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算法|流量|玩法|投放|数据
这是尹晨公众号的第99篇原创文章
这应该是千川从0到1的最后一篇文章（后期继续写细节），我想结合过去的文章，帮助梳理千川投放的所有脉络，与其花费零碎时间听别人的只言片语，不如安安静静的把这些消化完。
ps：每个标题可点开查看往期推文
作为千川模式，素材先于投放，所以先看这两篇文章，我非常详细的拆解了素材团队从0到1的搭建过程，也是我对我的公司素材培养的1：1复刻。
在这两篇文章中，从人员选择、面试、考核、认知训练、日常执行、素材优化都做了颗粒化拆解，你把它当作公司素材培养的行动纲领，只要照着我的经验来做，一定没问题。
在这两篇文章之后，我还会有近20篇文章，会专门写素材创作，只需要等后期更新即可，你现在要做的，就是梳理团队的培养流程，然后结合竞品拆解，素材能力会出现质的提升。
2、”千川投手的培养“
在进行计划搭建之前，把这篇文章看了，我从投手的角度，拆解了一个投手从0到1的成长过程。
如果你是负责人，培养投手，看完这篇文章，你会更了解投手的工作，并且我拆解了投放型直播间的成长过程，所以你也可以知道，直播间在投放当中，是如何演变的。
如果你是一名投手，就更好办了，先不用学技能，把这篇看完，你会知道接下来你的投放节奏，并且我给出投手职业跨越的思考，这部分对于以后的能力变迁，会有很大的帮助。
3、”千川各功能拆解“
进入投放的实际阶段，需要会千川的各功能搭配，对于千川的功能，官方也会给出相应的使用指引，我个人认为看看就好了，因为更多是功能介绍型，对于如何用，官方不会给出实际说明。
在这篇文章里，我分享了实战场景的操作，每个功能，不同场景下怎么用，我都做了详细的举例，在我写作之后，平台新增了一些功能，这些不用在意，用好我所拆解的功能就足够。
4、”人群定向的拆解“
计划搭建对我们来说，相对复杂的就是定向，定向要定多少人群，定向与定向之间如何搭配，这篇文章，给出了非常详细的拆解，同时对于人群定向，我想有两个观点，分享给大家。
定向的背景，来源于新户前期没有数据转化，系统不知道给你探索什么人群，所以从工具的角度，需要通过你使用定向功能，告诉系统你需要的人群。
这意味着定向的运用，实际上分阶段的，新户阶段我们需要通过定向探索人群，但是一旦账户过了冷启动，定向就需要不断放开，把人群交给系统，AI会比你更知道你需要什么。
第二个观点，定向对计划爆量的影响，不在于提高计划爆量的质量，而在于提高计划爆量的概率性。我们有时纠结搭配什么定向好，其实现实是，不只是你，算法也不知道什么定向给你搭配最好。
多样化的定向搭配，只不过是为了让你产生多个序列，然后拿钱去不断探索多样化的人群，这当中就会产生刚好符合人群的计划，当遇到了精准的素材，计划就爆了。
所有别纠结，记住定向对计划爆量的影响，远不如素材的1%。
5、”搭建完整的计划矩阵“
了解完功能、定向搭配，你需要搭配第一天的计划矩阵，看这篇文章足够，我给出了一套白牌投放的结构化搭建，在这当中，你会知道你要用什么定向、什么目标、建多少计划，设置什么出价。
随着时间的发展，这个计划矩阵的搭建，产生了一些变化，下面做一些更新：
第一，商品点击，之前的运用是用来测素材，现在可以弃用，随着转化目标的不断深层，点击的测试效果一年比一年差。
第二，支付ROI，之前的运用，是账户初期80%的成交计划，搭配20%的支付ROI，以前是考虑支付ROI在账户冷启动之后更稳定，现在新户可以进一步加大支付ROI的基建，但最高占比仍不超过50%。
第三，除了控成本为主，前期为了拿消耗做模型，可以搭配少量的成本稳投，前期成本稳投拿ROI不会很理想，但是出量很快，当然计划的衰退也很快。
6、“如何优化新计划”
计划上线当天，大部分的账户很难快速跑出素材，这篇文章，将告诉你如何解决第一天投放的数据问题，结合当下投放的变化，更改之处如下。
你能看到的部分，基本是计划上新阶段的常见情况，照着我的图示，寻找到你账户中的同类型计划优化即可。
7、“投放深层次的影响因素“
对整体投放机制的不熟悉，容易在不出量的情况下，造成焦虑，比如很多的人，就容易卡在第六步，每天上新计划，但账户就是不消耗，不要焦虑，千川没那么难，只要把机制弄懂了，投放是水到渠成的事情。
在这篇文章中，我拆解了四个极其影响投放的因子，分别为计划、创意、人货场、模型，好好看完这篇文章，你对一些深层次的因素，会有更深的理解。
8、”配合千川爆量的重要策略“
前述拆解了影响千川投放的深层次因素，落实到投放中，就会有很多部分的优化，而很多的团队，往往只顾优化投放，却忽略了下面因素的提升。
当你的账户长期不起量，就可以按照上述图中的策略，一一进行验证，如果说你运用了所有的策略，账户仍无济于事，那可能就是你的产品问题了，正如一句话，千川是拉升爆品的解决手段，而非培养爆品的解决手段。
9、”从起量到冷启动的数据优化“
当计划真正产生消耗，就会出现非常多的数据组合，有消耗，掉ROI了怎么办，有消耗，但是消耗不稳定怎么办、计划跑的很好，突然衰退了怎么办等一系列问题。
这篇文章解决了数据层面的诊断问题，你日常直播间的数据表现，大部分被囊括其中，针对新的变化，结合文章也做了新的修改。
10、“成熟期的复用与裂变”
计划能跑到成熟期，说明跑出了爆量素材，这个阶段的任务，就是计划复制、素材裂变，在最短的时间，将爆量素材所带来的效应发挥到天花板。
这篇文章，很详细的拆解了面对爆量计划，如何进行监测、计划如何复制，素材又如何做裂变，并提出冷启动阶段的模型，即三级火箭模式,少部分主力计划拉动80%的消耗，至于培育期计划，只要能保证每天能有过学习期的就行。
以上针对投放的闭环模型，做了整体的梳理，而这两个部分，则是对实操的补充，我列举了80个常见问题，遇到问题按图索骥即可。
在日常工作上，我能接触到很多的千川玩家，发现对于未成熟的投手，普遍存在两种现象。
第一，投放没有任何规划。心态浮躁，左右倒腾，在各种脑补，甚至连自己都不知操作理由的行为下迷失，到最后要么空耗，要么连一个月一万消耗都跑不出去。
第二，不愿承认素材的核心地位。有一定的计划搭建跟优化能力，通过各种手段账户依旧不起量，其实内心已经知道素材有问题，但还是企图借助优化投放手段，达到账户爆量的效果。
这两种现象表达出的共性情绪，就是着急，我的建议——
抛弃玄学外因，回归投放本质，用结构化思维做事。计划有问题就优化计划，素材有问题就优化素材，如果所有的策略都于事无补，不要执着当下的产品，该换就换。
这不是判断对错问题，而是时间成本问题。
论行业的从业门槛，从来不是所谓的技能，而是信息差。信息差，等同人们对行业的认知，这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。
没有一个行业像抖音般残酷，认知上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速建立认知，越能抓住机会。
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