生”、“花西子称要和香奈儿对门” 在内的多个词条登上热搜。
还不知道花西子是谁的朋友,前段时间李佳琦直播翻车的事总听说过吧,没错,花西子就是那个处于舆论中心的眉笔品牌。
当时面对全网对眉笔价格的质疑,花西子迟迟没有回应,直到一个多礼拜后,才发布一封“姗姗来迟”的公开信。可这400多字的一封信,却没有透露出任何有价值的信息。
很显然,花西子这次想理直气壮地告诉广大网友:你们上次不是说我什么也没说吗,好,那我今儿就说个痛快!
重营销轻研发,高端国货不只是说说就行
靠一张嘴打天下,是花西子成立以来的一贯作风。
尤其在和李佳琦深度绑定后,花西子更是把“粉丝经济”的红利吃得透透的。从2019年起,每年的618、双11大促,花西子销售额不断创新高,成为当之无愧的国货美妆新贵,全网铺天盖地都是关于花西子产品的种草。
不过,仅靠李佳琦的推荐和几款风很大的网红产品,花西子就能“立足本土、走向世界”吗?
花西子口口声声说“要和香奈儿门对门”,但与这些国际品牌相比,却毫无技术竞争力。企查查数据显示,花西子母公司——浙江宜格企业管理有限公司的有效专利只有111条,其中外观专利为79条,比例占七成。也就是说,花西子在研发上的成果多数集中在包装上。
面子有了,里子呢?公开信息显示,花西子大部分产品均采用代工模式,过分依赖代工也让花西子陷入品控争议之中。各大平台上,有关花西子产品质量的吐槽帖不在少数。
作为中国消费者,我们当然希望本土品牌能够和国际大牌抗衡,但这一切的前提是——品牌的实力配得上野心。
从之前“缺乏诚意”到如今的“发疯文学”,花西子似乎一点都没长记性,被骂了觉得委屈,就用撒娇的姿态来教育消费者,一如既往地避实就虚、避重就轻,自然不能服众。
说到底,六岁半的花西子,还是太嫩了(浙江经济广播记者 应稚)。