今年以来，湖北汉川农商银行全体干部员工以昂扬的斗志和干劲，抢抓机遇实干争先，坚守岗位、扎实苦干，全身心投入到支农服务“春天行动”，加速各项任务完成进度，加快信贷投放。截至2月28日，全行各项贷款余额129.6亿元，较年初净增8.18亿元，增幅6.74%；全行累放贷款24.65亿元，其中累放支农贷款16亿元，累放支小支微贷款13.07亿元。

全力以赴开展“三大对接”，全力抓好信贷扩面增量

全面覆盖，对接回访存量贷款客户。该行依托去年以来建立的“整村授信农户信息、新型经济主体、产业链上下游客户、优质扫码商户、纳税信用户、流失客户回归”等台账，逐户电话营销或上门营销，按照“村银共建+金融村官”“批量对接+主动预授信”“手机银行+循环贷款”“优质创业集群+创业担保”等方式，精准对接需求，全行前2个月累计对接存量客户超8500户，累放贷款4.51亿元。

点面结合，对接走访名单制客户。该行充分发挥全行人多面广传统优势，与财政、税务、医院、住建局等重点单位进行有效对接，始终强化跟踪对接服务力度，上门走访重点企业、“专精特新”“规上企业”“小进规”“纳税重点企业”等企业，持续推进小微企业和个体工商户首贷专项行动，加大小微贷款投放。截至2月末，全行走访对接名单制企业68户，新增贷款17笔、金额1.33亿元。

上下合力，对接片访汉川籍商会客户。由班子成员牵头，包点部室负责，组建“行领导+包点部长+客户经理”专班小组成员，开展“走出去对接”活动，对辖内乡贤主理的外地商会进行全面梳理和驻扎型营销，利用“政银企”座谈会、联谊会、团拜会及商会协会活动等契机加强“银企”“银商”联动，畅通“银企”对接渠道，联络“银企”感情，掌握融资需求。目前，该行监事长带领南河、新堰支行对接绍兴商会，行长带领分水、福星、回龙支行对接湖南株洲商会，行长带领麻河、新河支行对接云南、昆明商会，累计营销贷款120笔、金额5800万元，不断加大了服务家乡成功人士力度。

排兵布阵运用“三张牌”，全力抓好信贷投放积极性

运用“考核牌”，激发内在动力。该行切实应用好贷款考核激励，微贷绩效实行累计进阶制，完成越多、奖励越高，激励全员高度重视，明确按微贷完成情况和方案及时奖励，提振员工信心。

运用“宣传牌”，激活市场需求。该行在城区，挑选 27个优质小区投放 302部电梯广告，对人流大的商圈和广场投放户外广告，对农区主要行政村制作墙体广告，有效加大“春天行动”“房易融”“亲情贷”“青创贷”等拳头产品等宣传与推广，不断提高城区新市民信贷需求。

运用“明星牌”，激励带动提速。该行每旬评出微贷营销能手 1人，在办公楼大厅和信贷办公室门口设置海报进行展示，增强上榜员工的荣誉感，以先进员工带动全员比学赶超，人人争上墙，典型带动，激励提速，为加大支农支小信贷投放增强了内生动力。

众志成城深化“三全模式”，全力抓好信贷营销氛围营造

深化全员营销模式。汉川农商银行调整机关贷款任务和奖励，机关新增200万元微贷任务、提高微贷奖励，激发机关干部员工 100%参与营销，加强领导、小微金融部、信贷管理部等部门联动，指定专人负责，做好审批服务，最大限度提高响应速度和工作效率，为信贷投放营造了良好的联动环境。

深化全心帮扶模式。该行持续深化领导班子包片和相关部室包点机制，安排机关部室人员到基层网点担任流动大堂经理，与网点人员同劳动、同作息，全力为基层做好服务。

深化全力督办模式。各条线每天对“春天行动”进行通报，确保全行目标明确、进度明晰、压力同频；纪委条线加强“春天行动”督办工作的再督办；不定期对贷款排名靠后的支行召开业务督办会，集中分析问题、探讨破解思路；各支行行长每日向董事长汇报工作小结和明日计划，确保发条上紧，信贷投放步伐加快。

作者：夏倩云