做生意、开公司，甚至混职场，你都需要了解人。

以下是我创业13年的部分观察与归纳，助你更好了解人性和商业真相。

1.求职者关心薪资，老板关心价值

不论面试聊了多少废话，最终落点一定在“薪资多少”。这是求职者最关心的问题。

而老板最关心的问题是：你值多少钱。

面试聊了这么久，就是在衡量你值多少钱，据此才能给你算薪资。

2.员工关心薪资，老板关心业绩

员工最关心的是薪资有多少、有没有算错。至于业绩多少、是否完成，大多数人并不关心，或者不是最关心的。

而老板关心业绩：你业绩多少，有没有完成。

现实问题：

你不跟员工算业绩，员工一定会跟你算薪资。

所以最好的互动方式是：老板抓好关心的业绩，最后才能成就员工关心的薪资。

3.你要情绪价值，老板在乎使用价值

今天看到一个老板的朋友圈，觉得很有趣。

大概意思是：

我的助理说我很会关心她，她很感动。

我冷漠地说千万别。

我不关心你，我只关心你创造的价值。

还有，下次别跟我说这些废话。

在职场，有些员工可能很需要情绪价值，需要关心，需要安慰，需要疏导。

但老板更在乎员工的功能价值——业绩、结果，以及不要增加我的情绪沟通负担。

4.做生意最重要的是筛选客户

你输出高端内容，普通客户表示看不懂。很正常。你就不是写给他们看的。

你输出通俗内容，高端客户不喜欢看。很正常。你也不是讲给他们听的。

这本身就是筛选客户的过程。

没人能赢得所有人喜欢。一撮人喜欢你就够了。

所以，知道自己要哪类客户很重要。在乎这类客户，就不要去在乎那类客户。否则容易变成“父子骑驴”。

不然，就像某款手机，不够高端，也不够低端，骑在墙上摇摆，最后两边不讨喜。

5.不同的人，修炼点不同

一般来说，25岁以下的人更关注内在（基础）能力培养，比如性格修正、表达能力提升、人际沟通能力、自我认知加强等。向内挖掘。

而老板，他们更喜欢去获取外部信息、资讯。向外延伸。

6.底层能力与技能

老板更关心自己的底层能力提升：眼光，信息，思维方式，对商业/行业/项目/人性的本质认知。

打工人更关心技能提升，满脑子想着的是多考几个证书，或参加一个技能培训班。

7.大老板关心商业模式，小老板关心流量

这一点，懂的人自然懂。不解释。

8.你在关心钱，他在关心身体

如果你过分关心赚钱，说明你还不够有钱。

真正有钱的人，要么在关注社会意义、人类未来，要么在关注身体健康了。

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